新的一年到來，當(dāng)季節(jié)更替的時候，隨之而來的問題，就是產(chǎn)品的換季。服裝類寶貝的換季，一向是直通車推廣中的一個難題，換季的新寶貝，代表著之前的評價、銷量和培養(yǎng)起來的數(shù)據(jù)要全部清零，如果新舊寶貝的銜接不好，還會出現(xiàn)舊款推不動，新款推不上的情況。

直通車推廣策略

1、換季寶貝選款預(yù)熱

換季寶貝的選款預(yù)熱直接決定了接下來的推廣效果。選款時需要注意以下幾個問題：
（1）寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢和是否具有價格優(yōu)勢；
（2）寶貝具有一定的銷量基礎(chǔ)，且評價和質(zhì)量較好，較受買家歡迎；
（3）寶貝貨源充足，避免推廣中出現(xiàn)斷貨而前功盡棄的情況；
（4）新款寶貝的最終確定需要經(jīng)過測試，而測試的時間通常較長，由于預(yù)熱寶貝并不應(yīng)季，沒有轉(zhuǎn)化也是正常情況，因此可以通過寶貝的點擊率和收藏情況來判斷一款寶貝是否具有潛力。

在換季之前，可提前在直通車中新增一個全店計劃，通過低價來推廣店鋪中所有接下來應(yīng)季的寶貝，后通過全店計劃最直觀的選擇出效果好的寶貝作為接下來的主打預(yù)熱寶貝。

由于新款寶貝并不應(yīng)季，因此重點針對點擊率和收藏進行挑選，以便接下來是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的培養(yǎng)。

以下寶貝為一月初從全店計劃中被挑選出來表現(xiàn)較好，并開始作為主推的預(yù)熱寶貝。

該款寶貝推廣前期主要利用全店計劃中數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞進行測試，剛推廣不久便有轉(zhuǎn)化，因此開始添加更多關(guān)鍵詞進行測試，并逐步對其進行調(diào)整后點擊率上升，每次點擊的平均費用下降，在不應(yīng)季的情況下也有較好的轉(zhuǎn)化。

2、新老寶貝的銜接
（1）在換季時，新款應(yīng)該提前推廣進行測試，在舊款寶貝的銷量與流量還未下滑時進行推廣測試，由舊款寶貝來維持好賬戶的穩(wěn)定，并由舊款寶貝來帶動新款寶貝。例如：可通過搜索人群功能，在舊款流量和轉(zhuǎn)化依然較大的情況下，將瀏覽過的買家或者已經(jīng)購買的買家等引入到新款寶貝之中，為新寶貝引入流量并加大測試的機會和空間。
（2）在預(yù)熱期間要對新款的寶貝進行多次的測試，不能吊死在一棵樹上，一開始測試推廣的寶貝或許效果已經(jīng)達到可接受的范圍，但是后來新上的寶貝說不定會更好，因此要在還有時間的情況下不斷的測試更多的寶貝，在其中挑選出最好的寶貝來作為接下來的主打。
（3）在接下來的換季來臨之前，可通過店鋪活動來配合換季，例如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進行特價活動，吸引更多的買家。

由于新款寶貝均為預(yù)熱，因此引入流量時需要有較大的精準性，確保其不會在預(yù)熱期間有大流量進入而因不應(yīng)季原因沒有轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致大幅虧損。

以下該款寶貝為賬戶中多次測試后選定的第二款寶貝：

該款寶貝通過搜索人群功能來帶動，預(yù)熱期間該款寶貝的轉(zhuǎn)化也均為搜索人群。最后，在舊款寶貝開始下滑時，及時把新款寶貝作為重點推廣寶貝進行調(diào)整，利用之前已經(jīng)培養(yǎng)好的質(zhì)量得分和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，在短時間內(nèi)為新款寶貝提高流量。

總結(jié)

換季新款寶貝的流量不是一蹴而就，需要較長時間的預(yù)熱和培養(yǎng)，因此面對換季時我們需要從各個方面來考慮，多次測試接下來的主打?qū)氊悾苊獬霈F(xiàn)漏網(wǎng)之魚或者挑選失誤導(dǎo)致前功盡棄，并提前決定好新的寶貝進行預(yù)熱，為換季打好基礎(chǔ)，這樣才能領(lǐng)先于其他人，并爭取在下一季有所突破。

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本文來源： 產(chǎn)品換季，直通車推廣爆款替換的應(yīng)對思路