網(wǎng)店就像一個孩子，它是每一位店主的寶貝。不論美丑，都是店主的最愛。當我們將網(wǎng)店擬人化，就賦予了網(wǎng)店生命。如何將網(wǎng)店的生命激活，仁者見仁，智者見智。不同的網(wǎng)店有屬于自己不同的鮮活，正如有的網(wǎng)店婉若小家碧玉、有的網(wǎng)店大氣磅礡；有的網(wǎng)店玲瓏剔透、有的網(wǎng)店薄如蟬翼；有網(wǎng)店生龍活虎，有的網(wǎng)店栩栩如生；有的網(wǎng)店詩情畫意、有的網(wǎng)店流連忘返。許多網(wǎng)店的美麗：正如寫不盡的是情，道不完的是美，心花怒放的是生命，語言贊美的是創(chuàng)意。

網(wǎng)店而言無論是最初的怒放還是最終的曇花一現(xiàn)，可持續(xù)發(fā)展是每一個網(wǎng)店經(jīng)營者的理想和奮斗目標，理想能否實現(xiàn)，自己距離目標還有多遠？如何實現(xiàn)自己的理想與目標，這一系列的問題，無時無刻不貫穿于每一位想成功、想實現(xiàn)自己心中藍圖目標的網(wǎng)店經(jīng)營者心中。

那么，作為網(wǎng)店經(jīng)營者如何才能從最初的創(chuàng)業(yè)，成長到更好的發(fā)展，實現(xiàn)網(wǎng)店經(jīng)營的可持繼性贏利？即一個一個持繼賺錢的網(wǎng)店靠什么賺錢？今天“花兒”就這個問題拋磚引玉，和大家一起來共同關(guān)注與分享。

一、開網(wǎng)店的基礎(chǔ)生產(chǎn)要素

無論是量化還是愿景，有目標和理想總比沒有要來得好。正如，路漫漫其修遠已的努力，其正能量總比輕言放棄的負能量退卻好得多。從開網(wǎng)店到網(wǎng)店賺錢有一個過程，開好網(wǎng)店到網(wǎng)店持續(xù)賺錢更加的不容易。開網(wǎng)店都涉及哪些基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素呢？

1、人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒吃也餓得荒

網(wǎng)店無論大小，無論豪華，都是有生命的。而生命的動力就來自于店主們給予其生命的食糧。就像一個人活著離不開陽光、水、食物和空氣。這些基本要素是支撐人類生命的基礎(chǔ)。即生命的體征是首先要活著，到于活的好不好，是不是滋潤是下一步的問題，正如人只有活著才有資格討論，每一天的陽光是不是充足，每一天的空氣是不是清新，每餐的食物是不是味美，每一天的飲水是不是夠量。所以對于人是網(wǎng)店而言：開店的基礎(chǔ)就是要給予網(wǎng)店活著的基礎(chǔ)：一間可以合法經(jīng)營的店鋪、一些可以銷售的商品、一些可以提供的必要服務(wù)、一些為商品銷售和提供服務(wù)的人。不具備開張條件的網(wǎng)店，談不到開張，更談不上經(jīng)營。記住，人是鐵飯是鋼，網(wǎng)店沒吃也餓得荒。

2、錦衣玉食無憂，粗茶淡飯也是頓飯

從提供最基本的生存要素到能否提供錦衣玉食不同，這涉及到不同網(wǎng)店經(jīng)營者所擁有的財富資源和財富能力。幸運的人或許開店之初就擁有足夠的人、財、物資源，雖談不上大富大貴，也可謂錦衣玉食。比如，有充足的貨源、良好的供應(yīng)渠道、富有實力的營銷團隊、獲得原創(chuàng)支持和獨家代理的稀缺資源等等。相比之下，或許有的網(wǎng)店在眾多的生產(chǎn)經(jīng)營素要對比下，只具備掌握幸運者豐富資源中的一部分，甚至中其優(yōu)質(zhì)資源中的一兩項而已。即便這樣，我們還是要說，對于網(wǎng)店經(jīng)營者而言，錦衣玉食無憂，也是暫時的，粗茶淡飯至少也是一頓飯。吃不好，至少可以吃的飽。

3、富有富的活法，貧富都有的真創(chuàng)意

創(chuàng)業(yè)，依實力的大小、財富的多寡，網(wǎng)店呈現(xiàn)如，猶如富人的別墅和貧民的安居，好再各位總有一個遮風(fēng)避雨的門面。至少是你獲得了可以在淘寶這樣的一流電商平臺上，共同博弈的機會。富有富的活法，貧富都有避稅于自己的創(chuàng)意。對于每一位賣家，只要你能做好網(wǎng)店獨特的創(chuàng)意營銷，相信你的網(wǎng)店都一定會有獲得鮮活生命的動力。

二、一個持繼賺錢網(wǎng)店靠什么賺錢

要經(jīng)營好一個網(wǎng)店，并讓網(wǎng)店從開始掙錢到可持續(xù)賺錢，既是一個循序漸進的過程，又是一個用智慧挖掘創(chuàng)新能力的過程。實現(xiàn)這個過程至少需要具備以下幾種能力：

1、洞察數(shù)據(jù)的能力

作為一個賣家你至少要學(xué)會觀察以下幾種數(shù)據(jù)的能力

網(wǎng)店的流量從哪里來？

每天每月網(wǎng)店的成交是多少？

網(wǎng)店成交客戶訂單與網(wǎng)店流量的比例是多少

網(wǎng)店新老客戶的增長、流失比例是多少？

網(wǎng)店的投入產(chǎn)出比例是多少？

網(wǎng)店營銷資金的投入是多少，各渠道比例如何分配

2、分析數(shù)據(jù)的能力

作為一個賣家你至少要懂得對以下幾種數(shù)據(jù)進行有效分析

網(wǎng)店跳失率與有效流量之間的比例是多少？

無效流量的來源及有效流量的原因分析

網(wǎng)店客服咨詢率與客單轉(zhuǎn)化率之間的比例？

影響訂單流失的原因及成交比例分析

網(wǎng)店促銷達成率與日常銷售效果比對情況分析

各類評價買家的成份比例分析

3、鎖定目標的能力

作為一個賣家你至少要具備何發(fā)現(xiàn)潛在客戶和鎖定目標客戶的能力

網(wǎng)店什么價位的商品喜歡的人多？

不同價格商品買家接受程度的比例分析

網(wǎng)店不同風(fēng)格商品銷售情況的分析

網(wǎng)店什么風(fēng)格的商品接受人受眾比例程度最高？

光顧網(wǎng)店多少次的買家可成為回頭客？

網(wǎng)店停留時間較長而未成交的客戶在尋找哪些需求？

4、優(yōu)化功能的能力

作為一個賣家你至少要懂得提高以下幾種網(wǎng)店效率的能力

網(wǎng)店產(chǎn)品SEO如何優(yōu)化

網(wǎng)店流量SEO如何優(yōu)化

網(wǎng)店標題SEO如何優(yōu)化

網(wǎng)店寶貝文字描述、圖片SEO展示如何優(yōu)化

網(wǎng)店VIP客戶隊伍SEO如何管理優(yōu)化

網(wǎng)店銷售服務(wù)體驗功能SEO如何優(yōu)化？

一個網(wǎng)店的成長正是許多賣家的陣痛，正如一粒種子長成參天大樹，不經(jīng)歷風(fēng)雨，很難見彩虹。只有痛過、哭過，才知成長的不易，只有經(jīng)歷過、體驗過，才知養(yǎng)育的艱辛。各位賣家如何培育網(wǎng)店？如何實做一個優(yōu)秀網(wǎng)商的夢想？沒有更多的討巧，只有更多的付出和努力！而學(xué)會洞察數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、鎖定目標客戶和優(yōu)化網(wǎng)店務(wù)項服務(wù)功能才是一個網(wǎng)店持續(xù)賺錢的有效途徑。洞察、分析能讓我們找到不足和瓶頸，鎖定、優(yōu)化能讓我們更好的為買家服務(wù)。一個網(wǎng)店只有這樣接地氣才有機會發(fā)展和賺錢！

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