今天要講的商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析的目的在于能夠讓領(lǐng)導(dǎo)層清晰明朗的知道目前企業(yè)的庫(kù)存狀況，從而合理的進(jìn)行調(diào)控處理。

首先在最上面的表格里，我們可以簡(jiǎn)單的看到我們的庫(kù)存整體的一個(gè)情況

1.從上面數(shù)據(jù)分析圖形中，我們可以看到目前整體庫(kù)銷比3.97明顯高出我們的期望庫(kù)銷比值的一倍（2），其中從細(xì)分品類來(lái)看，除了旅行包和雙肩包之外，其他品類的總庫(kù)銷比明顯要高于參考值

2.從目前B品牌的商品數(shù)量來(lái)看，整個(gè)品牌SPU數(shù)397，SKU數(shù)達(dá)848，而對(duì)于這一數(shù)值影響最大的是近期的拉桿箱SKU線過(guò)長(zhǎng)，30個(gè)SPU的拉桿箱其SPU數(shù)為188，即每款平均有6個(gè)SKU.

3.從產(chǎn)品SPU占比和銷售占比來(lái)看，皮帶跟錢包是品牌薄弱的一環(huán)，SPU分別占比12%和15.9%，但是銷售占比為1%和6%。尤其是皮帶庫(kù)銷比去到9，所以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，皮帶的重心在于處理現(xiàn)有庫(kù)存減少開(kāi)發(fā)，豎款手提是B品牌的強(qiáng)項(xiàng)，其SPU占9.6%，而銷售額占比達(dá)17%，但是該占比上上上個(gè)月下滑了2%。因此運(yùn)營(yíng)端也要考慮如何穩(wěn)住這個(gè)銷售占比。另外手包跟腰包這兩個(gè)品類表現(xiàn)也比較良好，目前也是屬于市場(chǎng)應(yīng)季上升產(chǎn)品，尤其是胸包目前的產(chǎn)品不算多，可以考慮下增加開(kāi)發(fā)（不過(guò)按照目前我們的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和工廠出貨速度，要看下是否能夠按照計(jì)劃而行來(lái)決定最終是否要開(kāi)發(fā)）。

4.從庫(kù)存結(jié)構(gòu)占比和銷售占比來(lái)看，其結(jié)構(gòu)是相對(duì)吻合的，但是我們發(fā)現(xiàn)公文包和手包的庫(kù)存結(jié)構(gòu)在詳細(xì)產(chǎn)品分類中不夠合理，從第一張圖我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品類的現(xiàn)貨庫(kù)銷比都比較高，而在現(xiàn)有需要下單在途金額中這兩個(gè)品類的占比分別達(dá)19%和18%，因此這兩個(gè)品類中應(yīng)該存在一些庫(kù)存量比較大的滯銷款，所以要詳細(xì)找到這些產(chǎn)品明細(xì)，做好處理準(zhǔn)備。

接下來(lái)我們?cè)趤?lái)詳細(xì)按照銷售分類來(lái)進(jìn)行分析

1.按照銷售分類總況來(lái)看，目前我們熱賣款的庫(kù)銷比是維持在正常水平下，而整個(gè)庫(kù)存結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的問(wèn)題，主要是在于停產(chǎn)庫(kù)存積壓占比過(guò)大，占據(jù)總庫(kù)存的23.8%，而整個(gè)庫(kù)存SKU高達(dá)31%被列為停產(chǎn)款，這也是我們前期對(duì)于庫(kù)存清理方面沒(méi)有做到位，另外新款開(kāi)發(fā)及新品運(yùn)作沒(méi)有做好規(guī)劃，從去年雙十一到今年第一季度的新品開(kāi)發(fā)明顯占比過(guò)高，因此從數(shù)據(jù)顯示，要讓庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理化，必須要從停產(chǎn)庫(kù)存和新款庫(kù)存入手，對(duì)于停產(chǎn)庫(kù)存需要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理調(diào)配以及及時(shí)提醒運(yùn)營(yíng)端做好活動(dòng)清倉(cāng)安排，第二對(duì)于新品采用新的新品期跟蹤及及時(shí)反饋，避免新款因?yàn)闊o(wú)意識(shí)運(yùn)作，導(dǎo)致長(zhǎng)期缺乏曝光最終淪為滯銷庫(kù)存。

2.從品類來(lái)看，停產(chǎn)庫(kù)存中占比最高的是單肩包跟腰包（主要原因是因?yàn)檫@兩個(gè)品類中有幾個(gè)產(chǎn)品是以前報(bào)名活動(dòng)時(shí)過(guò)度高估而導(dǎo)致遺留下的庫(kù)存），而手包跟豎款手提包的SKU停產(chǎn)占比比較高，但是其金額占比小，這說(shuō)明了這兩個(gè)品類的單SKU停產(chǎn)庫(kù)存量是很少的，大部分是十個(gè)以下，因此這類停產(chǎn)庫(kù)存是目前急需處理的，這樣子可以盡快的減少整體SKU數(shù)。

3.從分類庫(kù)銷比來(lái)看，目前我們熱銷款/常規(guī)款的各品類庫(kù)銷比是合理正常的。因此主賣款的庫(kù)存結(jié)構(gòu)基本沒(méi)問(wèn)題。

4.從兩個(gè)月0銷量分析里，目前總SKU數(shù)為77個(gè)（這里是沒(méi)考慮去年十一月后的新品款），而主要的0銷量主要還是集中公文包上。這也是公文包單價(jià)高破零比較困難。所以公文包前期的運(yùn)作也要引起注意，對(duì)于這些零銷量的產(chǎn)品做好調(diào)配處理以及分析其曝光情況。

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