說起微商，應(yīng)該很早以前就有了，但微商的興起到備受人們所關(guān)注卻是來自于朋友圈，微信從2011年發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)有了5億多的活躍用戶，一開始是閑散的個(gè)人看到了微信這個(gè)商機(jī)，在朋友圈里面賣貨，到后來越來越多的品牌商入駐微商，也更為微商生態(tài)的改變添火加油。很多人都說2015年是微商發(fā)展變革的一年，一代新人換舊人，對(duì)于微商，一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)且現(xiàn)實(shí)的問題擺在大家的眼前——微商怎么生存，依靠什么發(fā)展？

不停的刷存在感——品牌

生存依賴于環(huán)境，微信是一款社交工具，微商便被打上了“信任經(jīng)濟(jì)”的烙印（除去朋友圈中，那種所謂基于大數(shù)據(jù)的強(qiáng)制推送）。光靠朋友圈的“刷屏”、引流（量），微信上的你來我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，（個(gè)體）微商的前路越走越窄，而大品牌則可通過無(wú)限發(fā)展代理（類似傳銷的發(fā)展方式）或買廣告的方式介入朋友圈。

不論是個(gè)體還是大品牌，在微信這方天地中刷存在感是必要的，而且還要不停的刷，當(dāng)然一定要注意適度，真被屏蔽就完了。品牌是人對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，也是消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買的信任之源，更重要的是品牌也是差異化、去同質(zhì)化最顯著的標(biāo)簽。

社會(huì)化營(yíng)銷——知名度

微商有社交和電商兩種屬性，因而離不開社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上變得很狹窄，如何發(fā)動(dòng)社群和利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商社群化的最大問題。微商以“刷”為主，要善用社會(huì)化營(yíng)銷提升知名度。造勢(shì)（制造輿論話題），利用社交網(wǎng)絡(luò)讓用戶自愿提供（UGC），讓更多的人知曉自己。

微商和社會(huì)化營(yíng)銷脫不了關(guān)系。近年來人們的購(gòu)物場(chǎng)景和方式都已改變，基于PC、移動(dòng)的搜索缺乏可信度。相反，人們更易相信朋友的推薦，這種信任機(jī)制還會(huì)自發(fā)的傳播，利用“轉(zhuǎn)發(fā)”、“加好友”、“興趣小組”、“推薦”等方式。

完善的供應(yīng)鏈——進(jìn)口商品

微商的門檻很低（幾乎為零），只需注冊(cè)就可以“刷”。然而資源是有限的，難以做到平均分配，誰(shuí)有可靠的供應(yīng)鏈就可以持續(xù)發(fā)展，而單一的微產(chǎn)品嚴(yán)重制約了微商的發(fā)展，相對(duì)完善的供應(yīng)鏈才能讓你成為“平臺(tái)級(jí)”的微商。

此外，對(duì)于整個(gè)電商平臺(tái)來說，進(jìn)口物品（海淘、代購(gòu)）已成為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。天貓、京東、亞馬遜等巨頭早已開始分食這塊大蛋糕，連順豐優(yōu)選也在其中，可見補(bǔ)全進(jìn)口物品是多么重要。如果你還沒意識(shí)到那就太可怕了，因?yàn)榕笥讶σ呀?jīng)開始倒賣進(jìn)口水果，做代購(gòu)了。

規(guī)模化發(fā)展的必然——ERP

數(shù)據(jù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很敏感，也很依賴。今年2月口袋購(gòu)物微店與鼎捷軟件達(dá)成合作，引入ERP軟件服務(wù)，前端發(fā)展的同時(shí)后端系統(tǒng)也能忽視，能夠讓日常運(yùn)作更為順手，對(duì)財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)、分銷、庫(kù)存等進(jìn)行量化。很多微店都忽視后端建設(shè)，依靠傳統(tǒng)的記賬、或是財(cái)務(wù)軟件，很難體系化、系統(tǒng)化進(jìn)行協(xié)作。

引入ERP服務(wù)是規(guī)模化發(fā)展的必然需求。有了成熟的后端系統(tǒng)，微店在招攬大型品牌商、零售商的過程中會(huì)更有底氣。而且很多解決方案，就是看準(zhǔn)微商的這塊軟肋，提供相應(yīng)服務(wù)，而且日后定制化將成為主流。

微商賣的不僅產(chǎn)品——自媒體化

很多微商起步時(shí)，只是單純的認(rèn)為是在賣產(chǎn)品，但在微信這個(gè)“社交平臺(tái)”上，微商勢(shì)必要做內(nèi)容、自媒體化，學(xué)垂直媒體做社群，學(xué)著經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群、一個(gè)圈子，讓粉絲之前產(chǎn)生連接。例如，電商都擁有自己的公眾號(hào)，既是平臺(tái)也是內(nèi)容中心；再如賣面膜微商就應(yīng)該學(xué)做《時(shí)尚美妝》的自媒體。

做微商要早日認(rèn)清楚在“朋友圈”做生意是沒有未來的，微商大致分為兩種模式：一種是朋友營(yíng)銷；另外一種是拉群做營(yíng)銷。第一種模式多是出于人情購(gòu)買，且粉絲有限；而后者經(jīng)過一段時(shí)間的積累可自主篩選，可以大幅提高匹配度。

總結(jié)起來，微商自媒體化，賣的不僅是產(chǎn)品，更是內(nèi)容（經(jīng)營(yíng)社群）。

未來？——獨(dú)立APP或建公眾號(hào)

微商自媒體化的趨勢(shì)已很明顯，經(jīng)過一段時(shí)間的積累最終將會(huì)向自建APP或依靠公眾號(hào)來發(fā)展。例如：微信小店、美麗說、蘑菇街這樣已經(jīng)平臺(tái)化的電商，走向已經(jīng)很明顯。微信不甘作為其營(yíng)銷推廣的工具，開始通過政策、行動(dòng)對(duì)公眾賬號(hào)、內(nèi)容審核的收緊和正規(guī)化。加之許多第三方平臺(tái)的介入，可以預(yù)見的是微商最終將演變成獨(dú)立APP，保持與微信“若即若離”的狀態(tài)。

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本文來源： 2015年微商變革之后該如何生存？