美好的新年已經(jīng)過(guò)去了，迎接我們的是2015的到來(lái)，不少的上班族已回到了正常的工作軌道上，如火如荼的淘寶市場(chǎng)也進(jìn)入了新的一年的競(jìng)爭(zhēng)中，春天的到來(lái)預(yù)示著一大波春款正在來(lái)襲，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，那么如何提前打響年后第一炮那？以下由tp_助淘為大家講解。
該店鋪是家7年老店，是家3皇冠的店鋪，主營(yíng)女裝，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分并不是很高，所以前期給直通車的推廣帶來(lái)了一些困難，寶貝的轉(zhuǎn)化效果前期并不是很好，新客戶對(duì)店鋪的信譽(yù)有所擔(dān)憂。
該店鋪是3月1號(hào)剛通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行推廣的，經(jīng)過(guò)直通車的推廣，流量提升很多。
主要的推廣方式：
1.挑選寶貝
推廣前期，設(shè)定賬戶的日限額為300元左右， 剛開始的時(shí)候店鋪選擇幾款銷量較好點(diǎn)的寶貝來(lái)進(jìn)行推廣測(cè)試，然后觀察近幾天的效果，慢慢的暫停了較差的款，保留主推款并加大力度進(jìn)行推廣。
2.關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來(lái)源，也是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面的調(diào)整。一方面，我們對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除，另一方面，多添加一些和寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量的引入。
3.定向
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)入定向并且轉(zhuǎn)化好的寶貝留下，定向轉(zhuǎn)化不好的寶貝就可以直接暫停使用定向推廣或者降低定向推廣的流量。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，賬戶定向的效果不是很好，所以選擇了暫停。
4.移動(dòng)端：前期移動(dòng)端點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化也較好，所以提高投放比例，后期再根據(jù)效果適當(dāng)減少投放比例。
5.應(yīng)季重點(diǎn)推廣：春款寶貝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，及時(shí)發(fā)現(xiàn)效果好的寶貝及時(shí)加大力度，搶占流量先機(jī)。
主推寶貝在這短短的15天推廣中通過(guò)直通車成交了315筆，平均每天通過(guò)直通車能成交20多筆。
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果較為好點(diǎn)，主要是一些短款，春毛衣相關(guān)的詞。
定向這塊的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也還是可以的。
第一，首先得要挑選出一款效果較好的寶貝重點(diǎn)的培養(yǎng)。
第二，通過(guò)站外、定向、移動(dòng)端、店鋪推廣這四種手段來(lái)多維度引流，再根據(jù)效果進(jìn)行不同的投放測(cè)試。
第三，在獲取更多流量的同時(shí)，進(jìn)一步提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，提高roi，提升流量?jī)r(jià)值有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，充分發(fā)揮每一個(gè)流量的價(jià)值，店鋪也可以通過(guò)增加一些關(guān)聯(lián)銷售、滿就送等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第四，掌柜需要了解直通車的最新消息，對(duì)直通車新出的一些功能進(jìn)行合理的運(yùn)用，比如搜索人群，天氣標(biāo)簽，興趣定向等新功能。
第五，選擇合適應(yīng)季的寶貝進(jìn)行推廣，迎合整個(gè)淘寶的節(jié)奏，打造爆款，帶動(dòng)店鋪整體的銷售，努力提升店鋪營(yíng)業(yè)額。
一、店鋪概況
該店鋪是家7年老店，是家3皇冠的店鋪，主營(yíng)女裝，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分并不是很高，所以前期給直通車的推廣帶來(lái)了一些困難，寶貝的轉(zhuǎn)化效果前期并不是很好，新客戶對(duì)店鋪的信譽(yù)有所擔(dān)憂。
二、店鋪分析
該店鋪是3月1號(hào)剛通過(guò)直通車來(lái)進(jìn)行推廣的，經(jīng)過(guò)直通車的推廣，流量提升很多。
主要的推廣方式：1.挑選寶貝
推廣前期，設(shè)定賬戶的日限額為300元左右， 剛開始的時(shí)候店鋪選擇幾款銷量較好點(diǎn)的寶貝來(lái)進(jìn)行推廣測(cè)試，然后觀察近幾天的效果，慢慢的暫停了較差的款，保留主推款并加大力度進(jìn)行推廣。
2.關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞是這些寶貝最主要的流量來(lái)源，也是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，因此需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行全面的調(diào)整。一方面，我們對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)收藏率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除，另一方面，多添加一些和寶貝相關(guān)的屬性方面的關(guān)鍵詞，突出寶貝的特點(diǎn)，使得直通車帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，對(duì)于轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以提高出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量的引入。
3.定向
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。其優(yōu)勢(shì)在于覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，進(jìn)入定向并且轉(zhuǎn)化好的寶貝留下，定向轉(zhuǎn)化不好的寶貝就可以直接暫停使用定向推廣或者降低定向推廣的流量。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，賬戶定向的效果不是很好，所以選擇了暫停。
4.移動(dòng)端：前期移動(dòng)端點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化也較好，所以提高投放比例，后期再根據(jù)效果適當(dāng)減少投放比例。
5.應(yīng)季重點(diǎn)推廣：春款寶貝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，及時(shí)發(fā)現(xiàn)效果好的寶貝及時(shí)加大力度，搶占流量先機(jī)。
三、數(shù)據(jù)表現(xiàn)
主推寶貝在這短短的15天推廣中通過(guò)直通車成交了315筆，平均每天通過(guò)直通車能成交20多筆。 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果較為好點(diǎn)，主要是一些短款，春毛衣相關(guān)的詞。 定向這塊的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也還是可以的。
四、總結(jié)
第一，首先得要挑選出一款效果較好的寶貝重點(diǎn)的培養(yǎng)。
第二，通過(guò)站外、定向、移動(dòng)端、店鋪推廣這四種手段來(lái)多維度引流，再根據(jù)效果進(jìn)行不同的投放測(cè)試。
第三，在獲取更多流量的同時(shí)，進(jìn)一步提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，提高roi，提升流量?jī)r(jià)值有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，充分發(fā)揮每一個(gè)流量的價(jià)值，店鋪也可以通過(guò)增加一些關(guān)聯(lián)銷售、滿就送等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第四，掌柜需要了解直通車的最新消息，對(duì)直通車新出的一些功能進(jìn)行合理的運(yùn)用，比如搜索人群，天氣標(biāo)簽，興趣定向等新功能。
第五，選擇合適應(yīng)季的寶貝進(jìn)行推廣，迎合整個(gè)淘寶的節(jié)奏，打造爆款，帶動(dòng)店鋪整體的銷售，努力提升店鋪營(yíng)業(yè)額。
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