淘寶賣家們?cè)撊绾巫龊?18大促準(zhǔn)備

一年一度的618即將到來(lái)，這是上半年電商大促活動(dòng)的重頭戲，消費(fèi)者們?cè)谑艿交顒?dòng)氣氛感染后也會(huì)進(jìn)入瘋狂消費(fèi)的狀態(tài)，屆時(shí)淘寶上的流量將會(huì)得到極高的轉(zhuǎn)化。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)也只能用心去做好準(zhǔn)備迎接大促的到來(lái)了。下面就給大家分享一些活動(dòng)前準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)吧。

一、打造大促狂歡節(jié)的店鋪氛圍

1）重新規(guī)劃店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標(biāo)志性LOGO、首頁(yè)輪播圖放置店鋪內(nèi)的促銷活動(dòng)banner。

大促當(dāng)天，若店鋪有備貨不足的熱銷產(chǎn)品還要準(zhǔn)備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。

2）促銷信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁(yè)醒目位置提示買家，店鋪有大量?jī)?yōu)惠的產(chǎn)品，引導(dǎo)買家提前加入購(gòu)物車。

二、詳情頁(yè)優(yōu)化幫你轉(zhuǎn)化提升10%

1.用產(chǎn)品賣點(diǎn)打動(dòng)客戶

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，合理的詳情頁(yè)排版、布局和設(shè)計(jì)對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的意義。自己動(dòng)手設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，最重要的一點(diǎn)是：一定要把寶貝的賣點(diǎn)完美地體現(xiàn)出來(lái)，而且細(xì)節(jié)越清晰越好。大聲告訴買家，你出售的寶貝究竟好在哪里。

這個(gè)是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時(shí)尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會(huì)產(chǎn)生共鳴。把自己當(dāng)買家，想想你買這個(gè)衣服的時(shí)候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

2.關(guān)聯(lián)銷售

我會(huì)按照價(jià)格和利潤(rùn)把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個(gè)檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節(jié)性，按照上下裝搭配。當(dāng)天設(shè)置，第二天就可以看到效果，但因?yàn)樵缟?0點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，所以10點(diǎn)后設(shè)置的數(shù)據(jù)會(huì)不夠完整，所以按設(shè)置時(shí)間而定。關(guān)聯(lián)設(shè)置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩(wěn)定期，一周后數(shù)據(jù)開(kāi)始下降，所以并不是設(shè)置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調(diào)整。

需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉(zhuǎn)化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預(yù)熱或換季時(shí)，我會(huì)考慮在關(guān)聯(lián)銷售中給上架的新品帶流量。

三、多渠道精準(zhǔn)引流，銷量引爆店鋪

合理引入付費(fèi)流量對(duì)我們中小賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車，大促期間的競(jìng)價(jià)都會(huì)變得更加激烈。

為了獲取大促期間的最大化的精準(zhǔn)流量，我們需要給正在進(jìn)行直通車推廣和鉆展投放中的熱銷寶貝拓展更多的流量渠道。

現(xiàn)在淘寶里面的付費(fèi)推廣可不便宜，但是流量對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)又是非常重要的，所以我們就要做到提高轉(zhuǎn)化來(lái)減少推廣的資金。想要提高轉(zhuǎn)化，店鋪的裝修、詳情頁(yè)的優(yōu)化、客服技巧都在很大程度上決定寶貝是否能夠轉(zhuǎn)化。