店鋪要流量的同時(shí)也需要高的轉(zhuǎn)化率，流量是夠了，但轉(zhuǎn)化率太低，這樣好不容易來(lái)的流量就流失了，很可惜！所以我們需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝的點(diǎn)擊率這一塊，在進(jìn)行直通車推廣的過(guò)程中，寶貝的點(diǎn)擊率是首先要做好的，同時(shí)也是推廣的重中之重。那么今天就跟著小編來(lái)看看應(yīng)該如何優(yōu)化？我們先拿一個(gè)店鋪?zhàn)鼋榻B！

一、店鋪背景介紹

店鋪級(jí)別為B，店主營(yíng)女裝/女士精品，主要以職業(yè)套裝為主,針對(duì)的人群是比較精準(zhǔn)的，寶貝價(jià)格不算太高，屬于中端價(jià)格，受眾年齡段主要集中在18-29歲的女性群體，店鋪整體動(dòng)態(tài)還是可以的。

二、市場(chǎng)行情分析

從淘寶指數(shù)可以看出，5月份期間整個(gè)大盤(pán)的搜索量是在下滑的，并且下滑得挺快，現(xiàn)在是夏季，在職業(yè)套裝的寶貝方面重點(diǎn)推廣的是短袖襯衫以及職業(yè)短袖套裝以及套裙。

三、選擇創(chuàng)意圖片

對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，推廣的創(chuàng)意圖片是首要的，同時(shí)也是至關(guān)重要的。圖片直接給買家?guī)?lái)的就是視覺(jué)效果的沖擊，所以要想點(diǎn)擊率好，首要的是選擇一張好的創(chuàng)意圖片，那么如何選擇好的創(chuàng)意圖片呢？

首先，在推廣我們得寶貝時(shí)，要了解寶貝的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、屬性等等，還要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)寶貝圖片加入文案，突出寶貝的特點(diǎn)，文案不可過(guò)多，一定要適當(dāng)，添加在合適的位置，同時(shí)要符合寶貝本身。

前期可以用相同的創(chuàng)意，采用不同的寶貝推廣圖片來(lái)進(jìn)行測(cè)試，大約測(cè)試一周的時(shí)間左右，看一下寶貝在不同推廣圖片下的點(diǎn)擊率情況，如果有一張寶貝推廣圖片的點(diǎn)擊率比較高，就選取那張效果好的來(lái)作為寶貝的推廣圖片。

四、創(chuàng)意標(biāo)題的添加

推廣創(chuàng)意標(biāo)題一般添加兩條，一個(gè)是根據(jù)寶貝屬性賣點(diǎn)來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行標(biāo)題的添加，另外一個(gè)是根據(jù)寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)各方面的對(duì)寶貝進(jìn)行促銷性信息的添加。

在標(biāo)題添加完之后，推廣圖片保證一致的情況下，展示相同的時(shí)間下看效果，再根據(jù)效果，來(lái)對(duì)點(diǎn)擊率不高的那條創(chuàng)意進(jìn)行修改調(diào)整。

五、寶貝推廣要有計(jì)劃

在推廣的過(guò)程中我們肯定會(huì)遇到很多的問(wèn)題，前期沒(méi)流量，轉(zhuǎn)化率低，有些寶貝在這個(gè)計(jì)劃中流量不多，點(diǎn)擊率也不高，但是不一定在其他計(jì)劃中還是如此，所以我們可以針對(duì)寶貝再另外單建計(jì)劃進(jìn)行重新投放，重點(diǎn)推廣，看下點(diǎn)擊率的提升。

這是同一款寶貝在不同計(jì)劃中的點(diǎn)擊率的表現(xiàn)，可以看到差別是很大的，所以我們?cè)谕茝V的過(guò)程中，如果遇到這種情況，可以再另外單建一個(gè)計(jì)劃去推廣投放，這樣對(duì)于寶貝的點(diǎn)擊率就會(huì)有不同的效果。

六、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

做淘寶就是要提高點(diǎn)擊率，提高點(diǎn)擊率當(dāng)然就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化了，那么應(yīng)該如何優(yōu)化呢？我們都知道做關(guān)鍵詞一定要保證其相關(guān)性，所以關(guān)鍵詞要跟寶貝相符合。

對(duì)于那些展現(xiàn)量過(guò)低、點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞，需要提高出價(jià)，把展現(xiàn)量給提升上去；對(duì)于那些展現(xiàn)量過(guò)大、點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞，是不建議保留的，或者根據(jù)一段時(shí)間進(jìn)行及時(shí)刪除；對(duì)于展現(xiàn)量不是過(guò)多，點(diǎn)擊量不少的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)；對(duì)于展現(xiàn)量過(guò)多，點(diǎn)擊量很少的關(guān)鍵詞，可以選擇降低出價(jià)或者是修改關(guān)鍵詞的匹配方式，根據(jù)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度來(lái)調(diào)整中心詞匹配或者是精準(zhǔn)匹配。

甩手網(wǎng)小編建議：在寶貝推廣的過(guò)程中我們都會(huì)遇到一些問(wèn)題，我們要從不同的角度考慮問(wèn)題，才能得到最好的解決辦法，根據(jù)影響它們的因素，慢慢改善，最后帶來(lái)好的流量和轉(zhuǎn)化率。

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