一、店鋪數(shù)據(jù)：
1.店鋪等級(jí)：淘寶C店、雙皇冠
2.主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋
3.寶貝情況：實(shí)體線上同步
4.寶貝銷(xiāo)量：推廣單品寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量在70左右
5.動(dòng)態(tài)評(píng)分：
動(dòng)態(tài)評(píng)分與同行相比，描述是與同行持平的，在服務(wù)以及發(fā)貨上面都是低于行業(yè)水準(zhǔn)的，這就說(shuō)明寶貝還是受歡迎的，在客服以及發(fā)貨那邊需要加強(qiáng)一下，提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的同時(shí)也可以提高店鋪權(quán)重。
二、行業(yè)數(shù)據(jù)：
以上是童鞋涼鞋的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，可以看到兒童涼鞋的熱賣(mài)月份是在5月份，整個(gè)行業(yè)除了品牌數(shù)是在環(huán)比增加的，其他的數(shù)據(jù)都是在下滑中，可以看出童鞋這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變大了。
第二個(gè)是兒童涼鞋熱銷(xiāo)單品的排行榜，這個(gè)主要可以分析到，熱賣(mài)寶貝的客單價(jià)的均值大概在30元左右的寶貝銷(xiāo)量較高。再可以看到符合自己家店鋪類型的熱賣(mài)寶貝標(biāo)題里面的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
三、淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)：
1．選款測(cè)款
這個(gè)款式是根據(jù)上面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)選擇出來(lái)的。5月份的這個(gè)季節(jié)不是溫度很高的一個(gè)時(shí)候點(diǎn)，所以父母給孩子選擇的主要是透氣性好的鞋。跟進(jìn)上面熱銷(xiāo)寶貝可以看出，童鞋熱銷(xiāo)的客單價(jià)普遍不是很高，標(biāo)題中熱銷(xiāo)較好的寶貝，都是網(wǎng)鞋，公主鞋，寶寶鞋等。
2.提高展現(xiàn)量，優(yōu)化點(diǎn)擊率
任何寶貝在上車(chē)之后，第一天需要看的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率。開(kāi)淘寶直通車(chē)的目的之一就是把寶貝展現(xiàn)出來(lái)，給更多的買(mǎi)家看到，如果買(mǎi)家連看都看不到咱家店鋪里面的寶貝，更加別提賣(mài)出去。有了展現(xiàn)量，接下來(lái)就是測(cè)試點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率反饋好的第一就是寶貝主圖以及寶貝款式是受大眾歡迎的，是大眾喜愛(ài)的。
3.重點(diǎn)如何提高ROI
流量有了，重點(diǎn)就是如何提高投入產(chǎn)出比了，這就所有賣(mài)家最終的心愿。提高roi，主要從三個(gè)點(diǎn)下手：
(1)提高轉(zhuǎn)化率；
如何提高轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)能做的那就關(guān)鍵詞下手了，主要是明確哪些是點(diǎn)擊率高的，花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個(gè)精準(zhǔn)詞，比如這家童鞋店鋪的主要核心轉(zhuǎn)化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個(gè)詞就可以看出，這款鞋主要是給1~3歲的小女孩穿的。就可以多添加以這兩個(gè)詞為核心的長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。
(2)提高客單價(jià)
提高客單價(jià)，主要是靠掌柜合作一起優(yōu)化，下面會(huì)提到跟掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的一些地方。
(3)降低淘寶直通車(chē)PPC
降低PPC，主要就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，這一塊寶貝的點(diǎn)擊率起來(lái)了，直通車(chē)的權(quán)重上來(lái)了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就起來(lái)了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這種有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就是不合適店鋪的詞。
這個(gè)是優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到成交筆數(shù)以及轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都不是非常理想的。所以是急需要進(jìn)行優(yōu)化的。
這個(gè)是優(yōu)化一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，可以看到明顯的提升，從成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，轉(zhuǎn)化率，收藏?cái)?shù)，加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量，可以看到有一個(gè)層次的提升，主要還是靠大家細(xì)心的把基礎(chǔ)打好，不斷的去進(jìn)行優(yōu)化。
4.新功能搜索人群的利用
這個(gè)是搜索人群數(shù)據(jù)情況，主要就是自定義人群以及天氣人群，可以看到自定義就是根據(jù)上面主要成交關(guān)鍵詞總結(jié)出來(lái)的。人群定位就是1~3歲的女寶寶。效果也還是比較明顯的。
四、整店數(shù)據(jù)：
1．店鋪配合做搭配套餐提高客單價(jià)
2．店鋪配合做淘金幣以及紅包活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率
這個(gè)可以看到店鋪?zhàn)隽吮容^多的營(yíng)銷(xiāo)方式，效果比較明顯的就是淘金幣，套餐搭配以及紅包。賣(mài)家主要是需要抓住消費(fèi)者的心里，有優(yōu)惠有折扣都會(huì)開(kāi)心的去下單的。提高轉(zhuǎn)化率。
店鋪提升數(shù)據(jù)
4月份店鋪流量數(shù)據(jù)
5月份店鋪流量數(shù)據(jù)
以上是4月份以及5月份店鋪整體流量的提升數(shù)據(jù)，可以看到訪客數(shù)，瀏覽量，人均流量量以及平均停留時(shí)間都是在上升的，同時(shí)還可以看到跳失率是在下降的，從這些都可以看到優(yōu)化后數(shù)據(jù)明顯的一個(gè)上升趨勢(shì)。
4月份店鋪交易數(shù)據(jù)
5月份店鋪交易數(shù)據(jù)
以上是4月份以及5月份店鋪整體轉(zhuǎn)化的提升數(shù)據(jù)，可以看到訪客數(shù)，下單買(mǎi)家數(shù)，支付買(mǎi)家數(shù)，下單金額以及支付金額都是在上升的，轉(zhuǎn)化率這一塊也是多靠掌柜配合做一下店鋪內(nèi)部的小活動(dòng)得到了一定的提升。
五、總結(jié)：
a：了解市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)目前的數(shù)據(jù)情況，精準(zhǔn)的了解自己目前的寶貝類型熱銷(xiāo)季節(jié)以及同類型熱銷(xiāo)寶貝的情況
b：選款需要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行選款，從客單價(jià)，款式，季節(jié)等各方面進(jìn)行選款測(cè)款
c：淘寶直通車(chē)從點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率反饋出款式是否受大眾歡迎
d：提高投入產(chǎn)出比從三個(gè)點(diǎn)下手，提高轉(zhuǎn)化率；提高客單價(jià)；降低直通車(chē)PPC。
e：利用好淘寶直通車(chē)新功能，搜索人群，開(kāi)啟寶貝找人的模式
f：店鋪可以做搭配套餐提高客單價(jià)，做淘金幣，紅包，滿就減活動(dòng)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
1.店鋪等級(jí)：淘寶C店、雙皇冠
2.主類目：童鞋/嬰兒鞋/親子鞋
3.寶貝情況：實(shí)體線上同步
4.寶貝銷(xiāo)量：推廣單品寶貝基礎(chǔ)銷(xiāo)量在70左右
5.動(dòng)態(tài)評(píng)分：
動(dòng)態(tài)評(píng)分與同行相比，描述是與同行持平的，在服務(wù)以及發(fā)貨上面都是低于行業(yè)水準(zhǔn)的，這就說(shuō)明寶貝還是受歡迎的，在客服以及發(fā)貨那邊需要加強(qiáng)一下，提高店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的同時(shí)也可以提高店鋪權(quán)重。
二、行業(yè)數(shù)據(jù)：
以上是童鞋涼鞋的行業(yè)數(shù)據(jù)情況，可以看到兒童涼鞋的熱賣(mài)月份是在5月份，整個(gè)行業(yè)除了品牌數(shù)是在環(huán)比增加的，其他的數(shù)據(jù)都是在下滑中，可以看出童鞋這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力變大了。
第二個(gè)是兒童涼鞋熱銷(xiāo)單品的排行榜，這個(gè)主要可以分析到，熱賣(mài)寶貝的客單價(jià)的均值大概在30元左右的寶貝銷(xiāo)量較高。再可以看到符合自己家店鋪類型的熱賣(mài)寶貝標(biāo)題里面的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
三、淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)：
1．選款測(cè)款
這個(gè)款式是根據(jù)上面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)選擇出來(lái)的。5月份的這個(gè)季節(jié)不是溫度很高的一個(gè)時(shí)候點(diǎn)，所以父母給孩子選擇的主要是透氣性好的鞋。跟進(jìn)上面熱銷(xiāo)寶貝可以看出，童鞋熱銷(xiāo)的客單價(jià)普遍不是很高，標(biāo)題中熱銷(xiāo)較好的寶貝，都是網(wǎng)鞋，公主鞋，寶寶鞋等。
2.提高展現(xiàn)量，優(yōu)化點(diǎn)擊率
任何寶貝在上車(chē)之后，第一天需要看的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率。開(kāi)淘寶直通車(chē)的目的之一就是把寶貝展現(xiàn)出來(lái)，給更多的買(mǎi)家看到，如果買(mǎi)家連看都看不到咱家店鋪里面的寶貝，更加別提賣(mài)出去。有了展現(xiàn)量，接下來(lái)就是測(cè)試點(diǎn)擊率了，點(diǎn)擊率反饋好的第一就是寶貝主圖以及寶貝款式是受大眾歡迎的，是大眾喜愛(ài)的。
3.重點(diǎn)如何提高ROI
流量有了，重點(diǎn)就是如何提高投入產(chǎn)出比了，這就所有賣(mài)家最終的心愿。提高roi，主要從三個(gè)點(diǎn)下手：
(1)提高轉(zhuǎn)化率；
如何提高轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)能做的那就關(guān)鍵詞下手了，主要是明確哪些是點(diǎn)擊率高的，花費(fèi)低，轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找到這個(gè)精準(zhǔn)詞，比如這家童鞋店鋪的主要核心轉(zhuǎn)化詞是“寶寶鞋”“公主鞋”，那么從這個(gè)詞就可以看出，這款鞋主要是給1~3歲的小女孩穿的。就可以多添加以這兩個(gè)詞為核心的長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞。
(2)提高客單價(jià)
提高客單價(jià)，主要是靠掌柜合作一起優(yōu)化，下面會(huì)提到跟掌柜合作主要優(yōu)化店鋪的一些地方。
(3)降低淘寶直通車(chē)PPC
降低PPC，主要就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，這一塊寶貝的點(diǎn)擊率起來(lái)了，直通車(chē)的權(quán)重上來(lái)了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就起來(lái)了，那么主要降低泛詞的PPC，刪除掉只有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這種有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就是不合適店鋪的詞。
這個(gè)是優(yōu)化之前的數(shù)據(jù)，可以看到成交筆數(shù)以及轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比都不是非常理想的。所以是急需要進(jìn)行優(yōu)化的。
這個(gè)是優(yōu)化一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，可以看到明顯的提升，從成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，轉(zhuǎn)化率，收藏?cái)?shù)，加入購(gòu)物車(chē)的數(shù)量，可以看到有一個(gè)層次的提升，主要還是靠大家細(xì)心的把基礎(chǔ)打好，不斷的去進(jìn)行優(yōu)化。
4.新功能搜索人群的利用
這個(gè)是搜索人群數(shù)據(jù)情況，主要就是自定義人群以及天氣人群，可以看到自定義就是根據(jù)上面主要成交關(guān)鍵詞總結(jié)出來(lái)的。人群定位就是1~3歲的女寶寶。效果也還是比較明顯的。
四、整店數(shù)據(jù)：
1．店鋪配合做搭配套餐提高客單價(jià)
2．店鋪配合做淘金幣以及紅包活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率
這個(gè)可以看到店鋪?zhàn)隽吮容^多的營(yíng)銷(xiāo)方式，效果比較明顯的就是淘金幣，套餐搭配以及紅包。賣(mài)家主要是需要抓住消費(fèi)者的心里，有優(yōu)惠有折扣都會(huì)開(kāi)心的去下單的。提高轉(zhuǎn)化率。
店鋪提升數(shù)據(jù)
4月份店鋪流量數(shù)據(jù)
5月份店鋪流量數(shù)據(jù)
以上是4月份以及5月份店鋪整體流量的提升數(shù)據(jù)，可以看到訪客數(shù)，瀏覽量，人均流量量以及平均停留時(shí)間都是在上升的，同時(shí)還可以看到跳失率是在下降的，從這些都可以看到優(yōu)化后數(shù)據(jù)明顯的一個(gè)上升趨勢(shì)。
4月份店鋪交易數(shù)據(jù)
5月份店鋪交易數(shù)據(jù)以上是4月份以及5月份店鋪整體轉(zhuǎn)化的提升數(shù)據(jù)，可以看到訪客數(shù)，下單買(mǎi)家數(shù)，支付買(mǎi)家數(shù)，下單金額以及支付金額都是在上升的，轉(zhuǎn)化率這一塊也是多靠掌柜配合做一下店鋪內(nèi)部的小活動(dòng)得到了一定的提升。
五、總結(jié)：
a：了解市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)目前的數(shù)據(jù)情況，精準(zhǔn)的了解自己目前的寶貝類型熱銷(xiāo)季節(jié)以及同類型熱銷(xiāo)寶貝的情況
b：選款需要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行選款，從客單價(jià)，款式，季節(jié)等各方面進(jìn)行選款測(cè)款
c：淘寶直通車(chē)從點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率反饋出款式是否受大眾歡迎
d：提高投入產(chǎn)出比從三個(gè)點(diǎn)下手，提高轉(zhuǎn)化率；提高客單價(jià)；降低直通車(chē)PPC。
e：利用好淘寶直通車(chē)新功能，搜索人群，開(kāi)啟寶貝找人的模式
f：店鋪可以做搭配套餐提高客單價(jià)，做淘金幣，紅包，滿就減活動(dòng)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
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