細數包郵和優惠券的種種錯誤，教你繞過營銷誤區，熟悉包郵和優惠券的賽帶，合理有效地拉動訂單和維系客戶。

設置包郵和發優惠券是中小賣家經常采用的兩種促俏形式，歸結原因是很多賣家會很容易陷入這兩種營銷方式的誤區中.如果只注重量不注重質，濫用工具，設置不科學；賣點不突出等

繞過包郵“雷區”

設置正確包郵信息，選擇恰當的包郵方式，在視覺上凸顯出店鋪包郵的優惠政策。做好這四步，玩轉包郵不是夢。

“郵費”在網購的整個消費過程中占據很重要的成本比重，而包郵也被作為一種重要的營銷手段。一般來說“包郵”用得好不但可以讓顧客進行更多的消費，而且也可以將新客戶變成老客戶，提高店鋪的轉化率.同時還可以提高的滿意度。下面我們就來看看，買家為什么會對包郵感興趣?

信息設置不當

一旦賣家沒有正確地設置包郵，會導致客戶在搜索的時候，無法搜索到該店鋪的包郵活動，也就是錯誤的包郵信息完全被屏蔽掉了。
方式選擇不當

常見的包郵方式包括全店滿額包郵、單品包郵和包郵卡三種。適合中小賣家使用的甩滿娜包郵和單品包郵。

滿就送包郵可以有效地提高客單價，也就是說通過滿額的手段來促使客戶更多的的買產品。很多人忽略了滿就送包郵.而是直接使用單品包郵。但是單品包郵對于利潤不是很高的寶貝來說是會有很大的成本壓力。單品包郵也有好處.那就是在沖擊爆款的時候可以迅速積銷量.，因為單品包郵商品轉化率是很高的。同時.由于搜索的時候可以設置成可以搜索到的包郵寶貝，也提寶貝的展示幾率及排名。

滿額包郵是指顧容購買商品達到指定數量或者規定金額，可以享受的包郵。很多賣家覺得滿額包郵很簡單，只要隨便設置一個包郵的額度就萬事大吉了，特別是一些賣家會根據自己的產品利潤來規定郵費。比如本來某商品的利潤不高，為了提高利潤，賣家就會把滿足包郵的條件設工得非常高。這樣會讓顧客覺得包郵滿足的金額太高，十分不劃算，反而放棄購買。

滿額包郵設置前一定要通過淘寶會員關系管理首先了解自己客戶的客單價，大多數的客戶到底會消費多少金額的產品。一般來說，超過50%容戶消費的區間可以作為一個參考標準。比如，如果多數客戶消費超過15元，而你希望將15-20元的客單價提高到30元左右.那么就設置滿翻為29.95后包郵是臺理的。如圖。
關鍵詞位置不顯眼

很多賣家覺得只要在店鋪內設置好官方的滿就送就會有顧客注意到，從而促使其購買更多的東西。但是這怡怡相反，其實很多顧客是根本不注意。如滿額包郵:在搜索階段就不太可能會被顧客注意到。因此，對于客單價不高的產品.可以將滿額的金額制作成顯眼的水印打在主圖上，以突出包郵信息，從而更客易吸引客戶注意。此外，建議設計一張醒目的海報以突出包郵倍息，可放置在店鋪首頁和寶貝詳情頁中。

因此，對于客單價不高的產品.可以將滿額的金額制作成顯眼的水印打在主圖上，以突出包郵信息，從而更客易吸引客戶注意。此外，建議設計一張醒目的海報以突出包郵倍息，可放置在店鋪首頁和寶貝詳情頁中。
工具未使用

有些賣家打出了包郵活動，但是并沒有使用相應的工具。當有顧客前來匆買的時候，達到了包郵條件，但是郵費不能自動修改.如果頤容不能馬上聯系到客服可能就會放棄購買此商品。值得注意的是，賣家需要使用各種工具來設置包郵。具體來說，官方可以使用滿就送，第三方工具歡樂逛、多買多優惠等。它們各有千秋，賣家可以根據實際情況來選擇，切記不要手動修改郵費。

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本文來源： 包郵和優惠券設置中的誤區