開過淘寶店的都知道，人氣寶貝可以帶來更多的流量，可以提升轉(zhuǎn)化，可以帶來連帶銷售，好處可謂是大大的，但是在操作一款人氣寶貝，并不是我們想的那樣容易，現(xiàn)在分享一下我在淘寶運(yùn)營(yíng)過程中操作人氣寶貝的一些經(jīng)驗(yàn)，主要是利用淘寶的秒殺工具來做的，由于部分寶貝的直通車的單價(jià)點(diǎn)擊太高，所以沒有用，如果用了，效果肯定會(huì)更好的。操作過程中有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、寶貝選擇
這是能否成人氣單品的先決條件，選錯(cuò)了寶貝，秒上去后繼續(xù)保持人氣的可能性會(huì)很小的，做秒殺的最主要目的就是后期的持續(xù)銷售，先寶貝有幾點(diǎn)需要注意：一是選擇的寶貝是當(dāng)前市場(chǎng)比較熱的，或是有一定市場(chǎng)潛力的寶貝，可以通過關(guān)注直通車或是魔方里數(shù)據(jù)，也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里的寶貝，二是寶貝的價(jià)格要在同行中等的，在秒殺之后的價(jià)格同樣有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。三是寶貝的質(zhì)量要確實(shí)不錯(cuò)，沒有太多售后問題，再便宜的貨，如果質(zhì)量出問題，客戶還是不會(huì)滿意的。如果有一款一直不溫不火的寶貝，而同行又賣得不錯(cuò)，那這樣的寶貝是挺適合拿來做秒殺的。
2、寶貝的價(jià)格
在同類寶貝中處于中游，秒殺的價(jià)格確實(shí)要讓客戶感覺到便宜很多的，玩的就是心跳的感覺，如果有可能，五折，六折這樣的折扣效果肯定會(huì)更火的。
3、適當(dāng)?shù)馁?zèng)品策略
根據(jù)寶貝的特性，搭配點(diǎn)相關(guān)的有一定吸引力的贈(zèng)品，也是個(gè)很好的促銷手段。比如買碗送勺子，買褲子送腰帶，都是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然要考慮好自己的利潤(rùn)。
4、標(biāo)題的優(yōu)化
之前可能會(huì)考慮是不是競(jìng)爭(zhēng)太激烈的關(guān)鍵詞不能用，現(xiàn)在就不用考慮的了，用最熱的就好。秒殺的寶貝在搜索結(jié)果中排名有一定的優(yōu)勢(shì)，并且搜索結(jié)果中會(huì)適時(shí)推薦的，同時(shí)一定不要忘了加秒殺二字，這樣的在搜索里的秒殺篩選的時(shí)候，才有可能出現(xiàn)。
5、主圖的處理
秒殺的價(jià)格顯示在搜索結(jié)果中還是原來的價(jià)格的，只是寶貝詳情頁里面可以看到，所以為了吸引更多的點(diǎn)擊，寶貝的主圖上最好是加上秒殺的價(jià)格，大大的，非常醒目的，同是加上適當(dāng)?shù)膹V告語，提高點(diǎn)擊率，在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)然得將圖換過來了！
6、做好描述頁的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
秒殺的寶貝可能是虧本的，所以就要想辦法讓客戶買更多了，秒殺的寶貝只是一個(gè)導(dǎo)火索，引爆關(guān)聯(lián)銷售才是最主要的。
7、做好店內(nèi)的秒殺宣傳
寶貝描述頁，首頁，左右導(dǎo)航頁，最好就是讓進(jìn)店的客戶都能看到店鋪在搞秒殺活動(dòng)，就算不賣，看一眼，說不定下次就會(huì)來買了。
8、如果有能力，可能做店外推廣
直通車，老客戶信息***等等……
9、效果評(píng)估
瀏覽量，購買量，轉(zhuǎn)化率，收藏量，這些數(shù)據(jù)都是要有記錄的，以便于下一次做同樣的秒殺積累經(jīng)驗(yàn)。
10、后續(xù)的跟進(jìn)
通過秒殺后，寶貝的人氣與銷量都有了，恢復(fù)到正常的價(jià)格后，標(biāo)題是要調(diào)整的，關(guān)鍵詞的選擇就是要出現(xiàn)在在人氣搜索的第一頁上，同時(shí)主圖也要恢復(fù)到正常銷售狀態(tài)，如果利潤(rùn)可觀，可以做直通車，淘客類的推廣，以操持持續(xù)的人氣。
我操作過的秒殺類的有成功的也有失敗的，比較敏感的還是價(jià)格，價(jià)格上要讓客戶感覺到真的便宜很多的，同時(shí)引來的流量要足夠的大，以實(shí)現(xiàn)真正的人氣。看了這些，是不是覺得人氣寶貝的打造也比較的簡(jiǎn)單呢？那就趕緊行動(dòng)，也拿款寶貝來實(shí)踐一下吧。
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