大部分行業都有著明顯的淡季和旺季，到了淡季，很多店鋪都會出現產品滯銷全店轉化、ROI下滑明顯的情況。所以為了應對淡季的到來，我們也要學會一些應對淡季的技巧。
在淡季，店鋪最主要的目標就是做好清倉了，一方面可以維持店鋪的生存，一方面是為店鋪上新做好準備。下面就和大家講講如何利用直通車做好店鋪的的清倉。
在店鋪清倉期間，主要就是盡量提高清倉的收益又能達到快速出貨的效果，直通車的調整策略就得根據店鋪的實際情況來進行，控制推廣的預算，并通過優化來維持穩定的銷量，具體的優化可以從關鍵詞、地域、搜索人群、定向這四個方面來講：
1.關鍵詞
進入淡季，很多關鍵詞的轉化率都會下降，所以要及時的關注直通車數據，把那些高消費低轉化的詞去掉，同時我們也可以把這些詞記錄下來，等到旺季再恢復使用。在舍棄一些詞后，我們可以新加入一些行業熱詞，或者通過數據魔方來找出競爭對手的進店關鍵詞來進行測試。
2.地域、搜索人群
很多產品的淡季旺季更替，多數都是因為氣節的變化造成的，而不同的地域氣候變化也不同，這時我們就可以利用到直通車的地域推廣功能來完善投放。
具體的辦法就是通過淘寶指數找出去年同時期同類產品的熱銷地域排行，再根據店鋪的實際情況來進行直通車的地域投放。
上圖所示，為7、8月份春秋被喜好度top20的地域，以下是直通車該寶貝在5、6月份各地域成交數據，對于花費較大，又沒有轉化的地域，就可以暫停投放了。由于各地域可能偏好的產品款式等有所不同、及發貨地等影響，建議調整還是以店鋪數據為主，行業數據做參考。
由于該店鋪有推出夏被，因此清倉力度不是很大，如果是沒有過度產品的店鋪，可以還針對不同地域做針對性的推廣活動（適當讓利、以優惠券或者贈品等形式給出）。
另外，可以通過天氣標簽、人群標簽做測試，找出產品在淡季轉化較好的條件。以下是市場人群情況，可以做參考，優先測試。
3.定向
單品定向：單品定向推出了新版，有投放人群和展示位置。投放人群分為訪客定向和購物意圖定向（單品興趣點），部分店鋪有展示位置功能，建議做投放測試。
店鋪定向，可以專門做一個清倉的活動頁面，或者在店鋪首頁設置一個淡季促銷的主題活動，通過合理的促銷手段來提高轉化率。
上圖所選擇的認知客戶是指在90天內在店鋪內有瀏覽、收藏或購物車行為，但是180天內沒有購買行為的客戶群體。這種類型的顧客有明顯的購買意向，只是由于一些原因而沒有進行購買，這是店鋪的淡季促銷活動就能夠刺激一部分買家進行消費了。
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本文來源： 淺談直通車淡季營銷技巧
