很多賣家在開直通車的過程中，都很煩惱，關(guān)鍵詞的出價(jià)到底需要設(shè)置什么價(jià)格，我們知道關(guān)鍵詞價(jià)格的設(shè)置是為了得到更多的流量，所以我們要從訪問量方面下手。那么下面就來看看直通車關(guān)鍵詞出價(jià)小技巧吧！
一、流量的價(jià)值
不知道大家有沒有見過這個(gè)公式，訪客價(jià)值=利潤(rùn)/訪問量，當(dāng)然這也是根據(jù)賣家的實(shí)際情況來計(jì)算的。訪客價(jià)值算出來以后，只要您的關(guān)鍵詞出價(jià)小于這個(gè)值，那么流量越多，你賺的就越多。比如：一個(gè)寶貝的過去一段時(shí)間總流量是1000，這段時(shí)間成交了50筆，每筆成交的利潤(rùn)是10元。那么說明大概每20個(gè)流量才會(huì)成交一筆，每個(gè)流量平均帶來10/20=0.5的利潤(rùn)。也就是這個(gè)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)只要小于0.5，流量越多賺得就越多。
二、關(guān)鍵詞的出價(jià)
1、默認(rèn)出價(jià)
在剛推廣寶貝時(shí)，我們會(huì)統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出價(jià)出一個(gè)價(jià)位，這個(gè)時(shí)候就可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。而在設(shè)置默認(rèn)出價(jià)時(shí)，可以根據(jù)寶貝類目市場(chǎng)均價(jià)、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。
之后針對(duì)主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。
2、在測(cè)試階段可根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)
第一，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價(jià)，因?yàn)橐搭惸吭~除非有很強(qiáng)的資金保障才能有效果。
第二，對(duì)于那些精準(zhǔn)詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。
第三，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試后（一般是幾天），如果泛詞有點(diǎn)擊說明還是有一定的市場(chǎng)吸引力的，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高其出價(jià)，讓其充當(dāng)推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果沒有那么明顯。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動(dòng)精準(zhǔn)詞的出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高點(diǎn)出價(jià)。
第四，測(cè)試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段。一般經(jīng)過14天的測(cè)試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。可以調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)把排名卡在頁面的2-4位至9-12位。
對(duì)于那些點(diǎn)擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對(duì)于那些點(diǎn)擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價(jià)了。
第五，像淡季預(yù)熱款的寶貝只能提高其出價(jià)來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。
第六，在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。如此才能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。
這篇文章對(duì)新的車手來說還是挺有用的，這個(gè)方法可以在我們?cè)O(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)變得清晰便捷。在做直通車推廣時(shí)，我們還有實(shí)時(shí)的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，從而增加流量，提高妝化率！
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