店鋪開直通車，最重要的就是店鋪的流量。隨著直通車改版后，很多店鋪的流量都受到影響。所以從現在開始店主們應該開始轉變思維，從過去的卡位思維過渡到現在的流量獲取上。接近年底，各種大促活動都臨近了，如何最大限度的為店鋪引流這是店主們最關心的事情。今天就和大家一起學習一下如何和利用直通車，既能為店鋪引流又能節省店鋪的開支。
1、關鍵詞價格調整
新品寶貝上架：對于新上架的寶貝，首先要清楚寶貝的市場行情，這個時候可以先設置默認出價，之后根據寶貝的流量情況丶行業均價后期進行設置。同時，店主在優化關鍵詞的時候，可優先調整質量得分較高的關鍵詞。
寶貝正常操作期：經過一周或者兩周的時間測試觀察，新品寶貝或多或少都會留下一些數據，而賣家可通過這些數據來篩選出一些相對比較優秀的關鍵詞，對于這類詞的操作，不僅要提高價格，還要分析其流量的情況以及市場的需求度，盡可能在日限額的范圍內將寶貝控制在比較好的展示位上。
淡季預熱期：在為新品的預熱階段，店鋪應該主要以引流為主，重點培養關鍵詞的質量得分。重點關鍵詞的培養主要是根據關鍵詞的點擊率丶流量丶轉化丶收藏等數據來進行針對性培養。
當日限額較少：當日限額較少時，關鍵詞的排名不能太靠前，不然會加大燒錢的速度。最好的辦法是降低排名，將排名控制在較有利的位置。
定位出價：初期開直通車可以根據花費的情況控制關鍵詞的排名，經過測試隊關鍵詞的引流情況有所了解后，從中參考對比之后對流量的分布和競爭寶貝的數量做篩選。
2、關鍵詞位置展示
關鍵詞位置展示，最重要的一點就是避開競爭強大的對手。很明顯，如果你將熱門的關鍵詞推到首頁位置時，它的PPC會相對高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC會降低很多。根據這種情況，店主們可以在第二頁或者第三頁進行出價測試根據所得出的數據，分析得出最適合寶貝的展現推廣位置?？傊欢ㄒ荛_比自己強大的競爭對手。
當你的競爭對手在銷量上或者寶貝的價格上都比你的店鋪有優勢的時候，那么店主就要在關鍵詞出價的時候錯開他的展現位置，盡量不要與他直接競爭，否則會很影響店鋪的點擊，店主可以選擇其它更加有力的位置進行出價，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過關鍵詞的出價來穩住推廣的位置。
3、四類關鍵詞要狠抓
成交詞：這是店主需要著重注意的詞語，因為它能夠有效實現店鋪的轉化。
對于這些轉化率比較高的詞，在其轉化率不變的情況下，店主可逐步提高出價，使其在推廣花費多的同時還能為寶貝帶來更多的點擊和轉化，從而為店鋪帶來更多的利潤。但是如果發現這個詞在近期的轉化率出現下滑的時候，并且下滑持續了一段時間，這時候店主就需要根據實際的情況來降低出價，避免造成損失浪費。
收藏詞：收藏詞的考量主要是根據單詞的點擊成本，如果成本過高的話，那么就要適當的降低出價，如果在尚可接受的范圍內的話，可持續保持穩定的狀態，因為收藏轉化的比例還是比較不錯的。
點擊詞：點擊詞大部分都是只看不買的無成交的流量，對買家沒有什么實際的效益。如果開直通車大部分都是點擊詞，會給店鋪造成金錢的白白浪費。對于點擊詞，店主可以適當的降低出價，降低的幅度也不宜太大，更不要刪除，不然會影響到寶貝的排名。
無點擊詞：這類詞要根據詞的分類來進行，如果與寶貝的相關性很差的話，可以直接刪除，但是如果精準詞的相關性比較高的話，店主可以適當的調整價格，或者改變寶貝的展現位置。
年底大促陸續來臨，充分利用好淘寶直通車能夠很好的達到引流效果，為店鋪帶來更多流量和轉化，前提是需要賣家對直通車的一些操作要熟悉，并且要不斷的進行優化更新，結合店鋪的實際情況來進行操作。
1、關鍵詞價格調整
新品寶貝上架：對于新上架的寶貝，首先要清楚寶貝的市場行情，這個時候可以先設置默認出價，之后根據寶貝的流量情況丶行業均價后期進行設置。同時，店主在優化關鍵詞的時候，可優先調整質量得分較高的關鍵詞。
寶貝正常操作期：經過一周或者兩周的時間測試觀察，新品寶貝或多或少都會留下一些數據，而賣家可通過這些數據來篩選出一些相對比較優秀的關鍵詞，對于這類詞的操作，不僅要提高價格，還要分析其流量的情況以及市場的需求度，盡可能在日限額的范圍內將寶貝控制在比較好的展示位上。
淡季預熱期：在為新品的預熱階段，店鋪應該主要以引流為主，重點培養關鍵詞的質量得分。重點關鍵詞的培養主要是根據關鍵詞的點擊率丶流量丶轉化丶收藏等數據來進行針對性培養。
當日限額較少：當日限額較少時，關鍵詞的排名不能太靠前，不然會加大燒錢的速度。最好的辦法是降低排名，將排名控制在較有利的位置。
定位出價：初期開直通車可以根據花費的情況控制關鍵詞的排名，經過測試隊關鍵詞的引流情況有所了解后，從中參考對比之后對流量的分布和競爭寶貝的數量做篩選。
2、關鍵詞位置展示
關鍵詞位置展示，最重要的一點就是避開競爭強大的對手。很明顯，如果你將熱門的關鍵詞推到首頁位置時，它的PPC會相對高一些，在末端位置效果也是很好的，但PPC會降低很多。根據這種情況，店主們可以在第二頁或者第三頁進行出價測試根據所得出的數據，分析得出最適合寶貝的展現推廣位置?？傊欢ㄒ荛_比自己強大的競爭對手。
當你的競爭對手在銷量上或者寶貝的價格上都比你的店鋪有優勢的時候，那么店主就要在關鍵詞出價的時候錯開他的展現位置，盡量不要與他直接競爭，否則會很影響店鋪的點擊，店主可以選擇其它更加有力的位置進行出價，另外還可選擇一些比較顯眼的圖片位置展示，然后通過關鍵詞的出價來穩住推廣的位置。
3、四類關鍵詞要狠抓
成交詞：這是店主需要著重注意的詞語，因為它能夠有效實現店鋪的轉化。
對于這些轉化率比較高的詞，在其轉化率不變的情況下，店主可逐步提高出價，使其在推廣花費多的同時還能為寶貝帶來更多的點擊和轉化，從而為店鋪帶來更多的利潤。但是如果發現這個詞在近期的轉化率出現下滑的時候，并且下滑持續了一段時間，這時候店主就需要根據實際的情況來降低出價，避免造成損失浪費。
收藏詞：收藏詞的考量主要是根據單詞的點擊成本，如果成本過高的話，那么就要適當的降低出價，如果在尚可接受的范圍內的話，可持續保持穩定的狀態，因為收藏轉化的比例還是比較不錯的。
點擊詞：點擊詞大部分都是只看不買的無成交的流量，對買家沒有什么實際的效益。如果開直通車大部分都是點擊詞，會給店鋪造成金錢的白白浪費。對于點擊詞，店主可以適當的降低出價，降低的幅度也不宜太大，更不要刪除，不然會影響到寶貝的排名。
無點擊詞：這類詞要根據詞的分類來進行，如果與寶貝的相關性很差的話，可以直接刪除，但是如果精準詞的相關性比較高的話，店主可以適當的調整價格，或者改變寶貝的展現位置。
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本文來源： 店鋪運營怎樣合理利用直通車？
