確立了顧客群，進(jìn)到了心儀的商品，接下來就要考慮應(yīng)該如何定位店鋪。我們可以從以下3個步驟去著手定位。
首先，要深入調(diào)查學(xué)習(xí)，我們需要了解同行的店鋪都是如何可經(jīng)營的，我們需要先進(jìn)行市場調(diào)研。
我們可以以消費者的身份進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的同行店鋪，看看他們都在銷售什么商品，他們的價格如何定位，熱銷的產(chǎn)品是哪些，客服是如何接待顧客的，他們的店鋪有什么地方比較有特點可以吸引消費者等。
我們還可以以消費者的身份進(jìn)入銷售同類商品的實體店鋪中，看看實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪的價格差異、客戶服務(wù)差異，看看實體店鋪的熱銷商品是什么，感受實體店鋪消費者的消費需求。
當(dāng)您在同行的店鋪中走得夠多，看得夠多的時候，相信您一定可以看出這些店鋪的缺點和優(yōu)點。了解他們的缺點可以使我們在開店過程中更好地避免犯同樣的錯誤。了解他們的優(yōu)點可以使我們借鑒方法提升自己。
市場調(diào)研的切入角度有很多，我們可以根據(jù)實際情況得到更多的行業(yè)情況、同行資料、消費者信息等，準(zhǔn)備得越充分，以后在經(jīng)營自己店鋪的時候，我們才可以少走彎路。
其次，要定位好自己的經(jīng)營思路。店鋪的經(jīng)營思路也就是指您想在您的店鋪中打出什么樣的“牌”。不同的經(jīng)營思路也就是打出不同的“牌”，常見的一共有5種。
價格牌:以價格為店鋪定位點，利用價格吸引顧客。如兩元店、平價店等。
專業(yè)牌:以專業(yè)性為店鋪定位點，利用商品或店鋪的專業(yè)表現(xiàn)吸引顧客。比如某產(chǎn)品專賣店、某專業(yè)人士開設(shè)的店鋪等。
特色牌:以商品或者店鋪的特色為店鋪定位點，利用店鋪與眾不同的地方吸引顧客。比如出售時間的店鋪、出售藝術(shù)簽名的店鋪等。
情感牌:以把握顧客的情感為店鋪定位點，利用店鋪能夠滿足顧客的情感需求來吸引顧客。如公主夢想屋、狀元書店等。
附加值:以商品或服務(wù)的附加為店鋪定位點，利用店鋪能夠滿足商品附加值的提升或?qū)Ψ?wù)感受的延伸來吸引顧客。如東東小鋪賣攝影設(shè)備教攝影技術(shù)等。
最后，要定位好店鋪的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)也就是我們的店鋪在多長的時間內(nèi)能做到什么樣的程度。這樣的經(jīng)營目標(biāo)可以從幾個角度去制定。
贏利目標(biāo):贏利目標(biāo)也就是賺錢目標(biāo)，即要在多長時間內(nèi)賺到多少錢。大部分的網(wǎng)店掌柜資金有限、貨源有限而且還剛剛經(jīng)營，那么可以設(shè)立一個階段性的贏利目標(biāo)，如三個月后每個月賺1500元養(yǎng)活自己，半年后每個月賺5000元生活寬裕，一年后每個月賺10000元達(dá)到小康等。
信用目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)店鋪都有信用評分制度，只是每個平臺的標(biāo)準(zhǔn)會略有不同。目前 主流的信用體現(xiàn)方式有兩種，一種是信用等級制度;另一種是評分制度。網(wǎng)絡(luò)店鋪留 信用等級和分值會直接影響到部分買家對店鋪商品的購買決策。如果我們是在淘寶網(wǎng)開設(shè)了一家個人零售店鋪，我們可以設(shè)立這樣一個信用目標(biāo)，一個月做到三星信用，三個月做到一鉆信用，一年做到五鉆信用等。
銷售目標(biāo):銷售目標(biāo)主要指的是銷售量的目標(biāo)。如果您開店主要是為了贏利，您的商品單價比較高，那么銷售量就會偏低;如果您開店主要是為了處理滯銷商品，您的價格定得較低，那么您的銷售量的目標(biāo)就可以定得稍高。
確立了顧客群、定位了自己的網(wǎng)店，也有了可以售賣的商品，那么您就可以從圖片開始，一步一步地去打理、推廣自己的網(wǎng)店了。
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本文來源： 給自己的網(wǎng)店找準(zhǔn)店鋪定位
