一、何為點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率來自于英文“Click-through Rate”(點(diǎn)進(jìn)率) 以及“Clicks Ratio”（點(diǎn)擊率），是指網(wǎng)站頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受 關(guān)注程度，常常用來衡量廣告的吸引程度。 　

舉例：如果該網(wǎng)頁被打開了1000次，而該網(wǎng)頁上某一廣告被點(diǎn)擊了10次，那么該廣告的點(diǎn)擊率為：1% 。點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

1、衡量天貓直通車產(chǎn)品推廣價值

點(diǎn)擊率直接反映一款寶貝的競爭力以及整個天貓直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在推廣前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的提升來進(jìn)行天貓直通車選款以及關(guān)鍵詞的刪選。

2、影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、PPC、寶貝排名

在天貓直通車的推廣和優(yōu)化過程中，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以及計(jì)劃點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是操作天貓直通車關(guān)鍵詞一個依據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價、排名都是圍繞點(diǎn)擊率來進(jìn)行操作的.

3、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、圖片的指標(biāo)

根據(jù)天貓直通車點(diǎn)擊率的周期性變化，可以配合店鋪產(chǎn)品主圖、寶貝詳情頁來優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，在調(diào)整主圖、寶貝詳情頁的過程，根據(jù)點(diǎn)擊率優(yōu)化圖片。

成交額↑=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率↑*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*客單價

二、影響點(diǎn)擊率的幾個要點(diǎn)

以關(guān)鍵詞“ 法蘭絨被套”為例 ，可發(fā)現(xiàn)影響點(diǎn)擊率幾個要點(diǎn)：

1、推廣主圖；
2、促銷價格；
3、關(guān)鍵詞匹配度；
4、產(chǎn)品銷量；
5、優(yōu)惠活動。

以下結(jié)合案例進(jìn)行解析：

1、選款：什么樣的寶貝適合推廣？

1）銷售量高的寶貝
2）收藏量高的寶貝
3）轉(zhuǎn)化率高的寶貝
4）跳失率低的寶貝
5）買家體驗(yàn)好的寶貝
6）同類產(chǎn)品中有優(yōu)勢所在并有一定利潤的寶貝
7）性價比高的寶貝

關(guān)于這些問題，我們都可以在量子中找到答案。

① 通過量子里的“寶貝銷量排行”來找出我們需要的數(shù)據(jù)。
　?、?從成交量上來看，前三款寶貝均可利用天貓直通車推廣的，整體成交比較好對天貓直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都有幫助。畢竟顧客購物會有從眾心理。

③ 從收藏量來看，前三名的收藏增長情況都很理想，每日的收藏量都不錯。收藏量可以從側(cè)面反映一款寶貝的受歡迎程度。
　?、?針對三款寶貝的跳失率做下比較，發(fā)現(xiàn)寶貝2的跳失率最低，最后選擇主推第二款寶貝。當(dāng)然，三款寶貝還是需要推廣到計(jì)劃中去，在推廣的過程中找出主推款，通過一段時間推廣后發(fā)現(xiàn)寶貝二的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升幅度是最大的，因此最終確定第二款為主推款。

⑤ 針對3款的成交轉(zhuǎn)化率做下比較，盡管寶貝1的成交金額最多，那是因?yàn)閷氊?的客單價高于寶貝3，但是綜合下來寶貝3的轉(zhuǎn)化率是最高的，所以可以作為主推款。

在客戶天貓直通車的推廣初期，會參考后臺數(shù)據(jù)（跳失率、訪問深度、訪問時間、銷量）來選擇天貓直通車推廣款式，在推廣第一周對單款寶貝天貓直通車關(guān)鍵詞 進(jìn)行排名、出價優(yōu)化。通過二到三周的點(diǎn)擊率的變化來選擇天貓直通車主推款，對那些點(diǎn)擊率高、天貓直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升明顯的款式進(jìn)行推廣。

2、選詞

在天貓直通車推廣過程中，關(guān)鍵詞推廣的好壞直接影響天貓直通車計(jì)劃的質(zhì)量，所以關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，針對天貓直通車千人千面的原則，需要我們注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
　　1）選詞結(jié)合關(guān)鍵詞的屬性以及相關(guān)度，可以從數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框等渠道找詞，此處主要分析如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提升點(diǎn)擊率。

2）關(guān)鍵詞的優(yōu)化：關(guān)鍵詞分為長尾詞優(yōu)化、高流量詞優(yōu)化。

長尾詞優(yōu)化首先要尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，了解客戶群，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會。通常而言，長尾關(guān)鍵詞一般都是精準(zhǔn)流量，但搜索量比較少，一般這類關(guān)鍵詞的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而提升轉(zhuǎn)化。

高流量詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關(guān)性，尋找相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。熱詞競價激烈要合理出價，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，從而保證投入產(chǎn)出比。熱詞一般流量高，但是轉(zhuǎn)化比較低，故出價不宜高。后續(xù)流量穩(wěn)定了，可以漸漸將熱詞、泛詞刪除。
3、選圖
　　在沒有優(yōu)化天貓直通車推廣圖片之前，店鋪使用的是產(chǎn)品主圖，但是，相對來說，添加促銷信息的圖片點(diǎn)擊率都會比沒添加的圖片高很多。　

上圖很清晰地反映出，添加產(chǎn)品促銷的圖片點(diǎn)擊要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒添加促銷信息的主圖，主圖格式確定需要對模特圖片以及產(chǎn)品圖片進(jìn)行選擇，最后確定以紫色被罩+促銷信息的格式來制作推廣圖片。

4、推廣標(biāo)題
　　以下是我推廣的寶貝標(biāo)題測試——
1、突出產(chǎn)品屬性、賣點(diǎn)、促銷價，激發(fā)買家興趣．

促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。
同樣的圖片，標(biāo)題1因?yàn)榧尤肓?特價 包郵 等促銷字樣，點(diǎn)擊率提升明顯。

2、關(guān)鍵詞排序

不同關(guān)鍵詞排序搜索量不一樣，系統(tǒng)會默認(rèn)把一些意思相近的關(guān)鍵詞歸類到同一個關(guān)鍵詞中，在設(shè)置寶貝標(biāo)題時候需要區(qū)分開這類關(guān)鍵詞，靈活的設(shè)置推廣關(guān)鍵詞、推廣標(biāo)題。

3、雙標(biāo)題測試

一個標(biāo)題以產(chǎn)品屬性，以及描述產(chǎn)品的詞為標(biāo)題主要構(gòu)成內(nèi)容。增加標(biāo)題的展現(xiàn)量，關(guān)鍵詞又設(shè)置得相對精準(zhǔn)的情況下，轉(zhuǎn)化率會是比較好的。

另一個標(biāo)題中除了有產(chǎn)品的基本詞以及屬性詞之外可以適當(dāng)添加促銷信息，比如特價包郵、熱銷、與某明星同款等等。一般促銷的詞語可以放到標(biāo)題的最前面，畢竟目前天貓直通車的標(biāo)題都是隱形的，點(diǎn)開后要盡量將促銷詞語映入客戶眼簾。

三、總結(jié)

想要提高點(diǎn)擊率，從一開始的選款到后面的天貓直通車關(guān)鍵詞以及天貓直通車推廣圖片上環(huán)環(huán)緊扣，每一步都要考慮周到而執(zhí)行。

選款上，盡量選上店鋪內(nèi)銷量已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的，買家評價差評不太多的甚至盡量是沒有差評的，利潤方面也是客觀的。平時咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。這些以上提到可以從量子分析得出。

選詞上，可以從淘寶首頁下拉框、“您是不是想找”、 天貓直通車后臺的“立即添加”、“添加關(guān)鍵詞”、將質(zhì)量得分高的詞點(diǎn)開有個推廣詞表下載、數(shù)據(jù)魔方（全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢）等途徑添加關(guān)鍵詞，起初盡量添加與寶 貝相關(guān)度高的詞，這樣的詞轉(zhuǎn)化會比較精準(zhǔn)，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價高一點(diǎn)。若幾天觀測下來，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)詞引流效果并不理想，可以適 當(dāng)添加一些熱詞，但切記一定是要低價引流，以免燒爆轉(zhuǎn)化還低。后續(xù)觀測后有詞轉(zhuǎn)化了，那么再添加關(guān)鍵詞的時候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。

選圖上，盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現(xiàn)模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產(chǎn)品。

從以上可以總結(jié)出，要想提升點(diǎn)擊率，從選款、選詞到選圖每一個步驟都要精準(zhǔn)化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖、標(biāo)題、款式、性價比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點(diǎn)擊率的話，就要去全面的從各個角度出發(fā)，站在買家的角度去考慮！

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