如何讓小類目花最少的錢取得最好的效果

　 提起淘寶店鋪，很多人就會想起店鋪就是要裝修各種精美的促銷，店鋪詳情要多么的驚喜，才能吸引到顧客。的確，在如今人靠化妝和PS的年代，精美的東西確實讓人著迷。但是殊不知這部分裝修花費已經(jīng)被計入商品成本，這樣要讓小類目情可以堪呢？商品的核心競爭力就是質(zhì)量和價格，如果從質(zhì)量和價格這兩方面去優(yōu)化的話，說不定小類目也能逆襲，帶來突破呢！下面一起來欣賞下小類目的推廣案例。

一、產(chǎn)品自身的特點和定位

1、產(chǎn)品市場前瞻：


　　在整個14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個類目的競爭方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場前瞻：

其中參加直通車推廣的寶貝更加少最多只有147款寶貝。

　 單憑一個精準詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個點擊，這可謂潛力巨大。

3、產(chǎn)品大眾價格：


　　在4649同行寶貝中，200-300這個價格區(qū)間的寶貝有4267個。

　　從前市場和推廣沿看，產(chǎn)品的競爭和推廣難度較小，這時候如果能有價格優(yōu)勢，那么產(chǎn)品的推廣前景將不可估量。

　 而本店所主營類目的價格確是批發(fā)價，遠低于以上寶貝。

二、直通車推廣策略

　 根據(jù)以上的類目特點，直通車的推廣模式其實已經(jīng)定型。直通車推廣將以精準詞為主的引流模式，這將使店鋪新上架的產(chǎn)品有個良好的推廣環(huán)境。

1、寶貝關(guān)鍵詞的均衡流量：

　 在以往的其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個行業(yè)的一半以上，這其實是個不良的現(xiàn)象，因為，購買意圖不是很精準，符合寶貝自身屬性的精準詞難以獲得流量，這使得關(guān)鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競爭環(huán)境比較惡劣，收效會較差。

　 本店主要采取的是關(guān)鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，并有利于培養(yǎng)直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化。

2、精準詞為主的加詞

　　在上面的市場調(diào)查會發(fā)現(xiàn)，精準詞其實在該類目下的流量不低。以上這是直通車一天的流量數(shù)據(jù)，寶貝在價格優(yōu)勢明顯的情況下，精準詞引流的PPC和點擊率會比較高。

推廣效益：

　 在推廣環(huán)境良好的情況下，加上寶貝自身性價比高，這使得寶貝有良好的市場反饋。


總結(jié)：

　 店鋪的裝修和詳情雖然比較拙略，但是產(chǎn)品的核心競爭力—價格卻起到了定性因素。產(chǎn)品的市場前瞻性和價格，將很大程度決定寶貝推廣的難易程度，而直通車行業(yè)的流量特點，也可以為直通車后面的加詞和引流做參考。

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