不管你是什么目的，每一個賣家都希望自己的直通車有一個相對算是優(yōu)秀的投入產(chǎn)出比。這個公式其實(shí)就是簡單的（投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)）的這么一個公式 。仔細(xì)找找可以優(yōu)化的指標(biāo)是那些？
【客單價】這個跟你產(chǎn)品以及店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售或者是搭配套餐設(shè)置這幾點(diǎn)相關(guān)。顯然，優(yōu)化這個指標(biāo)是店鋪內(nèi)部的事兒。
【展現(xiàn)量】想要優(yōu)化展現(xiàn)就必須先對自己的推廣能力有一個清楚的預(yù)估， 也就是有多大鍋下多少米。你只有每天一萬的推廣預(yù)算， 就不要幻想著擁有十萬推廣費(fèi)所能帶來的展現(xiàn)。1.通過增加推廣產(chǎn)品 2.通過增加在推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞 3.通過提高現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名 3.通過調(diào)整投放時間比例 4.通過開通更多的投放地域 5.通過提高站外投放的比例。 這五點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)展現(xiàn)量的提高。 別發(fā)愁推上去產(chǎn)品沒展現(xiàn)， 先拿數(shù)據(jù)魔方或者是流量解析，再或者是淘寶指數(shù)去查看一下投放關(guān)鍵詞的市場搜索行情，對比后臺現(xiàn)有數(shù)據(jù)。做上述五點(diǎn)的優(yōu)化， 那展現(xiàn)是沒有問題的。（展現(xiàn)要做到精確，不然就別瞎折騰了）
【點(diǎn)擊率】實(shí)際上點(diǎn)擊率影響著分母中的一個重要指標(biāo)，就是你的質(zhì)量得分。高點(diǎn)擊率的高低跟質(zhì)量得分成正比，總之記住一點(diǎn)，就是點(diǎn)擊率好了，什么都好了。
質(zhì)量得分決定了你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)， 也就是你單個流量的費(fèi)用成本， 相同推廣費(fèi)用下，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)越低， 那就意味著引來的流量越多。 同樣，轉(zhuǎn)換率相同的情況下， 流量越多，銷售量就越多。 那總的成交金額在客單價一致的情況下，銷量高的就越大。 聽起來全是基礎(chǔ)的丶如果你閉著眼睛能很清晰的屢清楚這些關(guān)系， 那就已經(jīng)算是了解直通車了。
如何優(yōu)化點(diǎn)擊率，概括一下大概有如下幾點(diǎn)： 推廣圖丶推廣標(biāo)題丶排名位置丶關(guān)鍵詞的擇取丶投放時間段丶投放地域丶如果是定向推廣的話還涉及到投放人群。
這些因素里面，重點(diǎn)當(dāng)然就是推廣圖：推廣圖怎么樣的好，我想主觀上的猜測是意義不大的， 測試是唯一鑒定出好圖的方法，那測試推廣圖我一般建議是以三天為一個周期， 一個推廣計(jì)劃可以建立兩個推廣內(nèi)容，分別在保證標(biāo)題一致的情況下，測試不同的圖， 三天一換圖，每次換掉原有兩張圖中的一張， 換掉哪一張？肯定是換掉點(diǎn)擊率相對低的那一張。 為什么是三天？ 因?yàn)橐惶焯蹋信既恍?，五天太長，影響了五天的點(diǎn)擊率。 這里要說的是 ，如果這款產(chǎn)品推廣的是類目前十， 那測圖的時候最好是建立新計(jì)劃去試點(diǎn)的測，不要在主要計(jì)劃上亂測圖， 萬一撞見一張很差的圖，直接拉低主要計(jì)劃的質(zhì)量得分就會很受傷。
關(guān)鍵詞的排名位置根據(jù)自己所能承受的最高出價決定 ，這個在網(wǎng)絡(luò)上有一張盛傳的所謂黃金展位圖示，可以找找借鑒一下。實(shí)際上自從今年淘寶直通車調(diào)整以后， 單個關(guān)鍵詞的位置，除了首頁前幾位的比較穩(wěn)定之外，其他的位置只要是刷新就會來回變， 意義不大。 越是首頁前幾位的點(diǎn)擊率要比其他頁的位置點(diǎn)擊率要高。
投放地域的設(shè)置是依據(jù)量子里基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中的地域報表來做調(diào)整 ， 如果是新直通車的話，是沒有數(shù)據(jù)做參考的， 那就根據(jù)自己的主觀判斷只要是快遞能到達(dá)的地方，就全部設(shè)置投放，然后積累數(shù)據(jù)，再做優(yōu)化調(diào)整。具體調(diào)整是打開地域報表，選擇好時間段，十五天或者三十天。如果產(chǎn)品的地域性很強(qiáng)，或者是像家具類目這些參雜運(yùn)費(fèi)考量的類目，以省為單位進(jìn)行屏蔽設(shè)置。如果不明白我在說什么，先去翻一翻后臺各種報表，屬性一下功能再看。那些受地域因素影響小的店鋪，精確以下， 以市為單位進(jìn)行投放屏蔽。
投放時間段的設(shè)置根據(jù)數(shù)據(jù)魔方中的來訪分析進(jìn)行初步設(shè)置（見下圖）
當(dāng)然這是相對于品牌店鋪， 有數(shù)據(jù)積累的店鋪適合用這種時間段的設(shè)置方法。 小店鋪，或者其他店鋪，我的建議是在前期，只設(shè)置兩個百分比例， 一個是百分之三十，一個是百分之一百。 當(dāng)然肯定是白天有客服接待的時候設(shè)置成百分之一百，沒有客服接待的時候就設(shè)置成百分之三十。 這里需要保證的是推廣的持續(xù)性和不間斷性。一周以后，或者是半個月之后更甚至可以是一個月以后， 再根據(jù)量子里的時間段報表來調(diào)整投放比例，具體時間跨度以數(shù)據(jù)積累的多少為主， 個位數(shù)或者是五十以下的數(shù)據(jù)就別去分析了， 偶然性大于其真實(shí)的投放效果。
步驟入下： 量子恒道——推廣效果——基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——時段報表
1.選擇好時間點(diǎn)，指標(biāo)選擇點(diǎn)擊率。
2.利用表格將每天的二十四小時進(jìn)行豎排，然后依次豎排復(fù)制每天的各個時段對應(yīng)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。
3.分別找出每天最高的五個時段，用顏色標(biāo)注。
4.分別去數(shù)每一個時間對應(yīng)的紅色標(biāo)注的次數(shù)多少
5.依次類推，去找剩余的點(diǎn)擊率最高的五個小時，同上
這里時段也不一定要是五， 越小分析的結(jié)果越準(zhǔn)確， 越大就越籠統(tǒng)。數(shù)據(jù)精細(xì)化的當(dāng)下，在優(yōu)化上千萬不能誤入歧途去追求百分之百的精細(xì)。因?yàn)檫\(yùn)營的店鋪數(shù)據(jù)跟課本上學(xué)的那些數(shù)據(jù)處理起來，最大的區(qū)別在于前者是活著的， 后者是死的， 數(shù)據(jù)是要用動態(tài)中去分析。
這種優(yōu)化時間段的方法適合前期剛上車，還有是中期維持的過程中的計(jì)劃去做， 至于那些已經(jīng)很穩(wěn)定的款，也就是準(zhǔn)爆款，就沒必要這么去做了， 我的做法都是百分之百全時段投放，因?yàn)檫@些爆款需要的是流量支撐。計(jì)劃中的所有關(guān)鍵詞都已經(jīng)卡在了很靠前的位置， 就要占主它，保證住它的十分。
如上圖所示的這種情況， 我全是百分之百投放的，因?yàn)橐呀?jīng)很穩(wěn)定了。
關(guān)鍵詞的匹配方式，這個真的是根據(jù)實(shí)際情況來定比較好一點(diǎn)，從上面的圖片展示的關(guān)鍵詞的匹配方式，你們可以去找找規(guī)律。
投入人群設(shè)置， 這個是在有定向推廣的計(jì)劃中設(shè)置才是有效的，溢價設(shè)置需要借助直通車新報表中的定向維度去設(shè)置，比較高端一點(diǎn)。這貼中就不贅述了，三言兩語說不明白。直通車優(yōu)化最核心的點(diǎn)擊率做到了， 那么你的質(zhì)量得分， 你的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，你的投入產(chǎn)出比就會像上面公式中的那樣，連帶著發(fā)生變化， 核心因素就是點(diǎn)擊率了。 牽一發(fā)而動全身。
這樣優(yōu)化的直通車，你還怕投入太多，產(chǎn)出太低嗎？！其實(shí)直通車推廣也是可以按照公式一個要點(diǎn)一個要點(diǎn)突破的。更多的直通車經(jīng)驗(yàn)請關(guān)注。
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