常言道薄利多銷(xiāo)；三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，這些實(shí)際上都是跟定價(jià)策略有關(guān)系。網(wǎng)上開(kāi)店也和實(shí)體店一樣需要好好的計(jì)算一下做一個(gè)網(wǎng)店寶貝定價(jià)。所以今天跟大家一起來(lái)學(xué)習(xí)的就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店寶貝定價(jià)方面的知識(shí)。網(wǎng)店寶貝該如何定價(jià)呢？下面就網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起來(lái)看看。
一、傳統(tǒng)定價(jià)策略：
這種定價(jià)方法比較簡(jiǎn)單，行業(yè)的平均利潤(rùn)數(shù)據(jù)從哪里去找呢?這里我有個(gè)獨(dú)家介紹，我曾經(jīng)把阿里媽媽淘寶客里面的所有行業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和傭金比例數(shù)據(jù)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，這樣每個(gè)行業(yè)的大概利潤(rùn)就有譜了：以下是網(wǎng)店學(xué)堂的小編整理的數(shù)據(jù)的一部分(數(shù)據(jù)僅供參考)。
當(dāng)然在淘寶，定價(jià)往往沒(méi)有這么簡(jiǎn)單;因?yàn)樘詫毷强磮D購(gòu)物的平臺(tái)，同樣的圖片，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就是同樣的東西。但是各個(gè)渠道的不同，導(dǎo)致商品的價(jià)格就不同，那是不是就意味著說(shuō)我必須定的價(jià)格要是全淘寶最低呢?當(dāng)然不用，這不科學(xué)。
很多小賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候就是把自己往絕路上逼，為了銷(xiāo)量就不顧一切的。我有個(gè)朋友，一個(gè)月可以賣(mài)3000雙鞋子，但是平均每雙鞋子只賺2塊錢(qián)，除去人工成本和其他的運(yùn)營(yíng)成本，兩夫妻一個(gè)月才賺2000-3000塊錢(qián)，每天很辛苦的做，其實(shí)還真不如不做了的。
做淘寶肯定是要賺錢(qián)的，要拼價(jià)格小賣(mài)家肯定拼不過(guò)哪些皇冠賣(mài)家。正是因?yàn)樘詫毷且粋€(gè)看圖購(gòu)物的平臺(tái)，在沒(méi)有拿到實(shí)物之前，誰(shuí)都不知道東西是不是一樣的。因此，只要在主圖上突出自己的特色，盡量選擇和那些大賣(mài)家不同角度的圖片，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，并在寶貝的詳情頁(yè)面做好此款寶貝的細(xì)節(jié)圖片，就能夠吸引到買(mǎi)家關(guān)注。所以小賣(mài)家在定價(jià)的時(shí)候依舊按照自己的成本+利潤(rùn)的方式來(lái)定價(jià)，當(dāng)然電商的利潤(rùn)都不高，只要不是高的很離譜的價(jià)格，總是會(huì)有買(mǎi)家愿意下單的。
二、心里定價(jià)策略：
尾數(shù)定價(jià)呢，其實(shí)大家生活中經(jīng)常都能看的到，以小數(shù)點(diǎn)后1-2位結(jié)尾， 使心理上有種便宜的感覺(jué)。比如常用的9.9包郵就是采用這種定價(jià)的方式。在淘寶上用尾數(shù)定價(jià)的單品一般也都是一些價(jià)值比較低的東西，比如發(fā)夾、單片的面膜等等;如果你家賣(mài)的是一些小東西的話，可以參考用尾數(shù)定價(jià)的方式，這樣買(mǎi)家看上去會(huì)比較便宜些(以下是我個(gè)人認(rèn)為的尾數(shù)定價(jià)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比)。
整數(shù)定價(jià)策略基本就和尾數(shù)定價(jià)相反了，就是整數(shù)的價(jià)格，這種一般用在品牌產(chǎn)品、比較大的電器、貴重物品上。
以?xún)r(jià)值導(dǎo)向的定價(jià)方法：這種方法網(wǎng)店的賣(mài)家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會(huì)使用的定價(jià)方式，字面上理解就是說(shuō)以這件產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)多少價(jià)值來(lái)定價(jià)，舉個(gè)例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來(lái)炒高精油的價(jià)格；像我們小賣(mài)家可以說(shuō)幾乎不會(huì)用到。
最小單位定價(jià)法：這種相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)那些價(jià)格比較貴的單品比較合適，比如等級(jí)很高的西湖龍井茶，對(duì)網(wǎng)上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一斤的價(jià)格實(shí)在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣(mài)。再比如一些化妝品的，經(jīng)常可以考慮推出一些旅行試用裝來(lái)讓價(jià)格看上去低一些。
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