淘寶開店選擇男裝行業(yè)的不少,很多人都想知道怎么才能經(jīng)營好這個看似市場很小但是潛力巨大的市場。昨天,小編給大家介紹了男裝網(wǎng)店的一些行業(yè)數(shù)據(jù)跟趨勢(http://wangdian.hznzcn.com/kaidianzhidao/20130217103121.htm),今天就說說怎么來優(yōu)化網(wǎng)店。
(1)店鋪層面
1.成交高峰時段:根據(jù)自己類目實際情況,參照上述,我們需要在對應(yīng)時段安排客服人員,保證服務(wù)響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度,做到用心至上,用心服務(wù),留住客戶。
2.依據(jù)成交和當(dāng)下的結(jié)婚季或者其他一些大促活動(雙十一、雙十二等)可對店鋪做一些促銷類活動。吸引買家
3.為留住買家,適當(dāng)?shù)脑趯氊愒斍槊枋隼镒鲆恍┐钆潢P(guān)聯(lián),帶動店鋪營銷水平和成交。
(2)直通車層面
1.成交高峰時段:直通車后臺時段投放,依據(jù)成交高峰段和個人推廣預(yù)算,進行時段百分比的合理設(shè)置,高峰時段和非高峰時段合理安排推廣費用。
2.依據(jù)買家城市排名:直通車后臺選擇投放地域。可進行選擇性投放,可自己權(quán)衡。
3.依據(jù)店鋪活動或者爆款寶貝的打造。在直通車后臺新建不同的推廣計劃,制定不同的推廣策略。
4.根據(jù)個人推廣預(yù)算,可針對重點推廣計劃多推廣寶貝或者多加關(guān)鍵詞,加大力度進行推廣,為寶貝增加曝光率帶來流量。
除了以上的直通車修正計劃 ,網(wǎng)店學(xué)堂小編還整理了男裝買家最關(guān)心的產(chǎn)品因素:男裝類目在淘寶是有細節(jié)特寫的要求的,大部分男裝消費者追求細節(jié)描述。不知道掌柜們現(xiàn)在是不是都這么做的,具體購買產(chǎn)品考慮的因素如上圖所示:
再來了解下買家的購物心理:
1、求魔心理。價格是影晌消費者的最主要因素
2、方便快捷,省時省力
3、從眾心理
4、求新求異心理,消費者消費的個性化
5、求名牌心理。在網(wǎng)上可以低價買到喜歡的名牌衣服
6、攀比炫耀心理
了解了這些心理,經(jīng)營男裝的店長是不是可以好好優(yōu)化一下自己的網(wǎng)店了,這里還提醒一下,不要覺得開直通車費錢,就目前來看,它是引流最好的工具了,只要好好的控制成本,然后好好的美化自己的寶貝詳情頁面,相信還是能帶來效果的。
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本文來源: 教你如何優(yōu)化男裝淘寶店