一、店鋪基本信息
店鋪等級(jí)：2金冠；好評(píng)率：99.87%；主營(yíng)類(lèi)目：高端女裝。
二、投放過(guò)程
1、無(wú)線(xiàn)投放展位選擇：目前鉆石展位后臺(tái)總共提供了88個(gè)無(wú)線(xiàn)端展位供大家選擇，根據(jù)日均展現(xiàn)量排序，選取了日均展現(xiàn)量最大的無(wú)線(xiàn)app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2這個(gè)位置進(jìn)行測(cè)試。
2、素材制作：定好了要投放的位置，根據(jù)創(chuàng)意要求制作素材，可以選取店鋪里銷(xiāo)量較好、主打?qū)氊惢蛘咭曈X(jué)效果好的寶貝，附上有吸引力的整店促銷(xiāo)信息。剛開(kāi)始測(cè)試展位的時(shí)候需要多準(zhǔn)備些鉆石展位圖片，測(cè)試一段時(shí)間后刪掉點(diǎn)擊率差的圖片。
該店鋪測(cè)試時(shí)掌柜要求將圖片風(fēng)格做成歐美模特風(fēng)，但是測(cè)試下來(lái)點(diǎn)擊率比較慘烈，最后換成平鋪式的圖片，點(diǎn)擊率就直線(xiàn)上升，所以素材制作一定要嘗試不同風(fēng)格才能測(cè)試出適合店鋪的圖片。
3、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪(fǎng)客定向和DMP定向進(jìn)行投放。訪(fǎng)客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。DMP定向根據(jù)店鋪分析和官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建測(cè)試，進(jìn)行測(cè)試投放。
這次測(cè)試階段先創(chuàng)建了“微博粉絲”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量大于3，”瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“微淘店鋪瀏覽人群”、“瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“收藏本店鋪”、“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人群，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果刪減人群。
4、數(shù)據(jù)分析：無(wú)線(xiàn)端最近30天的數(shù)據(jù)如下——
無(wú)線(xiàn)位置收藏率高是一大特點(diǎn)，收藏方面，寶貝和店鋪收藏?cái)?shù)占點(diǎn)擊數(shù)的10%左右，收藏率較高，證明店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)。這家店鋪客單價(jià)大約為200左右，換算下來(lái)，3天回報(bào)率4左右，15天回報(bào)率甚至能達(dá)到13，可以看到15天回報(bào)率和3天回報(bào)率相差比較大，正是無(wú)線(xiàn)位置的特點(diǎn)，收藏率比較高，之后就大大轉(zhuǎn)化為訂單。
定向最近30天的數(shù)據(jù)如下——
從上圖的數(shù)據(jù)報(bào)表可以看出這段時(shí)間DMP定向比訪(fǎng)客定向要好，平時(shí)情況下每天500消耗直接用DMP定向進(jìn)行投放，但是考慮到DMP圈定人群比較精準(zhǔn)，人數(shù)較少，如果加消耗的話(huà)，就需要其他定向輔助了。
三、小結(jié)
1、測(cè)試階段優(yōu)先選取日均展現(xiàn)量較高的無(wú)線(xiàn)端展位嘗試，結(jié)合對(duì)店鋪的分析選擇適合的位置投放。
2、制作鉆石展位創(chuàng)意需要結(jié)合店鋪風(fēng)格做出符合店鋪的創(chuàng)意，多開(kāi)展一些有吸引力的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試不同風(fēng)格。
3、無(wú)線(xiàn)端投放時(shí)可以多嘗試不同的定向，尤其是DMP定向，效果比較好。
4、DMP定向圈定人群時(shí)，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放或者根據(jù)店鋪特點(diǎn)圈定人群測(cè)試。
5、DMP后臺(tái)也提供數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，舍棄效果較差的人群，優(yōu)化創(chuàng)意。
店鋪等級(jí)：2金冠；好評(píng)率：99.87%；主營(yíng)類(lèi)目：高端女裝。
二、投放過(guò)程
1、無(wú)線(xiàn)投放展位選擇：目前鉆石展位后臺(tái)總共提供了88個(gè)無(wú)線(xiàn)端展位供大家選擇，根據(jù)日均展現(xiàn)量排序，選取了日均展現(xiàn)量最大的無(wú)線(xiàn)app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2這個(gè)位置進(jìn)行測(cè)試。
2、素材制作：定好了要投放的位置，根據(jù)創(chuàng)意要求制作素材，可以選取店鋪里銷(xiāo)量較好、主打?qū)氊惢蛘咭曈X(jué)效果好的寶貝，附上有吸引力的整店促銷(xiāo)信息。剛開(kāi)始測(cè)試展位的時(shí)候需要多準(zhǔn)備些鉆石展位圖片，測(cè)試一段時(shí)間后刪掉點(diǎn)擊率差的圖片。
該店鋪測(cè)試時(shí)掌柜要求將圖片風(fēng)格做成歐美模特風(fēng)，但是測(cè)試下來(lái)點(diǎn)擊率比較慘烈，最后換成平鋪式的圖片，點(diǎn)擊率就直線(xiàn)上升，所以素材制作一定要嘗試不同風(fēng)格才能測(cè)試出適合店鋪的圖片。
3、定向選擇：根據(jù)鉆石展位投放經(jīng)驗(yàn)，選擇了訪(fǎng)客定向和DMP定向進(jìn)行投放。訪(fǎng)客定向選取自己的店鋪?zhàn)鳛榉N子店鋪，選擇和自己店鋪風(fēng)格相近、等級(jí)差不多的店鋪旺旺號(hào)，求精準(zhǔn)，不需要太多。DMP定向根據(jù)店鋪分析和官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建測(cè)試，進(jìn)行測(cè)試投放。
這次測(cè)試階段先創(chuàng)建了“微博粉絲”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量大于3，”瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“微淘店鋪瀏覽人群”、“瀏覽收藏頻次中未購(gòu)買(mǎi)”、“收藏本店鋪”、“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人群，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化效果刪減人群。
4、數(shù)據(jù)分析：無(wú)線(xiàn)端最近30天的數(shù)據(jù)如下——
無(wú)線(xiàn)位置收藏率高是一大特點(diǎn)，收藏方面，寶貝和店鋪收藏?cái)?shù)占點(diǎn)擊數(shù)的10%左右，收藏率較高，證明店鋪本身競(jìng)爭(zhēng)力也不錯(cuò)。這家店鋪客單價(jià)大約為200左右，換算下來(lái)，3天回報(bào)率4左右，15天回報(bào)率甚至能達(dá)到13，可以看到15天回報(bào)率和3天回報(bào)率相差比較大，正是無(wú)線(xiàn)位置的特點(diǎn)，收藏率比較高，之后就大大轉(zhuǎn)化為訂單。
定向最近30天的數(shù)據(jù)如下——
從上圖的數(shù)據(jù)報(bào)表可以看出這段時(shí)間DMP定向比訪(fǎng)客定向要好，平時(shí)情況下每天500消耗直接用DMP定向進(jìn)行投放，但是考慮到DMP圈定人群比較精準(zhǔn)，人數(shù)較少，如果加消耗的話(huà)，就需要其他定向輔助了。
三、小結(jié)
1、測(cè)試階段優(yōu)先選取日均展現(xiàn)量較高的無(wú)線(xiàn)端展位嘗試，結(jié)合對(duì)店鋪的分析選擇適合的位置投放。
2、制作鉆石展位創(chuàng)意需要結(jié)合店鋪風(fēng)格做出符合店鋪的創(chuàng)意，多開(kāi)展一些有吸引力的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗試不同風(fēng)格。
3、無(wú)線(xiàn)端投放時(shí)可以多嘗試不同的定向，尤其是DMP定向，效果比較好。
4、DMP定向圈定人群時(shí)，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放或者根據(jù)店鋪特點(diǎn)圈定人群測(cè)試。
5、DMP后臺(tái)也提供數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，舍棄效果較差的人群，優(yōu)化創(chuàng)意。
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