一、前言
淘寶上每天都有無數(shù)的掌柜為了訂單，前赴后繼地給店鋪?zhàn)鲆幌盗械拇黉N手段，而有時候，給消費(fèi)者的折扣，也得有一定的名目，才不會使優(yōu)惠變得很廉價。但是，什么樣的噱頭，才能夠激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以及對本店鋪有足夠的興趣呢？當(dāng)然各種營銷的手段各位掌柜也是比較清楚的，其中，重點(diǎn)談下特定節(jié)日的特定攻略。
接下來就是要進(jìn)入到了3月8日婦女節(jié)，女人的節(jié)日里，消費(fèi)永遠(yuǎn)是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的，都可以成為3月8日的消費(fèi)理由，而這一天的溫馨，也會給淘寶的賣家們，帶來不一樣的收獲。
二、活動氛圍
隨著3月8日婦女節(jié)的來臨，我們從關(guān)鍵詞的搜索情況看，“三八”、”婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸流量的攀升，而預(yù)計到接近3月8日的時候，流量可能達(dá)到最高峰，所以面對3月8日這個契機(jī)，各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。
三、店鋪活動策劃
1、活動主題
任何一個活動，我們都需要非常清楚我們活動的主題是什么。例如這次三八婦女節(jié)，我們所圍繞的主題就是根據(jù)三八婦女節(jié)我們進(jìn)行特價銷售，或者滿就送、老客戶回饋等等活動，首先要明確，三八婦女節(jié)，我們自己的店鋪是否有對應(yīng)的寶貝可以進(jìn)行銷售，即使寶貝不是特別適合，是否能夠有一個另類的噱頭來使我們的活動變得非常突出。例如男性產(chǎn)品，不一定三八婦女節(jié)就無法進(jìn)行活動，可以以男性也需要關(guān)懷等等的噱頭進(jìn)行特價。
2.活動細(xì)節(jié)
對于活動需要進(jìn)行劃分，哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品，哪些是利潤比較低但客戶很喜歡的，哪些是回饋老客戶的款式，哪些是吸引新客戶的，需要在活動策劃之前明確的。
（1）對于新客戶，通常直接的折扣或者讓利款，是最吸引的，所以活動最好是打折，但在這個過程中，要注意老客戶的情緒，是否一些讓利的款式，會讓他們感覺以前花多了錢。而對于這些款，可以提前給到老客戶通知，就是活動期降價，活動一旦結(jié)束，恢復(fù)原本價格，這樣在新客戶的角度是劃算，而在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動期的，自己也不吃虧，也就不會產(chǎn)生可惜的感覺。通過這些新客戶的進(jìn)入，以及后期的跟進(jìn)，需要通過CRM的理念，去劃分客戶，哪些是可以后續(xù)跟進(jìn)，哪些只是貪小便宜的等等。
（2）對于老客戶，吸引力較強(qiáng)的就是店鋪優(yōu)惠券或者vip客戶價格，這個需要在3月8日前提前做好活動策劃，如何通知老客戶活動期和內(nèi)容，讓老客戶可以在活動日去進(jìn)行消費(fèi)，并跟進(jìn)情況，但一般建議可以去找一些新款做活動，因為老客戶對于舊款可能接受度較低。
（3）店鋪首頁裝修。三八婦女節(jié)，要將節(jié)日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來。根據(jù)定下的活動主題，編一個自己的口號，將重點(diǎn)的寶貝體現(xiàn)在首頁的優(yōu)勢展位，對首頁布局進(jìn)行策劃排版，體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對于活動板塊的排版，需要明確，哪些活動是重點(diǎn)，哪些活動不是，按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行排版。
四、直通車活動配合
1.寶貝推廣：對于一些重點(diǎn)款寶貝，需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的，需要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞，以及一些可能流量比較大的詞，來漸漸提升，而主推款寶貝進(jìn)行劃分；此時需要針對有進(jìn)行活動的寶貝作圖，用于直通車的推廣，圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息，而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳，提升點(diǎn)擊率。
2.店鋪推廣：店鋪推廣，可以提前做活動集合頁的推廣以及首頁的推廣，在3月8日前期進(jìn)行培養(yǎng)，在3月8日達(dá)到比較高的銷量，提升整個賬戶的流量，而活動結(jié)束后，活動集合頁的頁面推廣可以暫停，首頁根據(jù)情況，把一些需要進(jìn)行調(diào)整的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
五、站外活動
報名蘑菇街以及美麗說等站外網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站，所以在3月8日可能效果也是不錯的，所以通過這些女性群聚的網(wǎng)站，來將流量推上最高峰。
六、總結(jié)
其實(shí)每個節(jié)日都是一樣的，只有合適的產(chǎn)品、合適的時間點(diǎn)以及合適的活動、合適的推廣，才能有較好的效果，把握每個可能產(chǎn)生大流量的時刻，讓流量一飛沖天。
作者介紹：汕頭蒲公英，是淘寶直通車SEM第一批官方正式合作伙伴，是通過淘寶官方授權(quán)并培訓(xùn)認(rèn)證的淘寶直通車第三方服務(wù)商。有著豐富經(jīng)驗的電子商務(wù)運(yùn)營和營銷團(tuán)隊，有近百名優(yōu)秀員工，精通于淘寶運(yùn)營。為許多淘寶賣家提供過專業(yè)的咨詢、診斷和營銷推廣服務(wù)，穩(wěn)定服務(wù)客戶數(shù)400多家，每年為客戶創(chuàng)造銷售額超過6億。
淘寶上每天都有無數(shù)的掌柜為了訂單，前赴后繼地給店鋪?zhàn)鲆幌盗械拇黉N手段，而有時候，給消費(fèi)者的折扣，也得有一定的名目，才不會使優(yōu)惠變得很廉價。但是，什么樣的噱頭，才能夠激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以及對本店鋪有足夠的興趣呢？當(dāng)然各種營銷的手段各位掌柜也是比較清楚的，其中，重點(diǎn)談下特定節(jié)日的特定攻略。
接下來就是要進(jìn)入到了3月8日婦女節(jié)，女人的節(jié)日里，消費(fèi)永遠(yuǎn)是位居第一的。各種送媽媽送女友送姐妹的，都可以成為3月8日的消費(fèi)理由，而這一天的溫馨，也會給淘寶的賣家們，帶來不一樣的收獲。
二、活動氛圍
隨著3月8日婦女節(jié)的來臨，我們從關(guān)鍵詞的搜索情況看，“三八”、”婦女節(jié)”等具有節(jié)日特性的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在已經(jīng)開始漸漸流量的攀升，而預(yù)計到接近3月8日的時候，流量可能達(dá)到最高峰，所以面對3月8日這個契機(jī)，各位掌柜需要提前做好準(zhǔn)備。
三、店鋪活動策劃
1、活動主題
任何一個活動，我們都需要非常清楚我們活動的主題是什么。例如這次三八婦女節(jié)，我們所圍繞的主題就是根據(jù)三八婦女節(jié)我們進(jìn)行特價銷售，或者滿就送、老客戶回饋等等活動，首先要明確，三八婦女節(jié)，我們自己的店鋪是否有對應(yīng)的寶貝可以進(jìn)行銷售，即使寶貝不是特別適合，是否能夠有一個另類的噱頭來使我們的活動變得非常突出。例如男性產(chǎn)品，不一定三八婦女節(jié)就無法進(jìn)行活動，可以以男性也需要關(guān)懷等等的噱頭進(jìn)行特價。
2.活動細(xì)節(jié)
對于活動需要進(jìn)行劃分，哪些產(chǎn)品是我的主打產(chǎn)品，哪些是利潤比較低但客戶很喜歡的，哪些是回饋老客戶的款式，哪些是吸引新客戶的，需要在活動策劃之前明確的。
（1）對于新客戶，通常直接的折扣或者讓利款，是最吸引的，所以活動最好是打折，但在這個過程中，要注意老客戶的情緒，是否一些讓利的款式，會讓他們感覺以前花多了錢。而對于這些款，可以提前給到老客戶通知，就是活動期降價，活動一旦結(jié)束，恢復(fù)原本價格，這樣在新客戶的角度是劃算，而在老客戶的角度是真的這款產(chǎn)品是活動期的，自己也不吃虧，也就不會產(chǎn)生可惜的感覺。通過這些新客戶的進(jìn)入，以及后期的跟進(jìn)，需要通過CRM的理念，去劃分客戶，哪些是可以后續(xù)跟進(jìn)，哪些只是貪小便宜的等等。
（2）對于老客戶，吸引力較強(qiáng)的就是店鋪優(yōu)惠券或者vip客戶價格，這個需要在3月8日前提前做好活動策劃，如何通知老客戶活動期和內(nèi)容，讓老客戶可以在活動日去進(jìn)行消費(fèi)，并跟進(jìn)情況，但一般建議可以去找一些新款做活動，因為老客戶對于舊款可能接受度較低。
（3）店鋪首頁裝修。三八婦女節(jié)，要將節(jié)日的感覺在首頁的裝修中淋漓盡致地體現(xiàn)出來。根據(jù)定下的活動主題，編一個自己的口號，將重點(diǎn)的寶貝體現(xiàn)在首頁的優(yōu)勢展位，對首頁布局進(jìn)行策劃排版，體現(xiàn)三八婦女節(jié)的氣息。而對于活動板塊的排版，需要明確，哪些活動是重點(diǎn)，哪些活動不是，按照重點(diǎn)和非重點(diǎn)進(jìn)行排版。
四、直通車活動配合
1.寶貝推廣：對于一些重點(diǎn)款寶貝，需要在三八婦女節(jié)期間有一定作用的，需要提前培養(yǎng)一些有關(guān)節(jié)日的詞，以及一些可能流量比較大的詞，來漸漸提升，而主推款寶貝進(jìn)行劃分；此時需要針對有進(jìn)行活動的寶貝作圖，用于直通車的推廣，圖片可以有關(guān)3.8節(jié)的內(nèi)容或者促銷信息，而推廣標(biāo)題也需要加入一系列宣傳，提升點(diǎn)擊率。
2.店鋪推廣：店鋪推廣，可以提前做活動集合頁的推廣以及首頁的推廣，在3月8日前期進(jìn)行培養(yǎng)，在3月8日達(dá)到比較高的銷量，提升整個賬戶的流量，而活動結(jié)束后，活動集合頁的頁面推廣可以暫停，首頁根據(jù)情況，把一些需要進(jìn)行調(diào)整的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。
五、站外活動
報名蘑菇街以及美麗說等站外網(wǎng)站，由于這些網(wǎng)站是女性網(wǎng)站，所以在3月8日可能效果也是不錯的，所以通過這些女性群聚的網(wǎng)站，來將流量推上最高峰。
六、總結(jié)
其實(shí)每個節(jié)日都是一樣的，只有合適的產(chǎn)品、合適的時間點(diǎn)以及合適的活動、合適的推廣，才能有較好的效果，把握每個可能產(chǎn)生大流量的時刻，讓流量一飛沖天。
作者介紹：汕頭蒲公英，是淘寶直通車SEM第一批官方正式合作伙伴，是通過淘寶官方授權(quán)并培訓(xùn)認(rèn)證的淘寶直通車第三方服務(wù)商。有著豐富經(jīng)驗的電子商務(wù)運(yùn)營和營銷團(tuán)隊，有近百名優(yōu)秀員工，精通于淘寶運(yùn)營。為許多淘寶賣家提供過專業(yè)的咨詢、診斷和營銷推廣服務(wù)，穩(wěn)定服務(wù)客戶數(shù)400多家，每年為客戶創(chuàng)造銷售額超過6億。
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