鉆石展位，既然是展位，當(dāng)然是位置越好效果就會(huì)越好了，最好的位置摸過(guò)于首焦圖。如何投首焦才能獲得高收益呢？下面就從流量概況、優(yōu)秀案例、競(jìng)價(jià)技巧和行業(yè)數(shù)據(jù)4方面來(lái)告訴你怎么來(lái)投首焦！

淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖最近鉆展可供競(jìng)價(jià)剩余流量大爆棚，也許之前你對(duì)首焦是“又愛(ài)又恨”，首焦是推廣黃金版位，但是投了錢(qián)花不出去或者競(jìng)價(jià)高而放棄。那么從7月1日起，首焦就完全不存在這兩個(gè)問(wèn)題。

流量概況 優(yōu)秀案例 競(jìng)價(jià)技巧 行業(yè)數(shù)據(jù)

一、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖鉆展可競(jìng)價(jià)7月剩余流量解析

1. 流量趨勢(shì)圖

上圖是淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2焦~4焦各輪可競(jìng)價(jià)日均PV流量趨勢(shì)圖。

7月首頁(yè)焦點(diǎn)圖流量充足且穩(wěn)定，最低日均流量也有4500萬(wàn)PV，所以不用怕競(jìng)不到流量，推廣計(jì)劃不受日期限制，可創(chuàng)建任何一天的首焦計(jì)劃。

2. CPM價(jià)格，點(diǎn)擊成本和競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)

從以上表格所知，當(dāng)前競(jìng)價(jià)人數(shù)少，每輪不到200人，有很大的空間可以去參加競(jìng)價(jià)。

平均點(diǎn)擊率1.7%以上，配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意，可以降低點(diǎn)擊成本。

目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是 0.8元；目前平均CPM出價(jià)是10元左右，5~6月均值CPM出價(jià)是12元。

綜上所述，首頁(yè)焦點(diǎn)圖目前流量充足，CPM價(jià)格便宜，配合合適的活動(dòng)和創(chuàng)意，單次點(diǎn)擊成本非常誘人，大大降低推廣成本。

二、 首焦競(jìng)價(jià)技巧

1. 通投出價(jià)：

建議：底價(jià)出7.5元左右，建立抄底計(jì)劃，不做定向效果，選擇24小時(shí)投放，比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV，展現(xiàn)充分，抄底價(jià)能得到較低點(diǎn)擊成本。

2. 定向出價(jià)

定向的價(jià)格越高，流量精準(zhǔn)越高，盡量出到自己能承受的最高CPM出價(jià)；

建議：底價(jià)設(shè)置7元，人群定向溢價(jià)6~7元，店鋪定向溢價(jià)8元以上。精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶(hù)，力爭(zhēng)拿到高質(zhì)量流量達(dá)到高點(diǎn)擊率目的。

3. 根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計(jì)劃組合，要分時(shí)間段，通投，人群定向及店鋪定向的計(jì)劃。

4. 近期各行業(yè)進(jìn)入所謂的“淡季”，開(kāi)始清倉(cāng)等，買(mǎi)家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實(shí)際活動(dòng)來(lái)做素材文案，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

另：首頁(yè)焦點(diǎn)圖的預(yù)算不要從其他位置挪過(guò)來(lái)，建議預(yù)算單獨(dú)增加，一個(gè)位置可做的計(jì)劃數(shù)量沒(méi)有限制

目前淘寶行業(yè)CPC都能控制在0.6~0.7元。

三、優(yōu)秀案例 首焦投放有通投和定向兩種方式，適合不同的推廣目的。

1.女裝客戶(hù)通投案例：

該女裝賣(mài)家以抄底價(jià)格通投，每千次展現(xiàn)出價(jià)只有8元左右，在獲取高PV展現(xiàn)量同時(shí)，

點(diǎn)擊成本控制在0.7元左右，達(dá)到了大范圍曝光的目的。

對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖創(chuàng)意賞析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限時(shí)促銷(xiāo)的創(chuàng)意）

2.女士?jī)?nèi)衣定向案例：

系統(tǒng)推薦店鋪定向數(shù)據(jù):

該客戶(hù)7日和8日定向設(shè)置，圖片設(shè)置，預(yù)算都完全一樣，唯一不同的是8日的定向出價(jià)比7日低；7日的系統(tǒng)店鋪定向的結(jié)算價(jià)格為9.3元，點(diǎn)擊率達(dá)到2.26%，CPC只有0.41元。

通過(guò)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期跟蹤，相對(duì)來(lái)說(shuō)定向的競(jìng)價(jià)價(jià)格越高，相對(duì)獲取到的流量更加優(yōu)質(zhì)，所以

做定向（人群、店鋪定向）的時(shí)候，盡量出高價(jià)，以便獲取到更多的流量。

對(duì)應(yīng)焦點(diǎn)圖賞析：（以品牌LOGO、模特、聚團(tuán)購(gòu)折扣、包郵的創(chuàng)意）

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