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莆田聯手淘寶 昔日“鞋霸”如何再續傳奇?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-02 10:01:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1

  莆田市,位于福建省臺灣海峽西部,因為制鞋、食品、電子信息、化工等產業聞名海內外。其中,制鞋是莆田的第一大產業。目前,莆田市是中國鞋業出口基地、國家出口鞋類質量安全示范基地,擁有制鞋企業2000多家,其中規模以上企業超過250家。

隨著互聯網的發展,莆田市電商產業也在迅速壯大。根據阿里研究院公布的數據,2014年,莆田市電子商務指數位列全國百強城市第18位,零售網商密度排名全國地級以上城市第5位,僅次于北京、上海、廣州、深圳。據了解,經過近10年的發展,莆田當地電商已經形成了包括獨立交易平臺、垂直分銷平臺、跨境公共服務、倉儲物流、支付平臺等新型業態在內的全產業鏈條,并成功創建了國家級電子商務示范城市以及國家級電子商務示范基地。

然而,由于早期市場的競爭無序,侵權假冒產品層出不窮,當地政府雖多次打擊,仍無法從根源上解決問題,莆田運動鞋群體聲譽也深受影響。如何整合電商力量,推出優質制造,幫助莆田運動鞋轉型升級,是當地政府長期思考的問題。

尷尬:質量過硬,卻難擺脫假冒侵權困境

作為國家鞋業出口的重要生產基地,莆田早在上世紀80年代時,就吸引了耐克、阿迪達斯、PUMA、Timberland等世界知名運動品牌到此尋找代工廠。但當時,承接這些國際品牌加工訂單的企業大多是國資企業或臺資企業。一直到90年代初,莆田市民營企業才開始涌現出來,參與到運動鞋代工貼牌的浪潮中。

然而,進入21世紀以后,隨著原材料成本和勞動力成本不斷攀升,阿迪達斯、耐克、clarks、k-swiss等知名品牌紛紛在越南、印尼等地增設生產線,已在莆田市“行走”了30多年的制鞋產業開始出現疲態。數據顯示,莆田當地有獨立成品生產能力的工廠將近3000家,運動鞋鞋年產能最高可達到20億余雙,但最高閑置產能卻超過12億雙。

為了生存,當地許多企業不得以通過冒用各大知名品牌進行低價營銷,“莆田鞋”也因此成為“假冒”的代言詞。在淘寶網上,“莆田”是和“高仿”、“假貨”等字眼緊密聯系的。據不完全統計,僅2014年,淘寶查封莆田賣家賬號超過12萬個,其中屢犯售假賣家數量為3.2萬。這種情況使得許多消費者對莆田運動鞋心有余悸,甚至“一票否決”。為了更巧妙地蒙騙消費者,當地一些售假團伙甚至玩起了“出走他鄉”的戲碼,以異地注冊、異地發貨等方式繼續違法行事。

莆田運動鞋假冒侵權的問題似乎積重難返,但實際情況呢?從政府層面看,早在2010年,莆田市政府就開始重拳打假,并為當地誠信廠商提供政策扶植和優惠補貼。此外,當地政府也曾提出“以質量創品牌,以誠信樹信譽,以電商拓市場”的轉型升級之路,并通過鞋類產品質量安全示范基地創建活動,帶動莆田鞋業發展了300多個自主品牌。從企業層面看,經過30余年的經驗積累,本地不少企業已經具備了強勁的生產研發能力。以當地運動鞋品牌“思威琪”為例,其硫化鞋底彎折可以達到10萬次,遠高于國標規定的鞋底必須高于2萬次的彎折標準;另一品牌“洛馳”的戶外鞋底橡膠含量高達85%,而國標要求是40%。此外,同樣是本地品牌的“沃特”籃球鞋,耐折度測試可以做到6萬次,不僅遠超國標,甚至超過了國外知名品牌4萬次的耐折度測試。2015年4月,在阿里巴巴集團聯合莆田市政府舉辦的“中國質造”首站——莆田轉型升級活動之前,莆田市出入境檢驗檢疫局曾對參與活動的運動鞋進行抽檢。結果顯示,這批運動鞋的成品耐折性、鞋底耐磨性、健康安全性能等多項指標無一例外地全部高于國標。

對于莆田運動鞋來說,最大的尷尬不在于產品質量和研發能力,而在于盡管當地300多個自主品牌和國際知名品牌出自同一生產線,但習慣了代加工模式的莆田鞋企依舊沒能找到合適的方向,可以讓具備一定產品實力的自主品牌真正成長起來。

探索:線下大舉造牌失利,轉戰電商

打造自主品牌的瓶頸在哪里?據了解,莆田市當地曾有多家企業嘗試通過門店模式打造品牌,但最后都因為沒有經驗,在投入大量資金和人力物力之后鎩羽而歸。

“沃特”是莆田當地最早成長起來的運動鞋代工企業之一。其前身工廠創辦于1993年,和絕大多數莆田鞋企一樣,都是從OEM代工開始做起。最開始時,“沃特”主要承接歐美地區一些中低端運動品牌的代工訂單,但隨后發現低端鞋代工利潤微博,于是開始對客戶進行篩選升級,并逐步和Converse、Disney等中高端品牌達成合作。

2000年,依托工廠豐富的制鞋經驗,也有感于各大知名品牌的市場溢價,創始人蔡金輝開始考慮發展自主品牌,并嘗試以籃球鞋為主要品類,在籃球時尚化領域開拓一個新市場。據了解,2005年時,“沃特”最高峰時全國共有1700多家實體店,單月產能達到2萬雙。但是,蔡金輝很快發現,實體店店租昂貴、人員管理成本過高、資金回籠極其緩慢,這對傳統生產型制造企業來說是極其沉重的負擔。此外,大力度的廣告投放,也沒有取得很好的品牌效果。2001年至2014年,蔡金輝投入在“沃特”這個品牌上的資金超過7個億,其中鋪設線下渠道和廣告投放經費各花費了兩三億元。

同樣的問題,“思威琪”的創始人宋宗虎也曾遭遇過。宋宗虎最想做的事業,就是做中國最好的硫化鞋,讓“思威琪”和“匡威”馳名。他從2005年起開始創辦制鞋工廠從事代工,2007年開始選擇硫化鞋為切入口,挖掘國內高端休閑人群的市場潛力,2011年才正式創立“思威琪”。踏著莆田鞋業的這波“造牌風潮”,“思威琪”全國品牌專賣店最頂峰時曾達到1100家,品牌投入超過3億元,目前也僅根據實際情況保留下300家。早在幾年前,“思威琪”就已經通過代運營試水電子商務,但當時更多的是以“清庫存”的思維進行電商銷售。探索多年,在宋宗虎看來,代運營更多扮演的是“賣貨”的角色,一般不會參與產品研發,更不會代替品牌商思考品牌建設的細節,企業要想做品牌還得靠自己。

相比“沃特”和“思威琪”,“玩覓”的做法則靈活很多。“玩覓”是青春之家體育用品有限公司旗下面向年輕群體的品牌,總經理郭景在2008年創辦品牌初始,就沒有考慮過用線下渠道打造品牌,而是通過淘寶、天貓、京東、蘇寧等電商渠道進行全網營銷。郭景認為,相比線下渠道,電商最大的的優勢在于門檻更低,爆發性更強,運作成本低,資金回籠快,可以避免傳統企業最致命的“三角債”問題。這也是目前莆田市多數傳統企業都開始重視并運營電商的原因。而這些企業目前的線下門店,都有著類似的營運思路,即以O2O的模式,深化門店服務,重點為消費者提供產品體驗和售后等服務。

據了解,“玩覓”這個品牌真正通過電商進行運作是在2013年底,但2014年就完成了2000萬元的銷售額。郭景的做法是,停掉所有代工的訂單,依靠莆田運動鞋的產業集群優勢進行資源整合,將生產鏈條的多個環節外包給本地其他企業,自身只專注于其中最重要的產品研發和品牌打造等環節。目前,青春之家公司的工廠員工不過50余人,但2015年的電商銷售額預計是1億元。

但是,傳統企業做電商,因天生基因不同,難以避免會遭遇一定的困境。在采訪時,以上幾家企業都提到目前面臨著一些問題。一是物流成本相對較高。蔡金輝舉例說,電商物流往往是小單多量,本省內一個訂單的快遞成本約為2元,但如果寄到東北,單個訂單要達到8元以上,占去了產品利潤的大部分。此外,電商物流是以雙為單位,與傳統代工生產以箱為單位不同,因此企業往往需要重新搭建倉儲系統及物流管理系統。二是庫存問題。代工生產往往是根據客戶單量進行量產,庫存積壓的情況相對較少,但電商環境下,哪款產品可能爆發,銷量可能達到多少,企業現階段還沒有成熟的預估能力,往往需要在前期備下大量貨品,最終造成庫存積壓。三是思維問題,電商的重要性不容質疑,但企業是否可以真正自上而下落到實處還有待觀察。電商運營和傳統企業運營有著巨大的差別,企業需要從管理者到執行者都統一思想,才能真正上下發力,調配資源,借力電商做好品牌。 出路:政府、平臺、企業三方合力

冰凍三尺,非一日之寒。莆田運動鞋要想“洗白”,顯然無法在短期內馬上奏效,而單靠企業一方使力,也必然不夠。莆田市政府的做法是,以阿里巴巴集團旗下多個電商平臺為載體,在線下打響“打、轉、扶”組合拳,鼓勵電商和鞋企突破以往銷售模式,實現“地下轉地上、線下轉線上、自主品牌轉知名品牌”模式,促進制造業和電子商務的融合。在“中國質造”活動中,莆田市政府主要通過以下舉措,為企業提供支持。

一是政府背書,推動產業全面升級。莆田市政府組織、參與設計并發布“莆田制造”專屬品牌標志,樹立莆田運動鞋官方正面形象。此外,對莆田鞋業進行抽檢,在啟動儀式上發布檢測結果,增強消費者信心。

二是實體認證,實現線上線下聯合監管。目前,莆田市已與阿里巴巴建成一套監督管理機制,并在當地合作設立了首個實體認證試點。該試點可以核實賣家身份、居住地點、聯系方式等基本信息。此外,可以對賣家所銷售的商品生產廠家供應鏈信息、倉庫位置、發貨方式等作登記確認。相關信息可以同步給阿里集團和工商、公安等有關部門,最終實現線上線下聯合監管。

在此之前,當地政府還和阿里通力合作,打擊當地假冒偽劣犯罪團隊。2014年11月,福建莆田經偵大隊在阿里安全團隊的配合下,與上海、浙江、廣東警方聯合行動,在莆田、上海、杭州、廣州等地抓獲涉嫌非法制造、銷售假冒注冊商標商品犯罪嫌疑人11人,查獲假冒耐克、阿迪達斯、新百倫等品牌運動鞋5萬余雙,涉案金額近5億元,徹底摧毀了一條以非法制造、銷售假冒注冊商標運動鞋獲取非法利益的犯罪產業鏈。

三是制訂莆田鞋業聯盟標準。在活動之前,莆田市政府曾多次對當地鞋企進行篩選,并召開多次動員大會,到企業工廠實地指導,對品質進行抽查調研。最終通過國家商檢局以及莆田質量監督局的抽查,確保莆田好鞋真正達到“中國質造”的標準。

此外,對于參與活動的企業,政府還會提供資金支持?;顒悠陂g,企業每售出一雙莆田運動鞋,即可獲得5元的政府補貼。在宣傳方面,政府也大力發動莆田電視臺等本地媒體單位,對該次活動和優秀企業進行宣傳報道,為莆田運動鞋上網觸電、轉型升級營造了良好的輿論氛圍。

據了解,在今年5月,阿里巴巴在杭州召開的“中國制造到中國質造產業再升級”會議上,質檢總局產品質量監督司副司長孫會川曾指出,莆田制造要想升級轉型,首先需要具備以下三點要素。

一是扎實的質量基礎。產品實力過硬是最終取得好效益并獲得消費者信心的前提。二是堅持誠信。堅決打擊假冒偽劣,堅持引導企業以自有品牌展開銷售,反對企業通過造假偽劣產品獲取短期效益的發展之路。三是要建立可追溯的監控系統。他認為,網絡銷售在一定程度上是虛擬銷售,又多是跨區域銷售,因此更加劇了買賣雙方的信息不對稱。要使網絡銷售在網絡上有跡可尋、有據可查,就要建立產品可追溯系統,才能真正促進電子商務朝著更好更健康的方向發展。

而淘寶網副總裁楊過也指出,在新的轉型環境下,政府、平臺和企業需要實現線上線下的三方聯動,才能真正打造出全新的電子商務產業鏈條。楊過呼吁,政府和相關單位可以在政策方面給予平臺和企業更多支持,尤其是對企業。其次,質監部門和工商部門應該更多地參與到產業和企業的轉型升級中來,通過制定行業標準,加強監控把關等方式,提升產品生產質量和流通質量。各行業協會則應該推動會員企業形成抱團意識,集思廣益,真正發揮產業集群的優勢,共同提升網商群體相關技能,最終推動群體品牌的成長。

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