最近看了所謂大咖們總結(jié)的所謂加粉手段并冠之以紅利，看了不禁搖頭。因為是被用爛的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，渠道丶技巧丶方法丶門道是大部分微商學(xué)不會的掌握不了的，既然是大部分人都用不上的，那肯定算不上是紅利，充其量是自以為是的干貨秘籍，其實只是爛甘蔗。
現(xiàn)今主要的能夠甩貨的微商們，基本上沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，百度貼吧丶豆瓣丶知道之類的對互聯(lián)網(wǎng)營銷的行家里手來說是不錯的引流方法，但對微商來說就肯定不是了，對大量擅長無所不用其極鉆空子的淘寶賣家們來說，也是只能徒手嘆奈何的理想彼岸。
比如說百度貼吧，過億的注冊用戶，幾千萬的流量，作為百度的開創(chuàng)性產(chǎn)品，早就對各種低段位營銷有成熟的規(guī)避方法，想在上面發(fā)微信號，狂加人，很難。比如豆瓣，想在上面引流，需要在上面尋找活躍的小組，發(fā)起能引起大量小組成員感興趣的話題，激發(fā)大量小組成員留言，通過對留言觀察，發(fā)掘有意向的用戶，再逐個針對性發(fā)能引起對方興趣并主動添加你微信的豆郵。微商們用心看完前面這段，應(yīng)該能感受到難度了，實際上這是要有內(nèi)容營銷能力的人才能掌握的引流技巧，看看現(xiàn)在微商們刷屏的內(nèi)容就知道了，要想讓她們學(xué)會內(nèi)容營銷，學(xué)會發(fā)布引來大量頂?shù)奶樱滑F(xiàn)實。
比如新浪微博，毫無疑問，現(xiàn)在新浪微博上微商人比電商人活躍，但是有幾個微商能在上面真正實現(xiàn)引流，找來下級代理或找到客戶的？真不多，效率比電商人低好幾截。運營微博也是一個門檻很低，但要玩好很難的腦力蹦極運動，既然難度高了，也就不會是普及性的微商紅利了。
微商群體年輕，閱歷淺，說好聽點是活躍，有沖勁，說難聽點是浮躁，再難聽點是不成器，朽木不可雕，但是確實能大量幫你甩貨，品牌商不得不伺候。因為閱歷淺，所以最近訂單稍微有點低迷了，很多微商開始有點坐不住，三心兩意找別的產(chǎn)品了，不小心選了個三無產(chǎn)品把自己徹底弄栽進去了，很多年初還很火的產(chǎn)品，實際上現(xiàn)在已經(jīng)增長乏力了，微商團隊們開始了茫然四顧……就這么群人，跟她們說高大上的自媒體，不懂；全網(wǎng)營銷，不懂；豆瓣，沒聽說過；貼吧，不懂；微博，搞不好。這么多營銷手段都不會，那有沒有她們能輕易學(xué)會的？
繼續(xù)刷屏？這個不用教，她們自己體會很深刻，再這樣靠無節(jié)制刷屏是刷不動銷量了。在朋友圈刷高質(zhì)量的內(nèi)容，這個一時半會還是學(xué)不會的，因為那是內(nèi)容營銷范疇的。
社群呢？說白了就是微信群，微信群是社群的主要承載體，這玩意聽起來也是蠻令人期待的，但看現(xiàn)在各種微信群，99%以上都是死群，除了剛建好那一陣子，大家有點好奇心，有點新鮮感，大家會在里頭發(fā)發(fā)紅包，早安晚安，嘮嗑嘮嗑，其余時間都是爭相往里頭扔二維碼，扔鏈接，私下偷偷加人圈代理，不到一周，基本上就廢了，成了僵尸群。用社群去激活用戶，激活代理，拉倒吧，這也是很難學(xué)會的。
最近指導(dǎo)了一個關(guān)系比較好的團隊，讓她們不再去盲目添加好友，不瘋狂刷屏，也不做微信問候群發(fā)。每天堅持和微信上從來沒有聊過天的10個微信好友聊天，每天堅持對微信上的好友進行朋友圈內(nèi)容進行個性化的評論，例如對方曬小孩照片的，評論留言寶寶很可愛之類的，對方曬吃飯照片，評論留言這一頓花了多少錢？而不是簡單地點贊。不到半月左右，她們反映很開心，1丶清除了微信上那些已經(jīng)把自己拉黑的微信好友，2丶自己發(fā)朋友圈內(nèi)容時點贊和評論明顯增加了很多，3丶銷量至少增加了30%。
實際上，方雨很早就發(fā)現(xiàn)，我讓微商們不看手機，告訴我記得微信上的哪些讓你印象深刻的朋友，幾乎都搖頭，沒幾個記得住的。而她們的好友數(shù)量通常都在兩三千左右，那就意味著，她們即便再拉再多的好友進來也無濟于事，也無法扭轉(zhuǎn)甩貨效率低的現(xiàn)實，因為轉(zhuǎn)化率有限。品牌商們最近也無奈地發(fā)現(xiàn)，請再多大咖給微商們打雞血也無法打動銷量了，因為打雞血無效了，來點真東西哺育支持他們吧。
方雨早在2013年初開始就經(jīng)常全國各地去講微信營銷課，其中每次都會強調(diào)的便是，對話就是服務(wù)，對話就是銷售。微信官方網(wǎng)站以前有句話，叫重視每一次對話。這就意味著，微信最主要還是一個聊天工具，社交工具，不是一個刷屏工具，微商們只用它來刷屏去甩貨用偏了，沒有把微信用好用透。
微商的發(fā)展本身說明了通過社交互動建立信任的銷售模式是可行的，但刷屏嚴(yán)重透支了這一銷售模式的基礎(chǔ)。所以，要想真正在這行業(yè)巨變的時刻，享受微商的轉(zhuǎn)化紅利，還是踏踏實實地和每一個微信好友對話，一對一地聊天，重拾起微信上對話的樂趣，通過對話增進信任，促進銷售。
從對話的角度來說，很多微商的微信都是廢的，你會發(fā)現(xiàn)，真正聊過天的微信好友也就那么百來個，其它的全部都是趴在那一動不動的僵尸好友，因為你不理他，他也不理你，彼此之間的關(guān)系就跟僵尸和僵尸之間的關(guān)系一樣，冰冷。
點贊是對話嗎?不是，點贊其實也是刷屏，向?qū)Ψ秸故灸愕拇嬖诙眩⒉荒墚a(chǎn)生對話。點贊黨們應(yīng)該有體會，對方因為你的點贊去回復(fù)你的不到1%吧？
因為行業(yè)浮躁，所以真正用心去鉆研的人不多，往往在這時候，愿意花點時間讓自己靜下來，去做點實在事，重視微信上的每一個朋友，關(guān)心每一個朋友的動態(tài)，用心和微信好友去聊天互動，就是最大的紅利。
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本文來源： 微商最有效的轉(zhuǎn)化手段是對話
