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使用淘寶指數(shù)對(duì)寶貝進(jìn)行精準(zhǔn)定位

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-01 09:09:49  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):33

淘寶指數(shù)是淘寶的一款免費(fèi)的數(shù)據(jù)工具,對(duì)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)是很有幫助的,比如說(shuō)我們新上架一款產(chǎn)品就可以利用淘寶指數(shù)來(lái)對(duì)其進(jìn)行定位,幫我我們發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品的潛力和該款產(chǎn)品的主要消費(fèi)者人群,以便我們對(duì)產(chǎn)品做好針對(duì)性的優(yōu)化。下面就詳細(xì)的和大家說(shuō)下。

1.通過(guò)淘寶指數(shù)分析潛力產(chǎn)品,如

淘寶指數(shù)

2深度挖掘目標(biāo)客戶群信息

首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品如

淘寶指數(shù)

假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)楸荛_(kāi)了女包類目比較有經(jīng)驗(yàn)的廣州地區(qū),相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變小了很多,而且現(xiàn)在是十月初,大家的銷(xiāo)量才剛剛開(kāi)始,我們搜索羽絨包這個(gè)詞,按銷(xiāo)量排名。

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我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷(xiāo)量才200多,流量才剛開(kāi)始增長(zhǎng),我們銷(xiāo)量到100就會(huì)有很好的位置對(duì)吧,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小很多,越是細(xì)分類目越好把控,不要看市場(chǎng)小,淘寶再小的市場(chǎng)也是大市場(chǎng),你想做真皮女包,去跟七格格競(jìng)爭(zhēng),那你死的就早一點(diǎn),記得我的導(dǎo)師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事:有一天螞蟻去和大象比力氣,螞蟻?zhàn)院赖恼f(shuō)自己能舉起比自己重一百多倍的東西,這時(shí)大象抖抖了身上的泥,結(jié)果卻把螞蟻砸死了。----永遠(yuǎn)不要找錯(cuò)對(duì)象,不然會(huì)死的很慘。

那么我們通過(guò)指數(shù)來(lái)挖掘下這類包包的主要購(gòu)買(mǎi)人群:

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1、我們把時(shí)間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時(shí)間的羽絨包的增長(zhǎng)趨勢(shì)和流量變化,這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新,推廣,促銷(xiāo)清倉(cāng)節(jié)奏,季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要,因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)是節(jié)奏的,我們要在對(duì)手之前做好一切準(zhǔn)備。根據(jù)流量變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)今年的流量變化,我們安排一下各個(gè)時(shí)間段應(yīng)該做什么:

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2、我們看下目標(biāo)客戶群的地理分布,幫助我們做定向和直通車(chē)地域投放,其實(shí)可挖掘的東西還有很多,比如根據(jù)目標(biāo)客戶群的地域分布做出相應(yīng)調(diào)整或者根據(jù)地區(qū)的氣候,溫度,喜好做出目標(biāo)客戶可能喜歡或感興趣的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

淘寶指數(shù)

3. 再研究下年齡,喜好,星座。比如說(shuō)喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的,喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣(mài)家,那我們?cè)趦?nèi)頁(yè)可以多用一些跳動(dòng)的眼神,但是喜歡真皮的買(mǎi)一般是35歲左右的中等消費(fèi)水平的買(mǎi)家,那我們?cè)趦?nèi)頁(yè)的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強(qiáng)烈的深灰色,古銅色等漸變色,還有目標(biāo)客戶群的喜好也比較重要比如說(shuō)一個(gè)兒童杯。

米菲和這款運(yùn)動(dòng)型的杯子就完全不一樣,米菲的產(chǎn)品可以多用些高明度色,來(lái)體現(xiàn)孩子的天真,運(yùn)動(dòng)型杯子可以多用一些運(yùn)動(dòng)圖片來(lái)體現(xiàn)活力和獨(dú)立自主性。

那星座這個(gè)我們看起來(lái)不是很有用的應(yīng)該如何挖掘呢,比如我們可以在內(nèi)頁(yè)做一個(gè)促銷(xiāo),假如你是白羊,金牛,雙子,巨蟹,獅子座的買(mǎi)家就可以得到9.5折優(yōu)惠,客戶有有個(gè)小小的驚喜,自身達(dá)到滿足,感覺(jué)自己是幸運(yùn)的,既增加了與客戶的互動(dòng),又增加了客戶體驗(yàn)和趣味性。

大家看完上面的教程應(yīng)該都知道怎么使用淘寶指數(shù)來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行定位了吧,那么就趕緊行動(dòng)起來(lái)對(duì)店鋪的寶貝進(jìn)行定位做好調(diào)整,對(duì)提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率也是非常有幫助的。

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