賣家應(yīng)如何利用數(shù)據(jù)選詞呢？事實(shí)證明，只有通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試選出來(lái)的關(guān)鍵詞，效果會(huì)更加明顯。

如何收集數(shù)據(jù)？

一、收集

需要用到的工具有：生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶搜索框。

利用這三個(gè)工具分別收集三份數(shù)據(jù)。

1、首先使用生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方導(dǎo)出行業(yè)前200名的關(guān)鍵詞，導(dǎo)出的時(shí)候選擇4分指標(biāo)，全網(wǎng)熱搜度、點(diǎn)擊率、商品數(shù)、轉(zhuǎn)化率、（生意參謀只有下單轉(zhuǎn)化率，支付轉(zhuǎn)化率要用數(shù)據(jù)魔方收集，沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉(zhuǎn)化率也行）。

導(dǎo)出的效果如下：

2、接下來(lái)利用淘寶指數(shù)來(lái)收集第二份數(shù)據(jù)

打開淘寶指數(shù)搜索剛才導(dǎo)出的關(guān)鍵詞，這一步相對(duì)比較麻煩一些，需要一個(gè)個(gè)去搜索。

這一步主要是用來(lái)收集關(guān)鍵詞的性別占比，關(guān)鍵詞年齡組成、買家登記以及消費(fèi)層級(jí)等，收集好后用表格統(tǒng)計(jì)好。

收集后的效果如下：

3、接下來(lái)收集第三組數(shù)據(jù)，這次用的是淘寶搜索框

淘寶搜索框綜合排序的右邊可以看到用戶所喜歡的價(jià)位和占比，這一組數(shù)據(jù)就是收集這個(gè)的，將每個(gè)關(guān)鍵詞放到搜索框搜索后，然后再統(tǒng)計(jì)每個(gè)價(jià)格區(qū)間的占比。

收集出來(lái)的數(shù)據(jù)是這樣的：

收集好三個(gè)表格的數(shù)據(jù)之后，就要開始對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并開始計(jì)算。

二、計(jì)算數(shù)據(jù)

第一份表格中的數(shù)據(jù)

1、我們需要計(jì)算出每個(gè)詞的成交指數(shù)：

計(jì)算公式：全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點(diǎn)擊率*全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率

這個(gè)全網(wǎng)成交指數(shù)，主要是表示該關(guān)鍵詞的成交量的大小。

2、計(jì)算出每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)

計(jì)算公式：競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù)

這個(gè)公式主要是計(jì)算這個(gè)關(guān)鍵詞中每個(gè)成家有多少商品在競(jìng)爭(zhēng)。

計(jì)算結(jié)果如下：

接下來(lái)第二個(gè)表格的數(shù)據(jù)，這個(gè)就相對(duì)比較簡(jiǎn)單一些，就是需要找出符合你店鋪的人群數(shù)據(jù)特征。

這個(gè)可以用生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比

找出自己訪客的數(shù)據(jù)特征，比如年齡、消費(fèi)層級(jí)、訪客等級(jí)分布等。

計(jì)算結(jié)果如下：

接下來(lái)就是關(guān)鍵詞區(qū)間占比的表格，根據(jù)收集到的客單價(jià)分布情況，再根據(jù)自己的客單價(jià)利用加減法算出這個(gè)關(guān)鍵詞中購(gòu)買你這個(gè)客單價(jià)的人群占比，計(jì)算結(jié)果如下：

三、結(jié)果

將所有的數(shù)據(jù)都整理到一起。

我們最終要計(jì)算的就是符合我們客單價(jià)和人群的關(guān)鍵詞符合程度，數(shù)值越大越符合你的產(chǎn)品，符合度=全網(wǎng)成交指數(shù)*性比占比*年齡區(qū)間占比*客戶等級(jí)占比*消費(fèi)等級(jí)占比*客單價(jià)占比/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)*1000（PS：這個(gè)乘以1000是因?yàn)樽罱K計(jì)算結(jié)果可能數(shù)值比較小，不方便查看）

而計(jì)算出的數(shù)值就根據(jù)大小進(jìn)行排序，即可得出這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的符合度、包括價(jià)格、人群、競(jìng)爭(zhēng)的因素都包含在內(nèi)。

然后最后選出來(lái)的詞盡量都拿到淘寶搜索框去搜索一下，看看是不是同一類產(chǎn)品，不是同一類的要及時(shí)篩選掉。這樣通過(guò)數(shù)據(jù)選出來(lái)的詞的效果相信會(huì)更好。

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