反季節促銷助你打造出爆款

　　一個老掉牙的故事：有兩個推銷員去非洲推銷鞋子。到了非洲后，他們發現原來非洲人是從來不穿鞋的。其中一個沮喪地說，這里的人沒有穿鞋的習慣，肯定沒有鞋的市場；另一個則非常高興，他說，非洲人沒有穿過鞋，正說明了這里很有打的潛力，市場大得很。

　　我們經常會聽到說：現在是淡季，市場不景氣等等語言充斥著耳膜。就像前幾天我們一位同行說：“咱們童裝6.1兒童節時候比較不錯，現在有點青黃不接，夏裝基本已買，秋冬還未上市，所以比較淡”。聽起來是何等的正確？簡直無可挑剔，但是今天如果他看到這篇帖子，他會怎么說呢？

　　就這樣一款產品，是不是都賣得這么好呢？那您看看別人賣得怎么樣吧？別人賣是一片一片的賣，他卻是一盒一盒的賣，別人的單個寶貝價格幾毛錢，而他們卻是幾十元，而且賣得還多，為什么呢？

　　經過和和掌柜的溝通和很多專業賣家的分析才發現其中端倪，原來這個反季節營銷確實有其很獨特和非常知道我們學習的地方。

　　1、反季節營銷的競爭力極小，雖然定位的只是小眾市場，但是因為賣家基本都沒有做，所以小眾市場也能打造爆款。

　　2、反季節產品價格有很大的優勢。不管是從廠家還是從經銷商，往往反季節產品性價比都比較高，而且相對于買家來說也有這種心理，覺得反季的產品價位是比較便宜的。

　　3、反季產品對于我們直通車引流是非常非常有優勢的，因為是反季，基本上廠家都不開車，所以出價相對低就能占在首頁，而反季產品點擊率也較低，通常點擊的人都是有需求的，所以轉化率非常之高，這個也是我們能夠打造成爆款的秘密！掌柜如是說。

　　4、寶貝描述要凸顯出產品除了應季的功能之外的更高的附加值。如暖寶寶賣家他們的寶貝描述，產品本身有保暖的功能，同時風濕熱敷等等功能又增加其賣點及產品附加值。更重要的是當把產品的功能重新定位的時候，發現寶貝不再是一片一片的賣咯，而是每位賣家一買就是一盒兩盒，直接提升了的客單價。

　　5、專業的客服服務。暖寶寶掌柜說，一個顧客進店，我們通過看顧客的收藏等信息，初步快速的判斷和分析出客戶及客戶對產品的用途，然后再加以提問，鎖定客戶的需求，再進行深入的交流與溝通，最后促成成交。

　　看到這里我們會有什么感悟呢？賣點。

　　找到一款寶貝的訴求點是多么的重要？那我們怎么找到一款寶貝的賣點呢？經過我們和掌柜的溝通交流，掌柜說他通常用的三步分析法：

　　1、這款產品能給消費者帶來什么利益呢？

　　為什么要是此時此地呢？因為我們必須要考慮到當下時間空間，我們的產品能給客戶帶來什么利益點呢？比如一款羽絨服，在夏天我們怎么去挖掘它的賣點呢？夏天羽絨服不應季，不能不能宣揚羽絨服的保暖效果，我們還要重新站在消費者的角度來考慮他們關注的利益點！反季清倉，冰點價格，這也是符合消費者的利益點的，我們就可以把這個點放大。

　　2、產品的特色的非常適合某一個群體的消費者。

　　我們的定位比較清晰，絕不是想到每一個人都能用我們的產品。就像商家在定位保暖貼的時候，夏天沒有人用這個來暖手，那么挖掘賣點的時候就可以找別的賣點，然后來定位這部分客戶，如保暖貼的熱敷功能等等。

　　3、賣點是以消費者為核心，比較容易理解和比較容易傳播。

　　我們必須是站在消費者的角度來考慮這款產品的，絕不是盲目的給產品挖掘賣點。就是挖掘出真正的賣點我們也要考慮到傳播的廣泛性和理解性。

　　總體規劃起來應該是挖掘賣點應該注意四點：

　　A：確有其實。確實是有這樣的一款產品而且確實是他實實在在的賣點，比如說羽絨服反季銷售，我們打出清倉特價，必須確實讓消費者感覺便宜。

　　B：確有其人。有這個消費群體。

　　C：確有其特。確實是有這種特性。

　　D：確有其途。確實有這樣的功效和用途。那么寶貝銷售才能具有持久性。

　　結語：淘寶是能夠創造奇跡的時代，只有我們想不到的，沒有別人做不到的。有時候旺旺逆道而行，會有更好的效果。同時賣點是消費者關注的核心，寶貝在營銷與策劃過程中，應該站在消費者的角度，換位思考，提煉寶貝賣點，寶貝因賣點的策劃使得營銷將更加精彩。這樣我們的寶貝才會在淘寶千百萬寶貝中脫穎而出，打造出爆款。