關(guān)鍵詞：違規(guī) 自然流量 流量集中 展現(xiàn)位置 熱賣(mài)款

導(dǎo)讀：聚劃算對(duì)很多菜鳥(niǎo)級(jí)的商家來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一個(gè)夢(mèng)寐以求的淘寶官方平臺(tái)，參加一次聚劃算活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的流量絕對(duì)可以媲美店鋪日常一個(gè)月的流量。但是也由于一個(gè)如此有知名度的活動(dòng)平臺(tái)，報(bào)名成功的難度以及報(bào)名通過(guò)之后的店鋪?lái)?yè)面裝修的準(zhǔn)備工作都是很大。

你是否有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？成功報(bào)名通過(guò)了聚劃算的活動(dòng)后，突然間頭腦卻一片空白，不知道，需要做哪些準(zhǔn)備工作。沒(méi)有條理的安排了工作后，從而活動(dòng)正式上線(xiàn)之后比預(yù)期的效果相比差很多，活動(dòng)的銷(xiāo)量不高，店鋪其他的產(chǎn)品也沒(méi)有因?yàn)榫蹌澦愕牧髁慷晒D(zhuǎn)化。就這樣白白浪費(fèi)了一次好不容易報(bào)名成功的聚劃算機(jī)會(huì)。那么就讓我來(lái)告訴你，聚劃算前后我們到底需要做什么工作！

一、選款報(bào)名最重要

從聚劃算零食頻道可以看出參加聚劃算零食產(chǎn)品很多都是以知名的品牌為主，所以在活動(dòng)款的選擇上可以往品牌的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。報(bào)名成功的機(jī)會(huì)相對(duì)比較大，且買(mǎi)家對(duì)于品牌的產(chǎn)品比較感興趣，在后期報(bào)名成功后的活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)量的提升也比較重要。

因此店鋪聚劃算活動(dòng)的選款我們選擇在曲奇餅干中頗有知名度的皇冠丹麥曲奇作為我們活動(dòng)報(bào)名款。進(jìn)行聚劃算商品團(tuán)的報(bào)名。

二、審核期間報(bào)名款的銷(xiāo)量積累不容忽視

在確定選擇一款8盒裝的皇冠曲奇餅干作為店鋪的活動(dòng)報(bào)名款后，成功報(bào)名了聚劃算商品團(tuán)。在聚劃算報(bào)名審核的過(guò)程中，報(bào)名款的銷(xiāo)量積累很重要。所以通過(guò)針對(duì)報(bào)名款做產(chǎn)品高額好評(píng)返現(xiàn)的活動(dòng)。以高額好評(píng)返現(xiàn)的形式，在短時(shí)間內(nèi)迅速積累產(chǎn)品的銷(xiāo)量，并通過(guò)好評(píng)曬圖使產(chǎn)品的評(píng)價(jià)更加豐富，增加后期瀏覽產(chǎn)品的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

通過(guò)皇冠曲奇餅干品牌的知名度以及審核過(guò)程產(chǎn)品銷(xiāo)量以及評(píng)價(jià)的積累，聚劃算報(bào)名款成功報(bào)名通過(guò)并排期上線(xiàn)。

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作最關(guān)鍵

（一）產(chǎn)品詳情頁(yè)的重新優(yōu)化

產(chǎn)品詳情頁(yè)增加產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，將產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)最大化，讓買(mǎi)家在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候能夠一眼就知道我們的產(chǎn)品的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，并成功被我們的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)所吸引。

（二）利用好店鋪內(nèi)產(chǎn)品的展示位置，給聚劃算報(bào)名款流量集中

然后在店鋪各個(gè)位置對(duì)該寶貝進(jìn)行展現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者視線(xiàn)中。

1、首頁(yè)

首先在店招的右側(cè)，增加了聚劃算報(bào)名款，并明顯增加了聚劃算的logo；同時(shí)在首頁(yè)的焦點(diǎn)輪播海報(bào)以及產(chǎn)品分區(qū)中相應(yīng)增加報(bào)名款的活動(dòng)促銷(xiāo)海報(bào)，以增加報(bào)名款在店鋪首頁(yè)有充分的展現(xiàn)量，確保每個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家都可以看到產(chǎn)品的信息，并成功被吸引點(diǎn)擊。

（1）店招部分

（2）首頁(yè)海報(bào)

（3）首頁(yè)產(chǎn)品版塊—熱賣(mài)區(qū)

2、寶貝詳情頁(yè)頁(yè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售處

在寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)處，將最吸引視覺(jué)的位置給到聚劃算的報(bào)名款進(jìn)行展現(xiàn)。同時(shí)，也在每個(gè)寶貝詳情頁(yè)的頁(yè)尾的通欄處，也需要增加該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，確保從每個(gè)進(jìn)店的買(mǎi)家，都可以在第一時(shí)間被聚劃算的報(bào)名款吸引并點(diǎn)擊。同時(shí)將店鋪其他的產(chǎn)品在產(chǎn)品關(guān)聯(lián)部分進(jìn)行充分展現(xiàn)，并且足夠多的將產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，從而有聚劃算的流量帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（1）詳情頁(yè)產(chǎn)品海報(bào)，同步首頁(yè)的產(chǎn)品海報(bào)

（2）詳情頁(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的展示

（3）寶貝詳情頁(yè)左側(cè)欄

在寶貝詳情頁(yè)的左側(cè)欄處，在第一個(gè)板塊增加了聚劃算相應(yīng)的logo，收藏有禮的信息以及聚劃算的報(bào)名款和店鋪其他熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，而在寶貝排行榜和寶貝推薦這兩個(gè)板塊的第一個(gè)位置也是展現(xiàn)該款寶貝。

3、產(chǎn)品詳情頁(yè)底端產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

4、手機(jī)端的首頁(yè)展示

從上面的首頁(yè)，詳情頁(yè)以及手機(jī)端的展現(xiàn)位置，我們可以看到，無(wú)論買(mǎi)家是從聚劃算的寶貝頁(yè)還是通過(guò)搜索店鋪其他產(chǎn)品進(jìn)到店鋪，都可以在第一時(shí)間看到我們店鋪產(chǎn)品參加聚劃算的信息以及活動(dòng)款的促銷(xiāo)優(yōu)惠力度，所以即使店鋪沒(méi)有任何的付費(fèi)推廣流量，依靠自然搜索以及聚劃算的流量，不僅能很好的把參加聚劃算的活動(dòng)款充分展現(xiàn)出來(lái)。也能夠帶動(dòng)起店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

（三）活動(dòng)產(chǎn)品的快遞包裝先準(zhǔn)備

先提前預(yù)估活動(dòng)的銷(xiāo)量將產(chǎn)品進(jìn)行打包，提高活動(dòng)后的發(fā)貨速度。

四、聚劃算開(kāi)始后，莫緊張，工作有序調(diào)整好

聚劃算開(kāi)始后肯定是一大波的流量涌入店鋪中，在看起店鋪的訂單猛增的時(shí)候，也不能忘了要及時(shí)的調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)，從而讓流量和轉(zhuǎn)化更猛烈。

通過(guò)實(shí)時(shí)分析店鋪的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)店鋪的訪(fǎng)客數(shù)以及支付金額75%以上來(lái)自于手機(jī)端，所以需要在手機(jī)端上增加一些活動(dòng)提高活動(dòng)款手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率以及店鋪其他產(chǎn)品在手機(jī)端的銷(xiāo)量。

（一）無(wú)線(xiàn)活動(dòng)的設(shè)置

1、手機(jī)互動(dòng)性活動(dòng)—搖一搖

通過(guò)設(shè)置聚劃算產(chǎn)品手機(jī)端搖一搖活動(dòng)，并設(shè)置收藏店鋪的條件，一方面可以增加與買(mǎi)家的互動(dòng)性以及聚劃算報(bào)名款的轉(zhuǎn)化，另一方面也可以提高店鋪的收藏量，為店鋪積累人氣，使聚劃算過(guò)后關(guān)注度提升起來(lái)。

2、店鋪其他產(chǎn)品手機(jī)專(zhuān)享價(jià)的設(shè)置

重新設(shè)置店鋪其他產(chǎn)品的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，優(yōu)惠力度相比pc端的要更大，引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)手機(jī)端進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高其他產(chǎn)品的手機(jī)端銷(xiāo)量。

（二）產(chǎn)品關(guān)聯(lián)調(diào)整要

由于店鋪沒(méi)有開(kāi)通付費(fèi)推廣的渠道，所以只能單靠聚劃算的流量進(jìn)來(lái)。店鋪其他的產(chǎn)品依靠產(chǎn)品自身的自然搜索流量以及聚劃算引進(jìn)店鋪的流量。所以我們需要實(shí)時(shí)關(guān)注店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況。對(duì)聚劃算活動(dòng)款的詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整。所以需要準(zhǔn)備幾套關(guān)聯(lián)隨時(shí)進(jìn)行更換。

五、聚劃算銷(xiāo)量的維護(hù)最關(guān)鍵

（一）產(chǎn)品活動(dòng)后價(jià)格的

聚劃算過(guò)后產(chǎn)品切勿及時(shí)恢復(fù)到活動(dòng)前的價(jià)格，價(jià)格落差太大會(huì)使得消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)難以接受，所以切記不能活動(dòng)一結(jié)束就恢復(fù)原價(jià)，確保活動(dòng)后產(chǎn)品的銷(xiāo)量能夠相對(duì)穩(wěn)定。

所以可以通過(guò)在參考行業(yè)內(nèi)同行高銷(xiāo)量產(chǎn)品的價(jià)格，結(jié)合店鋪產(chǎn)品自己的成本利潤(rùn)進(jìn)行制定，然后再逐步將價(jià)格提高上來(lái)。

（二）店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的穩(wěn)定

1、店鋪的售后要做好

在每個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)上添加快遞以及售后的信息，一方面減少客服人員的工作量，另一方面買(mǎi)家也能及時(shí)看到并進(jìn)行售后的解決，從而提高店鋪的DSR評(píng)分。

2、提高發(fā)貨的速度

提前打包好產(chǎn)品的快遞包裝。買(mǎi)家下單后即可及時(shí)發(fā)貨，也可以由此穩(wěn)定店鋪的DSR評(píng)分。

六、總結(jié)
其實(shí)聚劃算的活動(dòng)報(bào)名以及參與過(guò)程并沒(méi)有原本想象中那么困難，最關(guān)鍵的是將前期的準(zhǔn)備工作做好做足，在活動(dòng)過(guò)程中更需要針對(duì)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)開(kāi)始前就需要準(zhǔn)備好多個(gè)應(yīng)對(duì)方案，而活動(dòng)后售后的問(wèn)題要及時(shí)處理。這樣的話(huà)，就算是從未參加過(guò)的菜鳥(niǎo)商家在應(yīng)對(duì)聚劃算猛烈的流量，也能夠從容應(yīng)對(duì)。

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