前言

大多數賣家們都認為一些類目極小的店鋪做直通車的效果一般都是比較差的，但是，不管是啥類目，只要掌握了一定的技巧，就能夠決勝千里！

直通車一直以來的都是倍受歡迎的。關于直通車，重要的就是關鍵詞、質量得分、點擊率、轉化率、花費、ROI。今天小編就以一個案例來詮釋這些重要定義。

一、店鋪及寶貝基礎信息分析

1、客單價：20-50。

2、圖片風格：

整店基本由主圖加紅標文案為主，背景可以根據寶貝的口味所屬的顏色進行調整，主要配合突出寶貝，這樣的一個點擊率會比較高。

3、店鋪類型：集市店，三皇冠 , 動態評分較好。

4、主營類目：奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

二、直通車層面

1、計劃分配和選款：

該賬戶一共有三個計劃，根據產品的類別來劃分，每個計劃都有其意義，比如店鋪里面銷量多和轉化率效果好的適合做爆款1-2款的可以單獨開一個計劃加大力度推廣，因為這種類目一般是批發比較多，1筆就可以賣好幾件。另外店鋪的寶貝數量比較多，這樣可以用一個計劃專門做全店推廣，推廣店鋪其余的寶貝，這樣可以輔助加力，帶動店鋪整體銷量。主推選款一般都是參考掌柜給出的幾款重點推廣，然后根據生意參謀的數據來挑選有潛力的寶貝，然后建議掌柜進行選擇。

2、基礎設置：

投放平臺：站內站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根據效果慢慢的提升站外的比例。

無線端比例：移動端的數據一般點擊率會比pc好，所以流量來源占比一般也是移動端會比較多，不過由于前期需要培養沒有無線展現資格，所以保持先100%，等有無線展現資格之后，再根據流量大小和轉化率效果來進行調整控制。

3、推廣模式：

5款重點加整店的推廣模式，主推計劃調整主要力度，全店計劃多推廣寶貝，帶動全店銷量，后期根據寶貝的轉化數據來進行調整，對轉化好的寶貝加大消耗，轉化差的降低消耗或者直接暫停。


最后轉化最好的加大力度主推，其余的根據轉化輔推，框出來的可以暫停。

4、消耗控制：

消耗前期50-100元，隨后根據效果逐步遞增到200-250元，夏季果汁濃縮汁和果露效果最好，把主要力度放在這些寶貝上，其余的低價引流，增加ROI。

5、關鍵詞：

關鍵詞方面，由于類目小，寶貝推廣的關鍵詞數量基本上比較少，所以創意圖片和標題是優化的關鍵，盡可能的在標題里多加該寶貝的屬性詞，然后添加系統推介的關鍵詞，添加流量解析里上升的關鍵詞，主要是相關性高并且展現高的詞為主。

后期根據轉化來調整關鍵詞的出價力度，排名位置等，另外對于這種關鍵詞數量少的推廣寶貝智能匹配一定要開啟。

6、定向推廣

定向推廣主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，沒有流量，所以后期暫停了。

7、搜索人群：

搜索人群自出現之后，一直是個不錯的功能，所以當然也投放了搜索人群進行測試，在個別款寶貝測試下來是較好的，就開始大幅度的測試搜索人群，好的留下，不好的關閉或刪掉。

后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽，同樣測試后，選取好的留，不好的關閉。

三、推廣技巧：

對于小類目的店鋪，在直通車推廣的時候，我們應該做的一些推廣技巧有如下：

第一，小類目行業的特點一般是寶貝數量多，所以需要多寶貝推廣的方式去做推廣，也就是最好有一個全店計劃，對于需要主打的寶貝，有季節效應的，就例如我這個奶茶原料，剛好夏季來臨，之前的預熱也是十分重要，這將直接影響在應季時候直通車的點擊及轉換效果。

第二，關鍵詞是直通車推廣的核心部分，針對不同類目和不同日消耗，需要做好調整和分配。在日消耗允許的情況下，可以適當的添加大流量詞，來引進更多的流量，重點要優化轉化好的精準詞，那么對于小類目關鍵詞本身比較少的情況，需要多途徑的引流渠道，定向推廣，人群搜索，智能匹配，站外推廣等都需要開啟，必要時還可以開啟店鋪推廣，盡量多的創建引流渠道。

第三，建議有些特殊賬戶定向效果好的，需要重點做定向推廣，定時一星期左右觀察其轉換效果，并及時調整，還可以增加興趣標簽，定向人群，流量來源盡量多元化。

第四，對那些高花費無轉化無收藏的關鍵詞進行刪除，對收藏率低的關鍵詞也進行刪除，減少無效的消耗，然后將無效的消耗集中到那些轉化好，收藏和購物車好的關鍵詞上。

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本文來源： 4步，輕松解決奶茶原料店直通車推廣