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直通車最重要的一項是關鍵詞

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-16 07:59:32  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

直通車,對熟悉淘寶的賣家們來說并不陌生,可說到駕馭技巧,卻不是每個人都能把握得了。花錢做廣告,達到引流效果,這是直通車最基本的功能。不管是大賣家還是小賣家,直通車一樣可以操作起來。直通車最重要的一項是關鍵詞出價,你的關鍵詞設置得好并且出價合理,自然能排在靠前位置。下面,小編與大家一起來了解下直通車推廣里面的一些技巧方法吧!

(一)開直通車的目標

1、引流

直通車花錢做廣告的原因,是讓更多用戶看到我們的產品。這種營銷方式和百度推廣是差不多的,都是通過給關鍵詞出價,讓其排在用戶看得到的位置,然后產生點擊,促成成交。

此時,你要確認主推寶貝,再通過直通車推薦詞或數據魔方、淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關的詞,添加到寶貝推廣詞中,你可設置廣泛匹配或中心匹配,再根據自己的預算,給關鍵詞設置一個合適的價格。這里適合新品推廣的較多。

2、單品投入產出比

若想通過直通車來賺錢,就要認真選擇關鍵詞,調整出價。從引流的關鍵詞中找到一些性價比較高的詞,根據以下規則來調整:點擊率高,排名靠后的詞,提高出價;花費多,點擊率低的詞,降低出價;排名好,成交率低的詞,降低出價;沒有轉化或者沒有點擊的詞,就可以直接給刪掉了。

通過以上方法進行不斷優化,直通車的轉化率一般都可以有所提高。現在的淘寶競爭比較大,直接通過直通車實現盈利的情況還不算多,但直通車有一個好處,就是可以給關鍵詞加權,哪個寶貝是通過哪個關鍵詞成交的,那這個寶貝的關鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。所以,我們可以主推的關鍵詞中選出搜索量較大的,然后組合到寶貝標題里,從而獲得免費流量。這種方法較為適合有一定銷量的寶貝。

3、整店投入產出比

一般來說,一款寶貝之所以成為爆款,基本是由于它的性價比較高,性價比高往往也就意味著利潤較少。因此,我們可以在直通車主打寶貝的頁面里設置關聯搭配,為其他利潤更高的寶貝引流,獲取更多利潤。

而說到整店投入,一般都會用到關聯銷售。關聯寶貝一般是互補型產品或相似型產品,它的位置不管放在主推寶貝的上面還是放在下面,情況一樣很好的。所以,不要盲聽別人的,要根據自己行業的情況來確定具體位置。

4、競爭推廣

由于排名、展現量、點擊率及成交率的不同,很多賣家經常都會調整寶貝的排名位置。我們知道,首頁的位置流量有很多,競爭也很激烈,這時,我們就要懂得去規避一下了。該如何做?一個較好的方式,就是把實力較強的競爭對手所在地設置為不推廣,這樣競爭對手就看不到你的排名。或者,把那些競爭較激烈的關鍵詞排名靠后一點。

再說下直通車推廣地域的問題,這個就要用到淘寶指數了,使用淘寶指數搜索自己寶貝的關鍵詞,把那些搜索量小及轉化率低的地域設置不推廣就好了。

(二)直通車要解決的問題

1、選款

要選到合適的款式,在選款前一定要做好定位。一個較好的方式就是復制同行,看同行哪些款式賣得好的,我們就要找類似的款來銷售。已經有產品的賣家,可以先自己找出來幾款,然后做點基礎銷量,接著上直通車推廣,看哪些款式的點擊率高,轉化率高,就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

2、點擊率

點擊率與直通車推廣圖、寶貝銷量、寶貝價格及推廣標題相關性較大。因此,直通車主圖一定要能夠體現出差異化的特點。同時,也要表達出與用戶相關的賣點,寶貝銷量越高,寶貝的價格就越具有競爭力。

3、轉化率

影響寶貝的轉化率因素有很多,但總的一句,提高了寶貝的轉化率,直通車的質量得分就會更好,引流量花的錢也越少。

4、價格

一般來說,價格高了,市場就會變小,單品利潤也會相應高起來。否則,利潤也變少了。這個還是要看你產品的定位的,不是說價格越低越好。所以,小編建議,把自己的產品價格定得比同等質量的產品低一點,或者價格相等但提供更多的服務,這個可以根據你自己的行業及消費者定位來確定。

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