分為三個部分：兩個前提，一個公式，一個作用！

　　兩個前提：

　　1、完成買家的購物體驗。

　　2、完成賣家的推廣效果。

　　相信大家很容易理解，我不贅述了，深入的內容都比較敏感我用“？”代替！

　　一個公式：

　　直通車？=總點擊*PPC

　　其實這個公式就是兩個前提的化身，總體來說因為買家代表的是點擊，沒有買家的點擊那就不存在直通車了，賣家代表的是PPC，如果賣家PPC都是0，那自然也就談不上直通車了，所以兩者是相互依存的。OK，

　　方便大家理解我們畫一張圖：

　　對應上面的公式，我們從大盤出發，從這張圖上我們非常直觀的發現如果使直通車？最大化我們首要條件提升PPC要么提高點擊，相信不難理解。

　　OK，我們繼續來看這兩個致命的指標；

　　【點擊】

　　點擊=展現量*點擊率

　　展現量我們可以把它看做一個常量，我指的是宏觀的角度，希望大家思維擴大一些，因為淘寶的展現量到目前為止已經不僅僅是站內了包括站外手機端，將來展現還會擴升，這些因素不是我們少要考慮的問題，我們看另外一個因素點擊率。

　　我們要想提升這個總點擊，就要先提升點擊率，相信這個大家已經耳熟能詳了！

　　這里我給大家舉個假想的例子，方便大家理解！

　?。好赝馓祝哼@個關鍵詞的日展現是4000萬，平均的點擊率是0.6%，PPC是1元。

　　我們來計算下：總點擊=4000萬*0.6%=24萬，

　　我們之前說了，要想這個直通車的最大化，學過數學的肯定知道這個不是max，我設想了一個方案：

　　由于我們的直通車的用戶不是每個人或者每個寶貝都可以做到0.6%的點擊率，這樣的話就出現了不同的結果，所謂的分配指的是常量的分配，也就是說固定的東西才可以分給別人，虛無縹緲的東西何談什么分配，這里的非配方案在于展現，我們之前說了展現是常量。

　　我們假設“毛呢外套”這個詞有一半的寶貝點擊率是0.3%，還有一半的寶貝的點擊率是1.2%

　　推算如下：

　　2000萬*0.3%+2000萬*1.2%=30萬>24萬的

　　系統的具體計算方法是多樣化的，但是脫離不了這個假設，我們不過多討論。

　　OK，了解了展現的分配比例我們就很容易的去獲取我們的展現。

　　或許有的人會說，獲取展現可以通過我們的出價來獲取，這個沒有錯誤的，這個就是PPC的概念，為什么后臺有個出價的操作，而不是系統區檢測我們的寶貝的點擊從而直接分配展現，那不是更公平么？

　　我們繼續假設，如果點擊率不變的情況下獲取展現需要什么辦法，這里有兩種結果，

　　1、點擊率很棒，但是PPC等于平均的PPC，得不到好的展現分配

　　2、點擊率很差，但是PPC大于平均的PPC，得不到好的展現分配

　　這里我也告訴大家一個點擊的分配點，以0.5%為分界點，1%及以上為支配點，也就是說直通車的千次點擊的點擊率低于1%，很難形成爆款，換言之很難優化我們的直通車的得分，當然不包含那些低展現的關鍵詞，千次點擊點擊率超過2%，80%是爆款，這個是基于目標值劃定的，我們結合兩個前提，所謂的買家體驗，賣家的效果正是說這個。

　　我們繼續，1、指的是新的影響指標，轉化率不夠好導致的，這個轉化率越高，說明這款寶貝更有優勢，沒有優勢的寶貝不具備兩個前提除非轉而拉高PPC。

　　2、指的是點擊率，因為即使高價位的拉高了排名但是CTR不樂觀不僅虧損額度大，也是不符合兩個前提的。

　　舉例：

　　直通車？=點擊*PPC

　　我們在深入一點：

　　12=2*6也等于3*4當然這是理想值，實際偏差不會太大，

　　實際扣費=下一名的質量得分*下一名的出價+0.01

　　這也就是下一名決定你的寶貝的命運，想擺脫這個命運你必須是最后一名，但是原則上說最后一名是沒有展現的，呵呵,這個到此為止不深入了。這也就是為什么開過直通車并且虧過的朋友都知道直通車的精髓之所在，為什么還是做不好，只是說缺乏技巧罷了，這個技巧也就是我后面要說的一個相關性和三個匹配以及以點到面。

　　一個作用

　　賣寶貝=轉化

　　轉化是流量的目的，這個重要性不需要寫入算法，大家就很清楚了。所謂的轉化在于第二個環節選詞：

　　再講選詞之前我們先來深入下之前的總結，綜上訴述講到了點擊率的致命性，那么如何優化我們的點擊率呢？

　　我們分為三個簡單來講下

　　點擊率提升：

　　可選擇：產品本身（產品的款式、外形、品牌架構。。。。。。）

　　可優化：推廣內容（推廣主圖、標題、價格、促銷。。。。。。）

　　可調整：引入一個公式：點擊率=點擊次數/展現次數，上面可優化指的就是是點擊次數，這個公式告訴我們可以降低展現的次數來提高我們的點擊率（地域、關鍵詞、匹配方式。。。。。）