一年又一年，雙十一招商已經(jīng)開始了，你的爆款還沒出來嗎？還是利用淘寶刷單打造爆款嗎？不如老老實(shí)實(shí)地干，讓我們一起去看看別人家爆款的形成之路吧，說不定讓各位啟發(fā)點(diǎn)什么。
一、貨源
商品銷量高證明消費(fèi)者對(duì)其喜愛和認(rèn)可，無論是天貓還是淘寶，貨源才是最重要的，采購貨源的渠道有很多，批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)廠家、分銷平臺(tái)等，因此價(jià)格和質(zhì)量、款色都參差不齊，想要找到好的貨源只能靠自己耐心的尋找。
爆款的形成之路
二、選款
如下圖，性價(jià)比高、符合大眾、流行款色、市場(chǎng)調(diào)研等因素都是選款中的重要一環(huán)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，與自家商品進(jìn)行比對(duì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化不是一般的大！正因?yàn)樘詫氫N售的商品同質(zhì)化太高，才導(dǎo)致你售賣的商品不起眼！
為了尋找突破口，可多參考電影、電視劇、服裝雜志一類的服飾，通過品牌、明星效應(yīng)容易讓商品獲得不錯(cuò)的關(guān)注度。
爆款的形成之路
三、推廣
決定好貨源與選款后，來到最重要的一環(huán)——推廣，利用什么方式讓更多消費(fèi)者知道你的商品，直通車？鉆展？淘寶客還是委托刷單平臺(tái)？總有一種適合你的！下面我們就說說直通車吧。
爆款的形成之路
很多人都說直通車打造爆款，事實(shí)上呢？使用直通車打造爆款出來的賣家有多少？沒人知道！
開直通車推廣第一步、必須是價(jià)格，讓消費(fèi)者感受到以低價(jià)，買了一款高質(zhì)量、有品牌、有明星效應(yīng)的商品才是他們想要的。
第二步、賣點(diǎn)，商品的哪一個(gè)賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者？修身、聚攏、透氣、防滑？這一步需要賣家自己挖掘，小編沒這個(gè)能力為大家總結(jié)！
第三步、庫存、尺碼、顏色，全是賣家可控的，該擴(kuò)充的擴(kuò)充，該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備。
第四步、供應(yīng)周期，首要考慮就是商品生產(chǎn)，其次就是貨源的運(yùn)輸問題，最后就是運(yùn)輸期間出現(xiàn)損失責(zé)任方。保證貨源供應(yīng)充足是打造爆款的其中之一。
第五步、利潤、應(yīng)季性，要打造爆款利潤必然低，但是不能低至沒得賺，不然就是白做了。應(yīng)季性是方便參加淘寶活動(dòng)以及吸引消費(fèi)者，當(dāng)然最近有人使用反季節(jié)性的商品成為焦點(diǎn)，小編建議各位還是不要模仿別人，老老實(shí)實(shí)做應(yīng)季性的商品吧！
第六步、搭配性，打造爆款的其中一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營銷，商品必須是搭配性高才容易讓消費(fèi)者下決心購買。
爆款的形成之路
看完別人爆款的形成之路，是不是覺得爆款沒有想象這么難
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本文來源： 網(wǎng)店打造爆款之路
