即將進(jìn)入9月份，秋季也將要到來，很多店鋪都已經(jīng)開始上新進(jìn)行秋冬款的預(yù)熱。做好新品的預(yù)熱能夠給寶貝做好基礎(chǔ)的權(quán)重，等到應(yīng)季到來時(shí)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
下面進(jìn)入正題，那么我們?cè)撛鯓幼龊们锒井a(chǎn)品的預(yù)熱呢，我們店鋪該做些什么，在推廣時(shí)又該注意些什么，今天在這里就和大家講一下如何通過直通車配合店鋪運(yùn)營(yíng)來做好新品預(yù)熱，包括如何選款，如何推主推款，直通車如何操作等等。
現(xiàn)在做秋冬款的直通車推廣類型的主要有兩種：
第一種是選出具有潛力的產(chǎn)品，然后通過高花費(fèi)，每天花一兩萬做行業(yè)的某個(gè)大詞或者主要的流量詞，很多時(shí)候同時(shí)通過人工來配合轉(zhuǎn)化的，這個(gè)方法不太適合中小賣家玩。
第二種也就是一般的直通車操作方法，養(yǎng)詞，先做好了轉(zhuǎn)化，做好排名。這種方法非常合適中小賣家玩
我們先來分析這兩種方法：
第一種方法需要店鋪有強(qiáng)大的資金保障，店鋪的權(quán)重要高，后續(xù)爆發(fā)力強(qiáng)。而且需要專業(yè)的直通車手去操作。只有具備了這些條件產(chǎn)品的預(yù)熱才能夠使用這種方法，首先產(chǎn)品的權(quán)重高，在上直通車進(jìn)行推廣后，產(chǎn)品的ppc就會(huì)比較低，獲取流量也是比較便宜的，而且轉(zhuǎn)化也能跟得上。
不過現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段南方很多地區(qū)都還處于高溫狀態(tài)，即使轉(zhuǎn)化再好前期也會(huì)處于虧本的，不過到九月中旬后，該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞也獲得了很高的權(quán)重，不易被一些高權(quán)重產(chǎn)品所動(dòng)搖，那時(shí)候天氣也開始轉(zhuǎn)涼，展現(xiàn)位好點(diǎn)擊和銷量都會(huì)得到很大的提升。
第二種方法使用得就比較普遍了，而且操作起來也有些難度，為什么這樣說呢？需要做好轉(zhuǎn)化，做好點(diǎn)擊，找準(zhǔn)流量入口，分析數(shù)據(jù)情況，形成一些比較好的方向，做出做好的投放。引導(dǎo)質(zhì)量分達(dá)到一個(gè)高度，方向多，維度廣，也是廣大直通車賣家的選擇的。對(duì)于直通車可以深度解析的也是這一種。
接下來，我們說一下直通車如何推秋冬款。
第一步，配合店鋪，尋找主推款。無論我們現(xiàn)在是主推哪款產(chǎn)品，覺得該產(chǎn)品合適。我們都需要進(jìn)行一個(gè)測(cè)試。自己的一些經(jīng)歷表明，在很多時(shí)候，一些賣家單方面覺得，如果去年很火的一款產(chǎn)品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一個(gè)圖片，今年應(yīng)該也錯(cuò)不了，這些想法可能有點(diǎn)偏差。
事實(shí)上并非如此，賣幾年的圖也有，原因可能是買家的收藏以及產(chǎn)品的本身流量很高呢！但是否這款一定是店鋪內(nèi)部最有優(yōu)勢(shì)的呢？我們并不知道。
還有自然流量的點(diǎn)擊率是否最好呢？自然流量進(jìn)來也存在點(diǎn)擊率，這個(gè)是我經(jīng)常說到的，這里也不再重復(fù)。
有很多人問到如何提升流量，優(yōu)化圖片，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，提升“展示-點(diǎn)擊”轉(zhuǎn)化。有部分人可能會(huì)說，換主圖聽人家說會(huì)降低流量嗎。其實(shí)不是，如果在產(chǎn)品圖與原來一致的情況下，淘寶是支持優(yōu)化主圖的。（這里也并不鼓吹隨便換主圖，是在圖片的數(shù)據(jù)已經(jīng)有經(jīng)過測(cè)試。）
筆者經(jīng)過很多例子，很多時(shí)候，在推廣很多款寶貝，不過80%以上的流量是給主推寶貝的情況下，偶爾會(huì)有一款寶貝，數(shù)據(jù)出奇好，轉(zhuǎn)化丶點(diǎn)擊率各方面都非常好。不過要轉(zhuǎn)成主推的話，可能會(huì)有一定的時(shí)間，可能是一個(gè)星期兩個(gè)星期，或者已經(jīng)提前一個(gè)月開始推的話，可能直通車權(quán)重達(dá)不到，流量點(diǎn)擊太少（點(diǎn)擊花費(fèi)多會(huì)對(duì)一個(gè)寶貝有加權(quán)）。也就是說慢了一個(gè)月一兩個(gè)星期，可能一些爆發(fā)點(diǎn)也過去了。
以上的論述主要是說明，測(cè)試肯定是需要的，所以，我們現(xiàn)在秋冬款開始的時(shí)候，不能相信自己，而是相信數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們需要選擇主推的時(shí)候，可以先將多數(shù)寶貝放入直通車，從而測(cè)試數(shù)據(jù)。在多數(shù)據(jù)的反饋下，我們能夠更加清楚的了解店鋪內(nèi)部哪款覺有足夠的潛力。無論是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，都是對(duì)于寶貝非常重要的數(shù)據(jù)。
如果大家想要了解更多有關(guān)直通車的知識(shí)，這有有相關(guān)的視頻教程：http:///teach/zhuan6.html
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