隨著智能手機(jī)、平板電腦的日益普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始飛速崛起，正在引領(lǐng)新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式和消費(fèi)者生活習(xí)慣，O2O成為時(shí)下最火熱的電商概念。越來(lái)越多的商家、品牌商也意識(shí)到了移動(dòng)營(yíng)銷的重要性，開始嘗試和深入，考慮如何利用原有的線下資源發(fā)展。因此，線上線下的融合互通成為大勢(shì)所趨。
借助二維碼，能夠很好地完成移動(dòng)營(yíng)銷，幫助商家、品牌商達(dá)到移動(dòng)營(yíng)銷的目的。利用二維碼完成移動(dòng)營(yíng)銷的方式有很多，掃描二維碼后，可以是訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，也可以是進(jìn)入一個(gè)店鋪，或者查看某個(gè)商品的詳情介紹，也可以進(jìn)入一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面。
二維碼與手機(jī)緊密結(jié)合的產(chǎn)品，只要用智能機(jī)上的二維碼掃描軟件掃一下附在任何物體上的二維碼，立刻可以把用戶從其他媒介上帶到手機(jī)上進(jìn)行下一步操作，降低用戶在手機(jī)上獲取信息的門檻。這個(gè)過(guò)程不但簡(jiǎn)單，而且充滿了趣味性，讓營(yíng)銷活動(dòng)和廣告不再是單方面的信息傳遞。二維碼本身可以與廣告中的元素巧妙結(jié)合，當(dāng)有吸引消費(fèi)者掃描的亮點(diǎn)時(shí)，可以給消費(fèi)者提供新奇有趣的用戶體驗(yàn)。
提升傳統(tǒng)廣告價(jià)值
著名女性內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”曾做過(guò)一個(gè)二維碼的戶外廣告，非常轟動(dòng)。街頭廣告的畫面中都是“維多利亞的秘密”的性感模特，關(guān)鍵部位都用二維碼擋住。被打上“馬賽克”的模特引起路人極大的興趣，拿著手機(jī)對(duì)著性感模特圖進(jìn)行掃描的消費(fèi)者數(shù)不勝數(shù)，他們都想一窺“馬賽克”后面藏著什么。
沒(méi)想到掃描后跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面顯示那些關(guān)鍵部位上都是“維多利亞的秘密”最新推出的內(nèi)衣產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在手機(jī)上了解商品細(xì)節(jié)并下單購(gòu)買。
通過(guò)二維碼引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行手機(jī)購(gòu)物，能夠極大提升廣告的價(jià)值。傳統(tǒng)廣告主進(jìn)行品牌傳播、新品介紹或活動(dòng)告知，可以借助二維碼在原來(lái)基礎(chǔ)上，直接實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)和交易轉(zhuǎn)化，同時(shí)也能監(jiān)測(cè)廣告投放的效果，看看在不同渠道不同載體的廣告上，分別有多少人來(lái)掃碼、購(gòu)買，從而讓廣告獲得更多的回報(bào)。
英國(guó)的博彩網(wǎng)站在這方面也有很成功的應(yīng)用。英國(guó)的體育博彩業(yè)很發(fā)達(dá)，引入二維碼后，將二維碼貼在戶外廣告和運(yùn)動(dòng)員服裝、宣傳單上。如果彩民看好某個(gè)運(yùn)動(dòng)員或俱樂(lè)部，只要拿手機(jī)對(duì)著服裝、廣告、宣傳單上的二維碼一掃，便可以在手機(jī)上完成下注，不再需要打開電腦到博彩網(wǎng)站進(jìn)行下注，也不需要去記憶博彩網(wǎng)站的網(wǎng)址，極大提升了提高彩民下注的積極性。
把平面廣告變多媒體廣告
廣告中加入二維碼是最常見的形式，在日本、韓國(guó)，無(wú)論戶外、雜志、報(bào)紙、電視、DM、卡片甚至網(wǎng)絡(luò)等各種可視化的廣告載體中，二維碼幾乎無(wú)處不在。在美國(guó)的雜志廣告中，也在越來(lái)越多的加入二維碼。2011年美國(guó)排名前100的雜志中，二維碼的數(shù)量增長(zhǎng)了439%，絕大多數(shù)是廣告碼。2011年12月，美國(guó)雜志廣告中二維碼的覆蓋率達(dá)到8.36%。
利用二維碼可以在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上提供更豐富的多媒體內(nèi)容，給消費(fèi)者更新奇有趣的視覺體驗(yàn)，突破了傳統(tǒng)媒體原來(lái)內(nèi)容和形式上的局限性。想象一下平面廣告變成視頻或者某個(gè)互動(dòng)產(chǎn)品，用戶從獲取圖像、文字信息變成獲取視頻信息，極大地延伸了廣告所能表達(dá)的內(nèi)涵。
不僅僅在廣告中可以使用二維碼，很多國(guó)內(nèi)的報(bào)紙現(xiàn)在新聞中也加入了二維碼，比如一個(gè)火災(zāi)報(bào)道中可以掃碼看到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的視頻。
通過(guò)專門的設(shè)計(jì)，如能將二維碼掃描后播放的視頻與廣告畫面巧妙融合的話，可以能獲得非常棒的效果。
訪問(wèn)社交網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)
著名牛仔服裝品牌diesel做過(guò)一個(gè)很棒的二維碼營(yíng)銷案例。diesel在所有門店的新品牛仔褲旁邊放置了一個(gè)二維碼牌子。色彩鮮艷的二維碼吸引了眾多消費(fèi)者用手機(jī)掃描，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道掃描后會(huì)有何驚喜。
沒(méi)想到手機(jī)瀏覽器跳轉(zhuǎn)到diesel牛仔褲的商品展示頁(yè)面，消費(fèi)者可以點(diǎn)擊喜歡的牛仔褲頁(yè)面上的“l(fā)ike”按鈕，這個(gè)商品就會(huì)分享到用戶的Facebook個(gè)人主頁(yè)上，并標(biāo)記出了門店位置。
在網(wǎng)絡(luò)上，大家都樂(lè)意去對(duì)人或事物表達(dá)自己的喜好，F(xiàn)acebook的“l(fā)ike”按鈕是海外諸多Facebook用戶常用的點(diǎn)擊按鈕，一天有超過(guò)30億次的點(diǎn)擊。通過(guò)吸引門店消費(fèi)者掃描二維碼的方式進(jìn)行Facebook上分享和傳播，diesel把新品和門店信息推送給更多的消費(fèi)者，進(jìn)行了一次低成本高曝光率的推廣。
無(wú)論國(guó)外的Facebook還是國(guó)內(nèi)的人人網(wǎng)、新浪微博，現(xiàn)在社交網(wǎng)站大行其道，成為人與人交流互動(dòng)的主要渠道。商家通過(guò)別致的二維碼推廣可以將消費(fèi)者從線下引導(dǎo)到社交網(wǎng)站參與互動(dòng)，了解用戶行為，獲取用戶反饋，建立起自己的用戶群。
豐富線下互動(dòng)營(yíng)銷
由于二維碼本身需要介質(zhì)，其主要應(yīng)用于線下，因此在線下活動(dòng)中，如果針對(duì)二維碼的特點(diǎn)專門進(jìn)行策劃，將會(huì)收到意想不到的效果。
其中一個(gè)讓人叫絕的案例是寶馬下屬M(fèi)INI品牌在英國(guó)街頭發(fā)起的“尋找mini cooper”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)MINI為了宣傳旗下第一款SUV車型COUNTRYMAN上市，事先在媒體上告知消費(fèi)者，在某個(gè)時(shí)間將會(huì)有一輛最新的MINI COUNTRYMAN行駛在街頭，車身上印有二維碼，只要誰(shuí)用手機(jī)掃描這個(gè)二維碼后到了指定網(wǎng)頁(yè)完成操作，這輛車就免費(fèi)送給誰(shuí)。
如此具有誘惑力的新奇玩法一下就引起了消費(fèi)者的濃厚興趣，在活動(dòng)正式開始前就吸引了足夠多的關(guān)注。活動(dòng)當(dāng)天又有很多人在街頭尋找這輛車，車子被發(fā)現(xiàn)后吸引了許多消費(fèi)者追著車去掃二維碼，成為一個(gè)街頭熱點(diǎn)事件。前期的策劃、活動(dòng)本身加上活動(dòng)的后續(xù)報(bào)道，寶馬推廣新車型的目的輕易達(dá)成。
將視覺與品牌相結(jié)合
要用二維碼玩出彩，很重要的一點(diǎn)是展示方式上的創(chuàng)新，并在掃描后增加與用戶的互動(dòng)。前面幾個(gè)例子說(shuō)的都是二維碼如何與展示媒體、活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到吸引用戶掃描的目的。
二維碼的可塑性很強(qiáng)，不僅僅是死板的黑白方塊，可以有很多好玩的視覺設(shè)計(jì)。一些專門設(shè)計(jì)過(guò)的二維碼，都很巧妙的結(jié)合了商家的內(nèi)容和品牌元素，這樣的二維碼會(huì)變得很生動(dòng)、活潑，一看就知道是什么品牌或商家，也有助于品牌視覺的傳播。
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