直通車(chē)，對(duì)熟悉淘寶的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)并不陌生，可說(shuō)到駕馭技巧，卻不是每個(gè)人都能把握得了。花錢(qián)做廣告，達(dá)到引流效果，這是直通車(chē)最基本的功能。不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，直通車(chē)一樣可以操作起來(lái)。直通車(chē)最重要的一項(xiàng)是關(guān)鍵詞出價(jià)，你的關(guān)鍵詞設(shè)置得好并且出價(jià)合理，自然能排在靠前位置。下面，小編與大家一起來(lái)了解下直通車(chē)推廣里面的一些技巧方法吧！

（一）開(kāi)直通車(chē)的目標(biāo)

1、引流

直通車(chē)花錢(qián)做廣告的原因，是讓更多用戶看到我們的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方式和百度推廣是差不多的，都是通過(guò)給關(guān)鍵詞出價(jià)，讓其排在用戶看得到的位置，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊，促成成交。

此時(shí)，你要確認(rèn)主推寶貝，再通過(guò)直通車(chē)推薦詞或數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關(guān)的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可設(shè)置廣泛匹配或中心匹配，再根據(jù)自己的預(yù)算，給關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)合適的價(jià)格。這里適合新品推廣的較多。

2、單品投入產(chǎn)出比

若想通過(guò)直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，就要認(rèn)真選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。從引流的關(guān)鍵詞中找到一些性價(jià)比較高的詞，根據(jù)以下規(guī)則來(lái)調(diào)整：點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)；花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)；排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)；沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。

通過(guò)以上方法進(jìn)行不斷優(yōu)化，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一般都可以有所提高。現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)比較大，直接通過(guò)直通車(chē)實(shí)現(xiàn)盈利的情況還不算多，但直通車(chē)有一個(gè)好處，就是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)，哪個(gè)寶貝是通過(guò)哪個(gè)關(guān)鍵詞成交的，那這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。所以，我們可以主推的關(guān)鍵詞中選出搜索量較大的，然后組合到寶貝標(biāo)題里，從而獲得免費(fèi)流量。這種方法較為適合有一定銷(xiāo)量的寶貝。

3、整店投入產(chǎn)出比

一般來(lái)說(shuō)，一款寶貝之所以成為爆款，基本是由于它的性價(jià)比較高，性價(jià)比高往往也就意味著利潤(rùn)較少。因此，我們可以在直通車(chē)主打?qū)氊惖捻?yè)面里設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配，為其他利潤(rùn)更高的寶貝引流，獲取更多利潤(rùn)。

而說(shuō)到整店投入，一般都會(huì)用到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。關(guān)聯(lián)寶貝一般是互補(bǔ)型產(chǎn)品或相似型產(chǎn)品，它的位置不管放在主推寶貝的上面還是放在下面，情況一樣很好的。所以，不要盲聽(tīng)別人的，要根據(jù)自己行業(yè)的情況來(lái)確定具體位置。

4、競(jìng)爭(zhēng)推廣

由于排名、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率及成交率的不同，很多賣(mài)家經(jīng)常都會(huì)調(diào)整寶貝的排名位置。我們知道，首頁(yè)的位置流量有很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，這時(shí)，我們就要懂得去規(guī)避一下了。該如何做？一個(gè)較好的方式，就是把實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地設(shè)置為不推廣，這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就看不到你的排名。或者，把那些競(jìng)爭(zhēng)較激烈的關(guān)鍵詞排名靠后一點(diǎn)。

再說(shuō)下直通車(chē)推廣地域的問(wèn)題，這個(gè)就要用到淘寶指數(shù)了，使用淘寶指數(shù)搜索自己寶貝的關(guān)鍵詞，把那些搜索量小及轉(zhuǎn)化率低的地域設(shè)置不推廣就好了。

（二）直通車(chē)要解決的問(wèn)題

1、選款

要選到合適的款式，在選款前一定要做好定位。一個(gè)較好的方式就是復(fù)制同行，看同行哪些款式賣(mài)得好的，我們就要找類(lèi)似的款來(lái)銷(xiāo)售。已經(jīng)有產(chǎn)品的賣(mài)家，可以先自己找出來(lái)幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，接著上直通車(chē)推廣，看哪些款式的點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

2、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率與直通車(chē)推廣圖、寶貝銷(xiāo)量、寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性較大。因此，直通車(chē)主圖一定要能夠體現(xiàn)出差異化的特點(diǎn)。同時(shí)，也要表達(dá)出與用戶相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，寶貝銷(xiāo)量越高，寶貝的價(jià)格就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。

3、轉(zhuǎn)化率

影響寶貝的轉(zhuǎn)化率因素有很多，但總的一句，提高了寶貝的轉(zhuǎn)化率，直通車(chē)的質(zhì)量得分就會(huì)更好，引流量花的錢(qián)也越少。

4、價(jià)格

一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格高了，市場(chǎng)就會(huì)變小，單品利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)高起來(lái)。否則，利潤(rùn)也變少了。這個(gè)還是要看你產(chǎn)品的定位的，不是說(shuō)價(jià)格越低越好。所以，小編建議，把自己的產(chǎn)品價(jià)格定得比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多的服務(wù)，這個(gè)可以根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者定位來(lái)確定。

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