爆款的打造方法很多，但是不花一分錢的爆款打造方法卻不多，下面我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)下那些不花錢打造爆款的方法吧。

我們是專門賣耳機(jī)、耳塞海綿套子的小賣家，我們一個(gè)月內(nèi)打造了一款爆款產(chǎn)品，但是現(xiàn)在遭遇了天貓商城賣家的侵權(quán)。向投訴淘寶5天了，那個(gè)賣家還是沒(méi)有停止侵權(quán)。想在這里求助一下，順便說(shuō)說(shuō)我們的成長(zhǎng)經(jīng)歷。

我們?cè)?jīng)首創(chuàng)了全淘寶成交總價(jià)最低的實(shí)物交易——連產(chǎn)品包括郵費(fèi)總共一起1.5元人民幣，完成一筆交易。

現(xiàn)在使用便攜式數(shù)碼設(shè)備聽(tīng)音樂(lè)的人越來(lái)越多，耳塞海綿套又是消耗品，用一段時(shí)間就會(huì)變臟、變松、容易脫落。而這個(gè)小玩意在數(shù)碼市場(chǎng)等地又很難找，一般都是買耳機(jī)送的，單獨(dú)買還很難買到，就算買到了，也是質(zhì)量很差的。而且一兩元一對(duì)的價(jià)格，出去一趟油錢路費(fèi)都不止。

所以我們于2010年3月在淘寶網(wǎng)第一個(gè)推出了“總價(jià)最低的實(shí)物交易”，即5毛錢一對(duì)耳棉，郵費(fèi)1元。為什么郵費(fèi)如此低廉？因?yàn)槲覀兘Y(jié)合海綿輕質(zhì)、柔軟、易壓縮的特點(diǎn)，想到了使用平信方式發(fā)貨的創(chuàng)意。利用這個(gè)創(chuàng)意，我們?cè)谧约菏煜さ恼搲l(fā)帖，發(fā)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)意很受大家歡迎，客戶也越來(lái)越多，我們由轉(zhuǎn)讓閑置物品的小店子，變?yōu)閷Ｙu耳棉的小店，基本上每天也都一兩筆交易。

隨著淘寶規(guī)則的改變，淘寶在3C數(shù)碼產(chǎn)品類目里，如果不提交1000元保證金，就不允許發(fā)布全新商品。當(dāng)時(shí)本身也是兼職，就沒(méi)想投入錢進(jìn)去，就一直以二手物品發(fā)布。來(lái)我店購(gòu)買耳棉的客戶都是從各大數(shù)碼論壇直接過(guò)來(lái)的，淘寶搜索的自然流量不是很多。因?yàn)楦鶕?jù)淘寶規(guī)則，二手物品的排名是排在全新寶貝后面的，所以我們的耳棉根本沒(méi)有機(jī)會(huì)展示在前幾頁(yè)，一般都是十幾頁(yè)后面才能找到我們。

2011年11月以前，我們發(fā)貨都是發(fā)的平信，發(fā)平信我們只收客戶1塊錢郵費(fèi)，客戶基本上都很能接受。但是平信一般十多天才能收到，而且很多地方的郵局都不負(fù)責(zé)任，根本不投遞。還有一些人我連續(xù)給他發(fā)了兩三次信，換幾個(gè)地址都說(shuō)收不到，最后還要退款。所以這種情況多了，我們也覺(jué)得很沒(méi)意思。

2011年11月以后，掌柜在一次差評(píng)后頓悟了，果斷取消了1元平信的郵寄方式，改用費(fèi)用稍微高一點(diǎn)，但是絕對(duì)安全，到貨時(shí)間也更快，而且物流信息可以上網(wǎng)查詢的掛號(hào)信的郵寄方式。我們賣的海綿還是原來(lái)的價(jià)格，但是郵寄費(fèi)用提高到3元一封，取消平信發(fā)貨。這樣一來(lái)，信件的丟失率由原來(lái)的百分之五左右，減少到0丟失！到貨速度由原來(lái)的15天，加快到大城市三天，小城鎮(zhèn)7天以內(nèi)！由于可以上網(wǎng)查詢物流信息，再也不用擔(dān)心買家收不到貨的問(wèn)題了！

但是我們的銷售情況一直不容樂(lè)觀，有時(shí)候一天一兩單，有時(shí)候一天一個(gè)單都沒(méi)有。

偶然加入消保，1000元投入換來(lái)巨大驚喜

2012年3月2日，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們往支付寶中充值了1000元，提交了保證金，加入了消保。在寶貝信息里面我們把二手全部改為了“全新”。在隨后的幾天里，店里的流量量突然激增了！當(dāng)時(shí)掌柜截了圖：

原來(lái)，加入消保，發(fā)布全新商品，竟然有如此大的影響力！

由此我們總結(jié)出，我們的耳棉確實(shí)是受大家歡迎的！原來(lái)銷售不好，只是大家都找不到我們！3C數(shù)碼產(chǎn)品全行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率為3%左右。我們整個(gè)四月，做到了27.7% 。也就是說(shuō)，點(diǎn)擊我們寶貝的買家，100個(gè)人中，有27個(gè)人產(chǎn)生了購(gòu)買！而其他店鋪100個(gè)人只有3個(gè)人購(gòu)買。

這只能說(shuō)明我們的產(chǎn)品是受到絕大部分買家的認(rèn)可的。另外，如何提高成交轉(zhuǎn)化率，我們也是學(xué)習(xí)了大量知識(shí)后，才做到的，比如寶貝描述、客戶評(píng)價(jià)、圖片拍攝等。這些知識(shí)大家可以搜索一下相關(guān)的視頻，講得都很不錯(cuò)。

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，讓真正的客戶來(lái)買我們的產(chǎn)品。

由于我們暫時(shí)沒(méi)考慮做直通車，所以我們?cè)谒阉鲀?yōu)化方面做了工作。在淘寶搜索框輸入“耳棉”，點(diǎn)擊搜索，排在前面的肯定是做了直通車廣告的賣家，但是搜索“耳棉”的時(shí)候，后面會(huì)同時(shí)跳出關(guān)聯(lián)詞“包郵”，說(shuō)明很多買家想包郵購(gòu)買耳棉。所以我們就在這里下手，尋找到這一部分買家，精準(zhǔn)抓住他們的眼球。

請(qǐng)看我們目前的排名，兩款寶貝，排名都是第一：

這只是一種經(jīng)驗(yàn)分享，大家可以舉一反三，找到適合自己的網(wǎng)店爆款方法。

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