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以女裝舉例告訴新手賣家該如何正確選款?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-11 09:14:07  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

在網上開店首先需要做的是什么?當然就是選款了,開網店如果沒有選好款就貿貿然開了,日后再怎么努力也是徒勞無動,那么開網店之后的選款就顯得十分重要了,選擇好的款可以提高轉化率以及回購率,那么新手店家應該怎么選款?下面小編以女裝為例子,和大家說說該如何選款。

1)選擇時尚款
很多店家在選款時都是選擇基本款的,這樣的貨源款式是很難做得起來的,那些有勢力有自己品牌的店鋪選擇基本款是非常適合的,因為基本款它的特色不明顯,顧客要么在意品牌,要么就是價格了。如果你的價格和品牌都沒有優勢的話,那么天貓網小編建議你選擇時尚款。
2)選擇時尚款須看兩點
選擇時尚款需要看產品價位區間和風格,選擇歐美風格和韓版風格是最好的,因為小眾化的風格不好找,除非你的流量很多,你需要保證你的流量可以得到轉化,小而美的店鋪不是不好,但是需要有很多的時間和金錢來積累的,小眾化的風格如今還不流行,店鋪就很難支撐下去的。最好是銷售中端貨,有一定的利潤,顧客又容易接受。中端女裝控制在20~60的利潤,秋冬裝利潤控制在90左右。有合理利潤對顧客和自己都是比較好的。
3)選好貨源
做女裝,款式最好要多,你可以到附近的的批發市場看看,不要看了一個批發市場就定下來了,需要多走幾間,做下對比,款式方面、質量方面、價格方面做好對比,選擇質量好、價格合理、款式多的一間來進貨,這樣才有保障。
4)款式搭配
女裝網店經營得好的,不一定就是款式好看、質量好、價格便宜的,合理的搭配也是非常重要的,顧客會搭配,同款產品你賣出一件,但是別人可以賣出一套,有時候還會上衣外套,褲子等一整套賣出。一個流量就頂你三個了,這樣別人肯定比你賺錢快。所以做女裝,要做好搭配,顧客有時不是買單件產品的,她可能在意的是整體的效果,你懂得搭配出售,就會有顧客購買。
5)選款擺脫地攤味
現在很多人都說淘寶貨就是地攤貨,淘寶女裝的整體選款水平都是較低的,在淘寶選款方面需要避開有淘寶味道,不要讓人覺得廉價,有地攤貨的味道,雖然是在淘寶賣東西,但是不要讓人有地攤貨的感覺。
女裝選款很重要, 會直接影響店鋪的發展,所以做女裝選款需要謹慎。

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