大學(xué)畢業(yè)后，老家沂水的劉京鋒選擇回歸，在臨沂沂水縣諸葛鎮(zhèn)當(dāng)一名村官。看到村里香椿、鹽疙瘩等土特產(chǎn)銷路單一、賣價低廉，小伙籌資在網(wǎng)上開了一家沂蒙村官特產(chǎn)店。幾個月的時間，成交額達15萬余元。
從不認(rèn)可到主動提供貨源 “特產(chǎn)店”獲得村民支持
2013年7月，劉京鋒從山東大學(xué)威海分校畢業(yè)，被選聘到沂水縣諸葛鎮(zhèn)常莊村任莊村黨支部書記助理。很快，劉京鋒就發(fā)現(xiàn)村里沒有規(guī)模的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，主要經(jīng)濟來源為村民外出務(wù)工收入。同時，他發(fā)現(xiàn)村里農(nóng)戶手中的蘋果、香椿、山楂、中藥材等土特產(chǎn)，由于市場信息不暢、銷售渠道單一，常常是“豐產(chǎn)不豐收、增產(chǎn)不增收”。
劉京鋒想到了淘寶店，他認(rèn)為，開網(wǎng)店是讓土特產(chǎn)走出深山的一個好辦法。結(jié)合自己電子商務(wù)的專業(yè)特長，2014年11月，他在淘寶網(wǎng)注冊了“沂蒙村官特產(chǎn)店”。
“淘寶創(chuàng)業(yè)比想像中艱難得多。采購、財務(wù)、客服、拍照、上傳等每一個程序都需要親力親為。其實最大的困難就是尋找貨源。”創(chuàng)業(yè)伊始，劉京鋒的想法得不到村民的認(rèn)可，他便騎著電動車四處尋找貨源。“香椿、蘋果、五谷雜糧……每新上一個產(chǎn)品都要跑好多地方尋找貨源。”劉京鋒說。
從一開始的試試看，到如今越來越多的村民找上門來提供貨源，劉京鋒說，越來越多的村民嘗到了為網(wǎng)店供貨的甜頭，“沂蒙村官特產(chǎn)店”也有了更多的支持者。
日成交量躍居同類全網(wǎng)前三 吸引50多家網(wǎng)店相繼開張
對于一個剛注冊的淘寶店來說，最大的困難就是訪問量和成交量。為了擴大知名度，劉京鋒就在同學(xué)、朋友圈里廣泛“打廣告”，增加人氣。終于，劉京鋒迎來了第一筆大訂單。
2014年12月份，一個河南的客戶拍下了8箱農(nóng)特產(chǎn)品，劉京鋒喜出望外，連夜把產(chǎn)品包裝好，第二天一大早送到了快遞公司。幾天后，對方發(fā)來了照片，一箱農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)過暴力快遞的蹂躪后，已經(jīng)變成了一箱箱“八寶粥”。無奈之下，劉京鋒給對方全額退款。很快，又投資一萬余元購置了真空包裝機，解決包裝問題。
經(jīng)過劉京鋒的不懈努力，今年5月份，網(wǎng)店走上了正規(guī)。“今年5-7月份，每天的成交量大約3萬元。之前屯的50000斤野生香椿全部賣光，當(dāng)月銷售額曾一度躍居全網(wǎng)前三名。”劉京鋒說。
“訪問量越來越多，確實忙不過來了。4月份的時候雇了兩個人才輕松一些。”劉京鋒說，從一開始的每天兩三個訂單，到現(xiàn)在的7臺電腦同時接受消費者咨詢、下單，“沂蒙村官特產(chǎn)店”的名氣叫響了。
網(wǎng)店運營成功的消息，吸引了眾多村民。今年4月份以來，劉京鋒建議并協(xié)助諸葛鎮(zhèn)黨委政府建立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。在實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心手把手地教村民創(chuàng)業(yè)開店，與他們一起共享經(jīng)驗，當(dāng)月，王小猛土特產(chǎn)網(wǎng)店開張，巧美人家居服網(wǎng)店開張……短短兩個月間，創(chuàng)業(yè)園區(qū)的網(wǎng)店迅速發(fā)展到50多家，電商從業(yè)人員120多人，五六月份實現(xiàn)營業(yè)收入27萬多元。
想把網(wǎng)店繼續(xù)做大 打算進駐天貓旗艦店
“其實我的想法很簡單，就是想讓更多的父母守在家里也能掙錢。”劉京鋒說。原來，由于種種原因，劉京鋒在小學(xué)五年級的時候就成了留守兒童。他在一篇日記里這樣寫道：“白天堅強的少年，在回家關(guān)上厚重的木門后便淚流滿面。走進茅草屋，在抽噎中做飯、吃飯、寫作業(yè)，最難熬的便是晚上，不敢關(guān)燈，不敢閉眼，不敢動……”
“后來，是村里的街坊鄰居把我接到家里過夜，有時送來熱氣騰騰的水餃，發(fā)高燒時也是你們陪著我輸液到凌晨。這些年你們做了太多太多，給我一個孤獨少年溫暖，也讓一個迷茫的少年下定決心以后一定要報答你們。”
曾經(jīng)的少年成為大學(xué)生村官，這個角色轉(zhuǎn)換正是劉京鋒報答鄉(xiāng)親、回饋鄉(xiāng)親的開始。正如他所寫，“這些年我始終銘記你們的淳樸與善良，惦念你們的艱苦與不易，為你們做些實事這個初衷始終未變，這個夢想一直都在心里。”
談起以后的打算，劉京鋒說，馬上就要迎來銷售旺季了，他還要馬不停蹄地組織更多的貨源。“我想把網(wǎng)店繼續(xù)做大，如果這一季銷售量繼續(xù)攀升，我們打算明年進駐天貓旗艦店，投資注冊公司。”他說。
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本文來源： 網(wǎng)店銷售土特產(chǎn)獲村民支持
