上淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索，這也最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖。直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準(zhǔn)營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導(dǎo)購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經(jīng)驗豐富有很多工作經(jīng)驗的導(dǎo)購員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進(jìn)來，但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn)，你的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量。有些導(dǎo)購員可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的投入，所以如何用人是開好車的必要條件。經(jīng)過很長時間的測試，網(wǎng)店學(xué)堂的小編發(fā)現(xiàn)了一類面試時候就會被掌柜拒絕的導(dǎo)購員（這就是廣泛詞），但是這些人如果使用的好，會為你帶來意想不到的效果
。

通常我在優(yōu)化一個直通車賬戶的時候，會把關(guān)鍵詞分為三類，1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）2.熱門詞 3.廣泛詞。

1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）：非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少。比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個大家都知道，也是最重點去維護(hù)的。

2.熱門詞：熱門詞指的是搜索量非常大，和寶貝也是很相關(guān)的，同時競爭非常激烈，轉(zhuǎn)化一般還不錯。這類詞主要以產(chǎn)品詞為主，比如：連衣裙、男襯衫。

3.廣泛詞：這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的一類關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞分為3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等。這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點是周期很短，只是某個時期的搜索量非常大；另一種是熱搜詞，比如：包郵、淘金幣、新款等，這些詞每年都有很大的搜索量；最后種是屬性詞，比如：純棉、全銅、修身、韓版等,這些都是和寶貝相關(guān)的屬性，是寫在寶貝詳情頁的，搜索量也非常大。綜合以上我們會發(fā)現(xiàn)，廣泛詞的應(yīng)用范圍非常的廣，可以用于各個類目。下面要說的就是如何把這些廣泛詞變成精準(zhǔn)詞來使用，能達(dá)到什么效果。

先看一張圖：

我們可以看到在添加關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)會推薦給我們很多這種廣泛詞，相關(guān)度都是100%，數(shù)量很多，同時搜索量非常大，說明這些詞有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市場，買家不會無緣無故去搜索這些關(guān)鍵詞，我們需要的就是抓住這部分需求，這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現(xiàn)機(jī)會，提高曝光量，有人會說，你這個詞太泛了能有展現(xiàn)嗎？有圖有真相：

這是賣的毛巾架，轉(zhuǎn)化非常高吧，將近60%的轉(zhuǎn)化了，ROI有30多。

這是一款男鞋，休閑這個詞的轉(zhuǎn)化率是4.81%，ROI達(dá)到了4以上。

為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢，我們看一下原理：

一個買家在搜索關(guān)鍵詞之后，大部分人會繼續(xù)選擇相應(yīng)的類目。例如這個人搜索了休閑這個詞，然后點擊了男鞋類目，那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋，而不是休閑襯衫什么的。這就把休閑這個詞精準(zhǔn)化了，有些人可能是先點擊了男鞋類目，然后再搜索休閑這個詞，結(jié)果也是一樣的。只要搜索框中有關(guān)鍵詞，不管你點擊了什么類目，都是按照這個關(guān)鍵詞來扣費的，這就是精準(zhǔn)性的原理之一。

看上圖，買家搜索了關(guān)鍵詞，并且點擊類目之后，還會通過一些屬性進(jìn)行刷選。如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符，那么你的寶貝排名會更靠前，這個篩選功能又讓你的詞更加精準(zhǔn)了一步。所以這里提醒賣家們一定要注意把一款寶貝的屬性全部完善，要所有屬性都寫上。這樣可以增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會，讓更多的人搜索到。

再者，我們觀察下淘寶首頁，在男鞋類目下，出現(xiàn)了休閑這個詞，并且被淘寶標(biāo)紅了。這說明淘寶現(xiàn)在是主推這個詞的，說明現(xiàn)在男鞋最流行的是休閑系列，銷量是最高的。淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的，這樣淘寶才能有更高的收益。

在運用這些詞的時候，并不是盲目的，一定要根據(jù)本身寶貝的屬性來使用。如果你的寶貝是純棉的，但是你用雪紡這個詞，肯定是不行的。一個是關(guān)鍵詞屬性不相符，質(zhì)量得分會很低，再者就算有人點擊，也不會購買，這和買家的需求是相悖的。淘寶為什么要搞質(zhì)量得分這些東西，就是為了讓買家更好的找到自己的需求產(chǎn)品，那么我們優(yōu)化關(guān)鍵詞也是要從買家的角度去考慮問題。

把握節(jié)日的流行詞也是非常重要的。大家在用這種詞的時候，一定要去淘寶首頁搜索一下，看看展現(xiàn)的寶貝都是什么類目的，如果和你經(jīng)營的類目是相符的，那就用上，如果不是還是少用為妙。

首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，進(jìn)行測試。前期出價可以低一些，然后慢慢提高出價，知道有展現(xiàn)和有點擊。當(dāng)出現(xiàn)點擊之后觀察幾天，看轉(zhuǎn)化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉(zhuǎn)化你就要堅持用上。如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了。直通車帶來的不僅僅是當(dāng)前的銷量，還有后續(xù)的一些效果。

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本文來源： 淘寶直通車關(guān)鍵詞的使用技巧