一提起滿就送大家還以為是滿100就送東西嗎？真的如此簡(jiǎn)單嗎？那么你早晚有一天會(huì)被淘汰的。滿就送的那么百余種玩法，你只用一種，是否是太沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力了？
什么是滿就送？
滿就送”是一種變相的減價(jià)方式。不只是單單通過(guò)直接的折扣而促使買家進(jìn)行消費(fèi)，而是通過(guò)滿足一定的條件來(lái)促使買家下單，甚至更多的購(gòu)買商品。在現(xiàn)實(shí)生活和網(wǎng)上店鋪中的使用都非常的普遍。
滿就送的種類
滿就送分為主要的兩類。滿足“金額”或者是滿足“件數(shù)”。如滿100-10，滿2件8折。
滿就送，主要可以分為贈(zèng)送物品、減價(jià)、包郵三種方式。
具體我們可以以什么樣的方式來(lái)展示呢？下面我們羅列一些簡(jiǎn)單的方式。事實(shí)上我們會(huì)有很多復(fù)雜的方式。比如滿2件江浙滬包郵，滿3件減30，滿5件同時(shí)滿300再減80再全國(guó)包郵等等。這個(gè)時(shí)候就需要我們充分的發(fā)揮我們的想象力來(lái)設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的營(yíng)銷方式
我們?yōu)槭裁匆褂脻M就送呢？
1、提高客單價(jià)
通常買家都是帶有一定的目的來(lái)購(gòu)物的，也許是在尋找自己要買的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛(ài)，一旦他們看中所要的也許會(huì)馬上下單，但是這個(gè)時(shí)候如果可以通過(guò)滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買家在自己的店鋪內(nèi)購(gòu)買更多的商品。從而提高了買家單次消費(fèi)的客單價(jià)。
玩法要點(diǎn)：
統(tǒng)計(jì)平均客單價(jià)
略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元
優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵
推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁(yè)
盡量不要做太多很深的折扣
2、刺激買家下單
不打折的話也許買家覺(jué)得東西貴？如果直接打折固然是可以馬上讓買家覺(jué)得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤(rùn)。因此如果可以通過(guò)滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類似直接打折的感覺(jué)，同時(shí)又可以讓買家更多消費(fèi)而讓自己獲得更多利潤(rùn)也許是更好的辦法。
玩法要點(diǎn)：
可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折
限定時(shí)間，不可時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行
少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)
在所有寶貝的詳情頁(yè)推廣活動(dòng)
建立單獨(dú)的活動(dòng)分類
3、減少虧損
也許大家都想上聚劃算，淘金幣。可是如果你的折扣不能拉得夠低是很難參加上這些活動(dòng)的，如果真上的話，也許賣的越多賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證 利潤(rùn)真是的一件必須做的事情。那么我們通過(guò)搭配的方式可以促使買家消費(fèi)高利潤(rùn)商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過(guò)滿就送的減價(jià)而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。
玩法要點(diǎn)：
配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)
關(guān)聯(lián)推薦高利潤(rùn)商品，但一定要有一定的銷量
可以以套餐形式展現(xiàn)
可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式
優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用
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