淘寶是一個大環境，競爭惡劣，沒有條件想要在里面生存你就要付出比別人更巨大的代價。
開店是一個過程，在這個過程我們會遇到形形色色的事情，比如貨源問題、資金鏈問題、推廣問題等等，一不小心就會讓我們原先的付出功虧一簣。因此我們作為新手賣家要多看看前人走出來的淘寶操作思路，多學習別人從剛開店到每日有銷量的經驗，成功不可以復制，這句話我一直很認可，但不能復制不代表不能學習，不能參考，“陽光總在風雨后”堅持下去你將會得到一筆巨大的財富。
1.初入淘寶
”隔行如隔山“淘寶在外行眼里是再輕松不過的掙錢工作，可真正走進這個圈子，坑！
沒有流量，看到大神說直通車好，精準流量大，就開始開直通車，一個月下來，錢是花出去了，可利潤找誰要去。看到大神說刷單能漲流量，結果同上面差不多，抓了，降權了，刪除寶貝等等。刷單的費用不說，還要搭上自己的時間精力。更大的損失是信心。
這就是剛入淘寶的情況，方向不對，苦逼吧？
其實在剛開淘寶店后，最重要的不是學開直通車，刷單，最重要是要會基本的操作，不要被各種規則所害，降權，扣分是最基本不能發生的。可以通過淘寶的規則、基礎視頻、幫派或者懂行的朋友來做最基本知識和操作的學習。
2.新手開店賣什么？
我們如何選擇行業呢？
1）如果有資金，沒什么產品，只是想做個生意，那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業多了。
2）如果自己有工廠，并且生產了這類產品，有現貨，開個淘寶多些銷售渠道，那做你自己的產品。
3）你有沒有考慮你做這個類目最多的商家能成交多少？
4）你有沒有有考慮，你這個類目，你這個價位的商家最多能賣多少？
5）找競爭相對小的行業，市場需求又不是太小的行業。
因此選擇做淘寶只有2種：
要么是做沒有人競爭的，就是你可以壟斷的產品。要么就是我已經做了，因為種種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。
對于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。
3.我能做的別人也能做
人家賣盤子、我也賣盤子，難道我的盤子鑲金了嗎？如何同對手競爭？
這是所有賣家遇到的問題！
那什么樣子的東西才可以降低競爭度呢？當然是差異化競爭！
我是做衣服的，我的質量很好！（對不起，別人也可以質量很好）
我是做鞋子的，我的款式很好看！（對不起，別人的款式也很好看）
我是做包包的，我的包全是真皮！（人家難道是人皮？）
我是做快遞的，我發貨速度快！
我原來是被打罵長大的，我可以服務好！
我是自己生產，價格很低。（這個可以是差異化競爭）問題來了，你能低多少？別人也比你低呢？你是不是可以無限制的低下去，低到白送？如果對手比白送還要便宜呢？這條路還能走下去嗎？
我是做家具的，我家的產品全部有專利！這個是可以，可是對于我們中小賣家來說，專利不是一個簡單的問題，第一的申請成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個人小賣家可以搞的掂的。
從上面可以看出來：質量、款式、價格、服務、物流等，全部是可以被復制的。如果能被人簡單復制的模式，就不可能會成為一個成功的模式，因為，最后競爭對手來了之后，就只有一種宿命：降價。
問題是，我現在發現，沒有任何東西不能復制呢？小米手機都開始賣現貨了！因為他的饑餓營銷華為、魅族全部學去了！
記住一句話：能被快速、方便復制的都不是好的模式。
為什么要申請專利，就是怕你復制。為什么要定低價，就是怕你覺得有利可圖，你也要進入我從事的領域。
4.保持壟斷
你只要做到一個類目的第一名，并且與第二名遠遠的拉開差距。誰想要挑戰你，就要花費更多的錢、更多的精力、更多的時間才有可能挑戰成功。并且成功的機率是超低的。
我賣一個連衣裙如何去壟斷？
好吧，我們說些身邊的。我以后盡量只舉例淘寶內部的案例！
這衣服你覺得100人有多少人在穿呢？
如果你是女人或者你就是女人，你會不會買呢？
單店銷量：7萬件。客單價：200元以上。
她做到了什么？
做到了這一類風格的壟斷。
因此這兒說明一個問題，如果你錢或者資源很多，不計后果的找到高轉化款，沖到銷量第一名就可以了，你的流量自然就來了，可是好多賣家沒有這么多錢來做這件事。
5.大競爭下如何保壟斷?
我是做女裝的，行業競爭太大了。沖擊行業前列，根本不可能，因為我也沒有這么大的資金。
我們這么想，女裝里面還有什么？細分的類目呢？我們可以看看細分類目。休閑裝好多、韓風好多，那我們還要去做這一類的，如何能成功呢？
那我們就看看有沒有有其它的空白還沒有被人發現呢？
職業裝？一次性服裝？親子裝？父子裝？母女裝？
或者成人開襠褲！（這個好象做的不多。如果需求不低的話，是不是應該也可以考慮呢？）
從這兒看，并不存在大類目和小類目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么？
你如果天天在研究行業前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢想的階斷。
6.商標
這個不是天貓店才要商標嗎？
現在注冊一個商標應該不是特別大的難度！我們第三篇說到，不可復制性。商標是最簡單的，最有效的，最快速的防止別人復制的一個方法。
特點是：成本低，速度快，簡單！
缺點是：品牌沒有形成風格之前，并不能對買家產生印象和阻斷買家購買其它品牌。
可是這必競是我們做淘寶的第一個，能永遠屬于自己的東西。并且也是必須要做的一件事情。
沒有自己的品牌（這兒應該理解成：注冊商標），將來的一切或者現在做的一切，對將來來說，全是無用功。所以，有了商標之后，就是要把商標打造成品牌。
7.給買家心里打上印記
打造一個品牌哪有這么容易呀？難道讓我去CCTV做廣告嘛？
我們說到給買家打上印記，最少我們要有一個印記，我們是什么印記，我們是個空白的，或者同別一一樣樣的，那買家怎么可能對我們有記憶呢？注冊商標不是品牌。切記。
那么我們說一個詞：調性。
1）保持原創，你的產品是獨一份。并且原創的風格是明顯針對哪一類人群！那么這就是你原創的調性；
2）我沒有錢，我原創不起，那么就微原創。我們可以修改一些細節、原料等，達到與眾不同的目的。這個相對來說會簡單一些，成本低一些，風險也低一些。當然，效果也一樣會低一些；
3）我上面的也做不到，因為我是買手制。我想罵，可是不能罵，因為我們大家幾乎全是這樣子來做淘寶的，實力有限。那我能不能求求你，自己拍照，體現產品的風格和你自己的調性呢？如果這個你也不想做，那還做淘寶干嘛？
4）既然是買手制，當然選款的權力在你自己，所以，你在選款的時候，最好選擇同你調性和人群相近的寶貝，以此種方式，達到你全店鋪的統一。
以上各種對調性的影響是依次下降的，可是根據我們的能力，也只能盡量這么做了。
不過我們必通過初期的工作，最終還是要走到原創的路上，不然還是一樣的結局。
8.堅持
羅馬上不是一天建成的，我們要想成功打造一個有調性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。
產品的設計和更新，以買家的需要和痛點來改進。
昨天同幾個朋友聊天，談到女包的類目。在談到產品時，我們發現，好多包的內格分配不合理。如果你能讓包包內有專門給女生存放化妝用品、鑰匙、手機、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實用性上來說，是不是給買家一個好印象呢？
我們這兒不談質量、包裝、發貨、服務這些必須做好的工作。
我們要去做的事情還很多。
9. 破零銷量
由于淘寶排名系統的關系，和買家心理的關系，我們的產品在沒有破0之前，最好不要去推廣。
淘寶并沒有說，你一單都不可以刷。
因此合理的評價數還是有必要的。
對于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過活動、返現、優惠等方式實現。
還有一種辦法就是送。只要能達到目的，能在你自己接受范圍內的，都可以。
很多淘寶客也可以幫你破處。
10.店鋪推廣
這是小賣家最難搞的一環。
直通車：直通車是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。由于這個特性，人人都可以做，人人都可以開，特別怕的是，土豪開車，人家有錢，我們這些小賣家玩不起。
最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開車，那我們能成活的幾率就幾乎沒有了。
因此開車還是要學好基本工，
直通車也最有效，可以根據你的實力來你想要來的流量和轉化。
鉆展：這個也很真接，有錢就可以。不過不建議小賣家玩，這比直通車難度還要大一些。
淘寶客：建議大家自己參考網店學院淘寶客專題。
硬廣：聽名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去電視臺做廣告（這個方法不是很好，因為花錢不說，電視上也不能馬上進店購買），可以考慮網站、視頻、電影等網站投放，轉化一般不高。
自廣：當然可以自己去廣而告之呀。Q群，空間，微信，微博等，當然你也可以去路邊發傳單，發信息，只要是你能做的，都可以做。有沒有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關了。
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本文來源： 一個從菜鳥到“大神”的開店操作思路
