開網(wǎng)店賣服裝經(jīng)營模式多種多樣，這里我們講下三年前我碰到的一位服裝網(wǎng)店經(jīng)銷商朋友，他最近幾年的銷售故事。看看從別人的經(jīng)驗(yàn)中，你能學(xué)到什么？
前兩天，在漢口一房地產(chǎn)公司供職的王小姐，收到上海寄來的一件連衣裙，她已記不清在一家網(wǎng)站上買了多少件衣服了。
老家在武漢的張晨正是這家網(wǎng)站的店主之一。大學(xué)畢業(yè)后，他先在上海一家網(wǎng)絡(luò)公司供職，看網(wǎng)上開店火熱，也跟著“下海”。
他先在上海及周邊地區(qū)尋找服裝生產(chǎn)廠家，請他們批量訂做服飾，單件成本控制在20元左右，保證每件衣服有5元的利潤空間。為讓自己的服裝更有競爭力，他仔細(xì)翻閱了許多時尚服飾雜志，將上面各種流行的款式當(dāng)作樣本，要求廠家“依葫蘆畫瓢”。
進(jìn)貨問題解決了，張晨又開始專心布置網(wǎng)上店面。“我把在雜志上看中的服飾圖片全部上傳到網(wǎng)上店面，這樣就能給顧客既直觀，又賞心悅目的感覺”。
店面始終靠前很重要
剛開店時，張晨的店面一直在網(wǎng)站靠前的頁面上，求購者絡(luò)繹不絕，一天能賣四五百件衣服。后來，他的小店漸漸被擠到了后面，光顧者大打折扣。
多方打聽發(fā)現(xiàn)，如果每賣出一件衣服，給網(wǎng)站1元錢提成，自己的店面就能始終被頂在前面。張晨毫不猶豫地從每件衣服里拿出1元錢“開路”。
這一招果然奏效。恢復(fù)原來好“地段”后，張晨的生意越來越好，有時一天甚至需要訂做上千件衣服。同時，張晨聯(lián)系了一家物流公司，每件衣服支付5元運(yùn)費(fèi)，向消費(fèi)者收取8元郵購費(fèi)，從中賺取3元。加上每件衣服的5元利潤，張晨每賣出一件衣服可獲利8元。
小本起家每月可賺10萬元
“在網(wǎng)上開店，最大的優(yōu)勢就是不需要什么成本。”張晨說，自己先只投入了1萬多元，訂做首批服飾。經(jīng)營半年以來，每月基本可保證萬件以上銷量，獲利約10萬元。
他稱，做得最好的，一個月可以賺幾十萬元。
現(xiàn)在，張晨辭掉了原有的工作，并請了十幾個小工，每天負(fù)責(zé)包裝發(fā)往全國各地的貨物。他準(zhǔn)備馬上注冊成立一家公司，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，做成購物網(wǎng)上的“大腕”。
■創(chuàng)業(yè)提醒
商品定價(jià)不能高
在網(wǎng)上已有兩年開店經(jīng)歷的“溪水潺潺”說，消費(fèi)者一般不會花高價(jià)在網(wǎng)上購物，所以商品定價(jià)一定不能太高。她稱她在網(wǎng)上銷售品牌情侶套裝，一套服裝價(jià)格也就在100元左右。她稱，消費(fèi)者網(wǎng)上對產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，出手也比較爽快，薄利多銷一樣可以賺大錢。”
宣傳很重要
“溪水潺潺”說，首先需要搞好店面宣傳，“我開店前期常在網(wǎng)上論壇里回帖子，帖子后面的簽名檔寫上自己的店面網(wǎng)址，以此吸引別人進(jìn)店鋪看看。同時，在購物網(wǎng)站上發(fā)廣告也是吸引顧客的重要途徑。”
圖片處理要專業(yè)
大佬級的賣家“風(fēng)之靈”提醒，網(wǎng)上開店對圖片的依賴性非常之大，因?yàn)樯唐穲D片質(zhì)量的好壞，直接能夠刺激買家的購買欲望。這些照片有的是廠家直接提供，有的則是自己用數(shù)碼相機(jī)照的，“圖片如果不專業(yè)，整體效果也就不盡如人意。”
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本文來源： 開網(wǎng)店賣服裝的故事講給你聽
