關(guān)于愛(ài)因斯坦，有個(gè)有意思的軼事：人家問(wèn)他，說(shuō)你能用一句很簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，來(lái)總結(jié)你的相對(duì)論嗎？
愛(ài)因斯坦回答說(shuō)：一位先生和一位漂亮女孩在一起呆上一小時(shí)，他會(huì)感覺(jué)像一分鐘；但如果讓他在火爐子上呆上一分鐘，他會(huì)感覺(jué)比一小時(shí)還長(zhǎng)，這就是相對(duì)論。
小時(shí)候，天天盼著過(guò)年，因?yàn)橛泻贸缘难剑疫€有煙花放，又可以穿新衣服，不用上學(xué)。。。但是日盼夜盼，總感覺(jué)這一年的時(shí)間實(shí)在是太長(zhǎng)了。
長(zhǎng)大后，一晃又是一年，一年又一年！我都感覺(jué)自己還沒(méi)有玩夠，兒時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很多都還歷歷在目，可是，看到兒時(shí)的伙伴一個(gè)一個(gè)已經(jīng)為人父為人母了，不得不感嘆時(shí)間，不等人啊！
是時(shí)間真的變快了嗎？不可能，變的，是我們的心態(tài)。因?yàn)橄胱龅氖虑樘啵粗优惶焯扉L(zhǎng)大，看著父母一年年老去，看著自己還是沒(méi)做出多少成績(jī)，肩上一份沉甸甸的的擔(dān)子和責(zé)任，不由得你恨不得把一天的時(shí)間當(dāng)做兩天用。可是，你越是這樣，時(shí)間，他似乎越是走的很快！10年前這個(gè)時(shí)候，大學(xué)畢業(yè)，真正踏入了社會(huì)，一晃，就是10年過(guò)去了。。。
人生，有幾個(gè)10年。在2014年的最后一個(gè)月，似乎應(yīng)該總結(jié)一下，馬上就要過(guò)去的2014年。
一直沒(méi)有那么細(xì)致地去寫(xiě)過(guò)關(guān)于直通車(chē)的文章，在很多朋友的要求下，在今年年末寫(xiě)了 十二步搞定直通車(chē) 這個(gè)系列主題，其實(shí)說(shuō)是十二步，那只是一個(gè)噱頭，只是起都了一個(gè)敲門(mén)磚的作用，給有需要的朋友一點(diǎn)指引，少走彎路而已。真的十二步就搞定了嗎？實(shí)際上，我燒直通車(chē)整整燒了半年多，才慢慢的找到了感覺(jué)。這期間，翻了大量的資料，請(qǐng)教了很多朋友，走過(guò)了很多彎路。
有些人或許會(huì)疑惑，希望，你天天寫(xiě)日志不累嗎？你為了什么？我說(shuō)不為了什么，就純粹是為了分享啊！他說(shuō)他不信，你信嗎？
至少我是不相信自己真的是毫無(wú)理由的去分享的，因?yàn)檫@違背人性的事情嘛！我真有那么偉大，毫無(wú)理由去分享，每天那么忙，還要寫(xiě)文章，何苦呢？
人，不能裝無(wú)私，別人都不是傻瓜，你有得到什么，說(shuō)出來(lái)，至于人家愿不愿給你，那是人家的事情。 但是至少你自己不裝，人家就看清楚你了，奧。。原來(lái)你是為了這個(gè)呀！恩，一旦看透你了，反而覺(jué)得沒(méi)什么了。不然的話(huà)，人家總覺(jué)得很奇怪，感覺(jué)你有什么不可告人的秘密和陰謀，反而會(huì)和你保持一定的距離。
我的目的有2個(gè)。
一 了解我的人，就會(huì)慢慢了解我，了解美客電商俱樂(lè)部，而俱樂(lè)部論壇，里面提供了很多實(shí)戰(zhàn)的操作視頻，而且以后視頻和資源，會(huì)越來(lái)越豐富。你要，可以，但是需要跟我們發(fā)生關(guān)系，誰(shuí)都不會(huì)義務(wù)的幫助一個(gè)陌生的人對(duì)吧！而我們的VIP也是終身制的。對(duì)于VIP，等于是買(mǎi)斷了我的人脈資源。
二 做論壇，寫(xiě)日志，真正的目的，是交朋友，給自己拓展人脈！這才是最大的目的！至于論壇，呵呵，那只能是說(shuō)，在達(dá)到真正目的同時(shí)，順便賺點(diǎn)論壇服務(wù)器費(fèi)用而已。
可能我那樣說(shuō)，你還是更愿意相信第一條，而不愿意相信第二條：拓展人脈。
因?yàn)橛械娜藭?huì)想：這朋友不如錢(qián)來(lái)的親呀，你把交朋友看的比賺錢(qián)還重，誰(shuí)信啊？那好，我給你說(shuō)個(gè)故事，發(fā)生在我自己身上的故事。
前幾年，我在網(wǎng)上分享了一些內(nèi)容，是關(guān)于SEO的。后來(lái)就每天陸續(xù)有人加我QQ，找我聊天，扯淡，問(wèn)各種問(wèn)題。當(dāng)然，那時(shí)候也是和現(xiàn)在一樣，有空回答的話(huà)，我還是會(huì)去和人家聊聊的。
有一天，我碰到了一個(gè)人，比我大幾歲，通過(guò)聊天以后，一見(jiàn)如故，我感覺(jué)這個(gè)人的思想不一般，就比較深入的聊了一些。他姓樓，我管他叫樓哥。在聊了一些問(wèn)題后，樓哥讓我?guī)退鰝€(gè)網(wǎng)站，說(shuō)多少錢(qián)，你說(shuō)多少就多少，我信得過(guò)你。
其實(shí)我也是個(gè)性情中人，一見(jiàn)如故，被樓哥感動(dòng)了，說(shuō)，先做吧。到時(shí)候你滿(mǎn)意了，再談錢(qián)的事情。。。
樓哥是做節(jié)能產(chǎn)品的，一般是大型企業(yè)和公司的節(jié)能安裝工程。期間，我?guī)土怂芏嚓P(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西，他也教了我很多做人的道理。 也是有一搭沒(méi)一搭的偶然就聯(lián)系一下。彼此都有手機(jī)號(hào)碼。
一年后，樓哥和我說(shuō)，我活過(guò)來(lái)了！他說(shuō)，他很感謝我當(dāng)初的信任和幫助，通過(guò)聊天我這才知道，當(dāng)初他找我做網(wǎng)站的時(shí)候，由于生意上的失敗，都在過(guò)著多張信用卡，拆東墻補(bǔ)西墻的事情，非常困難。連基本的生活費(fèi)都是緊巴巴的。
我說(shuō)，樓哥，你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要來(lái)自網(wǎng)上，還是線(xiàn)下？他說(shuō)基本上都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)！由于他的那種節(jié)能工程安裝生意，要么不開(kāi)張，一開(kāi)張就是一票算一票。因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)就是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的安裝工程。網(wǎng)站，只是起到一個(gè)宣傳作用，顧客看到他的信息，電話(huà)號(hào)碼，然后詢(xún)盤(pán)，然后如果有意向，就線(xiàn)下單面進(jìn)一步細(xì)談。但是從本質(zhì)上來(lái)講，這就是網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的生意。
樓哥，從一個(gè)傳統(tǒng)的線(xiàn)下企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型了！
我當(dāng)初分享那些SEO的時(shí)候，很多人也和現(xiàn)在一樣，問(wèn)我，你這樣分享，為了什么，我說(shuō)為了給自己更多的人脈。哈哈。因?yàn)樵谒麄兊难劾铮慌笥眩唾嶅X(qián)有什么關(guān)系？你要是真的沒(méi)有任何目的去分享，能得到一句 你是好人，你還能得到什么？
我就呵呵一笑。其實(shí)，我沒(méi)告訴他，別的人不說(shuō)，光是樓哥，從我最早開(kāi)始認(rèn)識(shí)他，到后來(lái)他介紹我認(rèn)識(shí)了很多企業(yè)的老總，光是幫人家做網(wǎng)站，帶給我的收入，就是以萬(wàn)為單位的。。。
一直到我后來(lái)忙著自己的事情，來(lái)不及再給人家做這些業(yè)務(wù)為止。雖然后來(lái)我是沒(méi)有再做了，但是你去搜搜，網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有多少人在做幫人家搭建網(wǎng)站的業(yè)務(wù)，卻死活接不到多少單子？
很多人在網(wǎng)絡(luò)上接業(yè)務(wù)，幫人家做網(wǎng)站，幫人家做SEO，幫人家做淘寶，把人家開(kāi)直通車(chē)，可是沒(méi)有幾票生意，接不到活！很多人在網(wǎng)上搞培訓(xùn)，可是招不到人！很多人在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，可是，沒(méi)生意！很多人想找工作，想找一份工資不錯(cuò)的工作，可是，找不到！
為什么？
那是因?yàn)樗麤](méi)看清一個(gè)最關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：推產(chǎn)品，不如推自己！
當(dāng)別人相信你的時(shí)候，把你當(dāng)朋友的時(shí)候，信任問(wèn)題就解決了。而信任，才是銷(xiāo)售的開(kāi)始！當(dāng)人家把你當(dāng)朋友，相信你的時(shí)候，你還怕接不到業(yè)務(wù)嗎？你還怕找不到工作嗎？你還怕賣(mài)不出產(chǎn)品嗎？
就像我，別以為我那么傻，天天去所謂的無(wú)私分享。
實(shí)際上，這幾年，想讓我去他那里上班的人，想交錢(qián)給我讓我做培訓(xùn)的人，想讓我?guī)兔ψ鼍W(wǎng)站，做SEO，做淘寶的人，想和我合作的人，都太多太多了。只不過(guò)我只能夠謝謝人家的好意，畢竟我有自己的人生規(guī)劃，按自己的步伐穩(wěn)步走，去做自己想做的事情。要不然的話(huà)，哪條路不是可以給你帶來(lái)財(cái)富的路？
人脈=錢(qián)。
因?yàn)槿嗣}，代表你就獲得了朋友的信任，有了信任，接下來(lái)，機(jī)會(huì)就有很多擺在你的面前。
就像內(nèi)部群的貝殼，他對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)品掌握著大量的資源，了解很多的內(nèi)幕，因?yàn)榉窒恚耪J(rèn)識(shí)了他；像丁當(dāng)和夜雨，因?yàn)橥ㄟ^(guò)，都成好朋友了，人家才會(huì)給你提供很多思路；像紫靈，人家因?yàn)楹湍汴P(guān)系好，才會(huì)告訴你很多小而美的內(nèi)幕；像身邊的那些直通車(chē)高手，淘寶運(yùn)營(yíng)，他們之所以愿意和我分享很多思路和經(jīng)驗(yàn)，也是因?yàn)樗麄儚奈疫@里，也能得到很多的思路，互相幫襯嘛。。。
所以，朋友，才是一切，人脈，才是你賺錢(qián)的最佳途徑。這個(gè)對(duì)于一個(gè)還沒(méi)真正走上社會(huì)的人，或是沒(méi)有去真正去分享，去交很多朋友的人，是沒(méi)辦法深刻理解的。經(jīng)歷過(guò)的人，肯定是感同身受！
我給自己定位的是做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)干家，希望自己能好好的創(chuàng)一份業(yè)。
就好比有句話(huà)說(shuō)：往往自己做實(shí)業(yè)沒(méi)有成功的人，最后往往成了成功學(xué)大師。反正我是不相信光有理論能逆襲的，一定要有實(shí)干家的精神！用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，又從實(shí)踐中得來(lái)經(jīng)驗(yàn)，更好的豐富理論，然后又更好的用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，這是一個(gè)良性的循環(huán)。不然，純理論去指導(dǎo)實(shí)踐？扯淡！這也是為什么我被一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)了很多次，我堅(jiān)決謝絕不做一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)人的原因。不實(shí)戰(zhàn)，專(zhuān)職搞培訓(xùn)，那和忽悠沒(méi)什么兩樣。可能我這樣講，會(huì)得罪一些人，但是我就是喜歡講真話(huà)。
所以我雖然這幾年主要做的事情是做淘寶，但是平時(shí)關(guān)注的，依然沒(méi)有局限于淘寶這一塊。淘寶，只不過(guò)是研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，研究電子商務(wù)的一個(gè)切入點(diǎn)而已。像自媒體，微信營(yíng)銷(xiāo)，微博，SEO，這些，凡是和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣有關(guān)的，我都有一直在關(guān)注。
這不是說(shuō)我不夠?qū)Ｗⅲ乙廊粫?huì)有側(cè)重點(diǎn)。但是其他的一些東西，你至少都得了解，這才能夠知道怎么去做整合營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。就這樣說(shuō)吧，我不能夠做到對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域的推廣和策劃都精通，但是由于我了解，那我在需要的時(shí)候，我就知道怎么利用合作，找資源，把這個(gè)事情給做成了，對(duì)吧？我需要的是，思路和模式，至于具體的操作，你就算都會(huì)，你也忙不過(guò)來(lái)呀，那你就可以清晰地知道，每個(gè)具體事情，你需要去找什么樣的人和資源去進(jìn)行整合。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)今年我在淘寶方面碰都的一些事。
年初1月份的時(shí)候，出于清倉(cāng)的目的我們上了一次聚劃算。從報(bào)活動(dòng)到活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束，使得自己對(duì)整個(gè)聚劃算的流程有了進(jìn)一步清晰的認(rèn)識(shí)。并且從中得出幾點(diǎn)結(jié)論：一 報(bào)活動(dòng)的款，越是拿本來(lái)就是爆款的產(chǎn)品去報(bào)，成功率更高。二 越是爆款，越可以拿另一個(gè)店鋪去報(bào)活動(dòng)，因?yàn)楸苊饬丝桃庾鲐泩?bào)活動(dòng)帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。三 報(bào)活動(dòng)的時(shí)機(jī)很重要。四 聚劃算積累人氣，加上后期配合直通車(chē)，是一個(gè)不錯(cuò)的走量渠道。
今年上半年從過(guò)完年的春季到夏季款，我們業(yè)務(wù)一直不好。測(cè)試了很多款式，在大量的測(cè)試過(guò)程中，我們經(jīng)歷了各種各樣的數(shù)據(jù)，見(jiàn)過(guò)了各種之前沒(méi)有碰到過(guò)的情況。比如
A 高點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化率的款。出現(xiàn)這種情況我個(gè)人主要?dú)w結(jié)為“第一眼美女”。等于是不耐看。買(mǎi)家第一眼看到圖片的時(shí)候，還是有興趣點(diǎn)擊的，但是點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，最終款式的價(jià)格，面料，細(xì)節(jié)等，沒(méi)能抓住顧客的心，導(dǎo)致比較低的轉(zhuǎn)化率。
B 高轉(zhuǎn)換率，低點(diǎn)擊率。出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)閳D片不夠吸引人，不是“第一眼美女”，但是比較“耐看”。等于顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后仔細(xì)查看產(chǎn)品，還是具有吸引人的特性的。
C 高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)具備著兩種因素，那就是一個(gè)比較優(yōu)秀和有潛力的爆款。我們會(huì)將之作為推爆款的對(duì)象。但是一個(gè)好的款，需要具備著兩種因素的同時(shí)，更需要“持久”。要經(jīng)得起成千上萬(wàn)的買(mǎi)家的試穿的考驗(yàn)。這點(diǎn)我們?cè)诮衲晗难b的時(shí)候，就吃了很大的虧。有些款起來(lái)以后，如果由于質(zhì)量，實(shí)物效果不好等退貨率非常高，評(píng)價(jià)不好的話(huà)，那么最終，就算有潛力的爆款，最終也是被扼殺在搖籃之中，只能是曇花一現(xiàn)！
關(guān)于直通車(chē)，今年的點(diǎn)擊價(jià)格，明顯又比去年更貴。推廣費(fèi)用的水漲船高，導(dǎo)致一系列的后續(xù)問(wèn)題。他所延伸出來(lái)的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)
A 直通車(chē)價(jià)格越高，對(duì)點(diǎn)擊率的要求就更高，說(shuō)白了是對(duì)圖片的要求就更高。只有好的點(diǎn)擊率，才能一定程度上降低單次點(diǎn)擊的費(fèi)用。
B 對(duì)準(zhǔn)備推爆款的產(chǎn)品的毛利空間提出了更高的要求。沒(méi)有一定的毛利空間，將支撐不起昂貴的推廣費(fèi)用。
C 總而言之，直通車(chē)推爆款的策略，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比以前更高了。一個(gè)款撐起一個(gè)店鋪的時(shí)代終將結(jié)束。這給我們帶來(lái)新的困惑和思考：我們的路在何方？
個(gè)人的看法是：在推廣成本越來(lái)越高的情況下，更加需要我們把每一個(gè)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的流量的效益最大化。那就是通過(guò)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的流量的初次成交，讓買(mǎi)家喜歡上我們的產(chǎn)品，成為我們的老顧客。一個(gè)老顧客的維護(hù)成本，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)花高價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的新顧客的成本。
這就對(duì)我們提出了兩個(gè)要求。
一是通過(guò)VIP制度，QQ會(huì)員群等把老顧客“圈”住。
二是要在根源上入手，加強(qiáng)品控。并且在用料和實(shí)用性上，都要更多的考慮。而不能一味的只考慮款式，“看起來(lái)很美”的產(chǎn)品，如果沒(méi)有
過(guò)關(guān)的品質(zhì)和實(shí)用性，最終是要被淘汰的。畢竟衣服是要用來(lái)穿的。
產(chǎn)品版型和質(zhì)量這一點(diǎn)，在今年夏季的好幾款主推的款上都表現(xiàn)出來(lái)，最后反饋不好，退貨率有點(diǎn)高。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)整體團(tuán)隊(duì)各部門(mén)今年和去年相比，明顯進(jìn)步的幾點(diǎn)。
在供貨方面，雖然還有很多流程不夠完善。但是和去年相比，今年的進(jìn)步還是比較大。我感覺(jué)在生產(chǎn)周期和發(fā)貨方面，由于公司上下總體的意識(shí)都比去年提高了，所以在吃了去年供應(yīng)鏈問(wèn)題的大虧后，至少我們現(xiàn)在更加的重視這塊，包括倉(cāng)庫(kù)同事和樓下的廠長(zhǎng)。所以預(yù)售的時(shí)間和范圍比去年有所好轉(zhuǎn)，沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模缺貨斷貨的情況。
客服方面，由于績(jī)效考核出臺(tái)，取得了良好的效果。相比去年，大家的積極性和效率都有所提高。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)這一年的工作，自身所碰到的一些困惑和發(fā)現(xiàn)的自身欠缺。
A 去年加上今年的工作經(jīng)歷，對(duì)于直通車(chē)推爆款所要具備的種種因素和手法，雖然自己認(rèn)為基本上經(jīng)驗(yàn)和能力上是越來(lái)越成熟了，但是我忽略了一點(diǎn)，就是全店的整體規(guī)劃和策略。感覺(jué)自己過(guò)于把希望寄托于直通車(chē)推爆款。從而對(duì)于店鋪整體的動(dòng)銷(xiāo)率把控能力不足。具體表現(xiàn)在店鋪的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃不夠?qū)I(yè)。只會(huì)推爆款，卻不能讓很多款都能“動(dòng)”起來(lái)。
這些，雖然在今年年初都考慮到了，但是重視度還不夠，所以下半年加強(qiáng)了很多。
B 執(zhí)行力嚴(yán)重不夠，做事拖沓。往往感覺(jué)自己很忙，其實(shí)是沒(méi)有把時(shí)間規(guī)劃好，在時(shí)間效率。
沒(méi)有做好，感觸很多。很多慢慢積累的小事情沒(méi)有去做，就沒(méi)有機(jī)會(huì)看到水滴石穿的積累效果。所以在經(jīng)過(guò)一翻思考后，制定了計(jì)劃，做了一系列的工作，這讓我受益匪淺。以前一直過(guò)于注重單一直通車(chē)推廣，是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是見(jiàn)效快的“興奮劑”，對(duì)于很多要慢慢見(jiàn)效是事情就算了解大概，也感覺(jué)沒(méi)有多大用，不愿意過(guò)多關(guān)注。
表現(xiàn)的比較浮躁。而幾個(gè)做的很牛的店鋪，那幾個(gè)朋友的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多事情是積沙成塔。這解決了最近的很多困惑，就是只有通過(guò)這些工作，慢慢的才能脫離只靠直通車(chē)推廣的單一模式，才能讓店鋪朝更健康的方向發(fā)展。
我們做了一系列的工作：店鋪的改變，淘客計(jì)劃的完善，老客戶(hù)VIP制度的制定，QQ會(huì)員群的建立等等。在執(zhí)行做的過(guò)程中，的確在認(rèn)知和具體方法上，有很多收獲。
對(duì)于團(tuán)隊(duì)，不管是推廣部門(mén)，客服部門(mén)，倉(cāng)庫(kù)部門(mén)，在看到自身提高和成長(zhǎng)的同時(shí)，還有很多方面的欠缺有待完善。比如我們最早的時(shí)候還沒(méi)有用條形碼配合E店寶系統(tǒng)來(lái)控制出入庫(kù)，容易出錯(cuò)。又比如客服的話(huà)術(shù)和導(dǎo)購(gòu)能力還有待提高。再一個(gè)是在美工圖片排版及營(yíng)銷(xiāo)策劃上等等，這里就贊不羅列那么詳盡了。
最后來(lái)一次這一年的簡(jiǎn)短總結(jié)歸納：看到自己成長(zhǎng)的同時(shí)，永遠(yuǎn)都有很多不足的地方，需要自己去改進(jìn)。雖然有些不足方面是和一個(gè)人的性格等息息相關(guān)，不一定就能夠做到讓自己百分百都做到最好。但是一定會(huì)盡自己努力去提高加強(qiáng)自己。期待在2015，能把成績(jī)做的更好。
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