網(wǎng)店代理不成功的幾點(diǎn)原因分析，有時(shí)候真的非常的羨慕那些成功的網(wǎng)店代理們，怎么就做得這么好呢？我總結(jié)了幾點(diǎn)，網(wǎng)店代理不成功的原因，主要是這幾點(diǎn)。
一,對商品了解不足.資料是代理商給的,里面是怎么樣就是怎么樣,自己沒有什么根本沒有了解的機(jī)會(huì).就算有買家問起來,自己也不知道該怎么回答,還是得向代理商的工作人員詢問.人家工作人員忙得很,不一定有時(shí)間回答問題.
二,質(zhì)量沒保證.買家最關(guān)心的就是貨的質(zhì)量問題,可做代理的,貨根本不經(jīng)過自己的手,根本不知道這質(zhì)量有什么保證,只是單憑代理商的"相信我們的質(zhì)量"一句話.于是當(dāng)有買家問起的時(shí)候,我們也只能說"這個(gè)質(zhì)量應(yīng)該沒問題的吧".就這樣,誰會(huì)敢來買?
三,對代理商了解不多,也有風(fēng)險(xiǎn).做代理的,向代理商提貨,大多數(shù)都是先付款后發(fā)貨的.雖說金額不高,可相對做代理的人來講,這總是不太安全的.特別是第一次去提貨.我現(xiàn)在還沒有提過,所以心理還是覺得有點(diǎn)懸乎的~~~~代理商總是說我們做代理的是無投資風(fēng)險(xiǎn)的,可當(dāng)有買家要貨時(shí),還不是我們代理人自己先付款去墊著,然后代理商才發(fā)貨,還得等買家收到貨后覺得滿意了,我們才能拿到自己掙的錢.這怎么說也是一種投資啊,也有風(fēng)險(xiǎn)啊~~~~~~~
四,競爭環(huán)境壓力大.做代理,是沒有庫存的壓力,而且也不用自己去編輯需要上傳的商品資料.這些代理商都會(huì)提供.可就是因?yàn)槭谴砩烫峁┑?所以所有做同一個(gè)代理的資料圖片都是一樣的.現(xiàn)在拍拍搞什么促銷活動(dòng),有時(shí)都明確規(guī)定,這寶貝圖片必須是實(shí)物圖,不能是代理圖!!這已經(jīng)說明,拍拍網(wǎng)對這做代理的是持排斥的態(tài)度的.于是做代理的相對于其他賣家而言,就少了一份競爭力.
五,價(jià)格競爭無優(yōu)勢.一般代理商都會(huì)給代理人定一個(gè)商品最低價(jià),這些都已經(jīng)標(biāo)在商品資料里了.于是所有代理人都是這個(gè)價(jià)格.就是想降低點(diǎn)來賺點(diǎn)信譽(yù)也不行.包郵吧,可第一到第四的問題還沒解決,能保證自己不虧嗎?虧點(diǎn)可能沒事,可多了就成問題了.代理人就是因?yàn)闆]有足夠資金,才去做代理,而不是批發(fā)商品回來.
還有,因?yàn)樵趶S家和賣家之間還有個(gè)代理商,代理商從中間又抽取了一部分利潤(具體是多少我也不知道),所以那商品價(jià)格不可能低.所以有人看到價(jià)格比同類產(chǎn)品高挺多,都不想再看下去了.可這我們代理人也沒辦法啊.價(jià)格已經(jīng)不能低了.
六,無動(dòng)力.這應(yīng)該也算是一點(diǎn)吧,因?yàn)闆]有庫存,沒有壓力,于是就顯得有點(diǎn)動(dòng)力不足了.覺得反正我弄不弄都不會(huì)有什么損失.
七,說下我現(xiàn)在這開店的無奈營銷策略----姜太公釣魚，愿者上鉤.
沒辦法,因?yàn)檫€是學(xué)生,所以根本沒有資本去積貨,也只能做代理了.我也是很希望看到自己一堆貨擺在自己面前~~~~
以上就是這五天來對自己做代理的總結(jié)吧.都是個(gè)人觀點(diǎn),不能代表全部的.各位如果有什么不認(rèn)同的地方,請指出來.我再改進(jìn)改進(jìn),以端正自己身為代理人的態(tài)度.
看到這里的人,我再次感謝你.謝謝你的耐心.祝你生意興隆!!!!!
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