一直想分享下文案，不過今天沒準備好，所以很多方面講不到。因為不是和文案人員討論文案，所以對于專業文案來講，今天我要說的肯定不夠。那問什么我要來說下文案呢，因為很多公司，運營和文案的配合度是不夠的，或者說，根本就是運營或者美工把文案的事給做了，那問什么我要來說下文案呢，那么淘寶那一塊用的上文案呢？
也許有人會說，標題和商品屬性也屬于文案，但一般都是采購員或者倉庫完成了產品屬性，運營負責了標題，這樣看來文案要做的事情還是不少，今天就其中兩項來說一下
如：一折包郵。這句廣告語會引起注意，但沒有想象力，老逛淘寶的就不一定會去點它，應該加一句有誘惑力的廣告詞，至于加什么，根據產品本身來。
字數多一點好還是少一點好？分情況，比如“1元就可以讓嘉興粽子以身相許”和“嘉興粽子，特價包郵”以及“今天只要5元錢就能嘗遍嘉興粽子，5種特色口味等你來賞”，字數長短不一，但都是低價促銷的，就看你用在什么地方了。
為什么要提到促銷廣告詞這三點作用呢，因為這就是要求文案和運營都認識到這一點，才能更好的達到活動目的？
比如曾經在淘寶看到的一個例子
分析：抓住了女人愛受夸獎的心理，尤其是愛人夸獎，讓買家有點擊的沖動。但是范圍不夠廣，誘惑不夠大，鉆展畢竟不是按點擊收費的，完全可以誘惑大一點，讓多一點的人點擊它。像這樣的廣告，我覺得就是文案沒領會到鉆展廣告的要領。
如果要改。比如改成：“挺胸做女人，只要69” ，亮出折扣價，吸引愛實惠型女性；用挺胸二字吸引更多的女性點擊，而不僅僅是有男人的女性。也許你會覺得俗氣，我想說的是關鍵要準。比
如改成：“穿上變女神，再搶土豪金”，每個人心中都有個女神情懷，每個人對抽獎拿土豪金都不會忽視吧，這樣的廣告是不管你男的女的，不管你需不需要買文胸，就是要吸引你來點點。多一個訪客，也許就多一筆生意。而成本卻是一樣的，那如果是中小賣家，不玩那么高大上的活動，在促銷廣告和活動廣告要注意哪些呢？
那就要有足夠的優惠，可以是價格，可以是套餐內容。而文案要做的，就是突出活動主題，然后營造出一種活動氣氛。就跟逛實體店看到的促銷標語一樣，因為沒去找例子，所以這一塊先說這么多，如果有疑問的，可以把你店鋪的文案內容拿出來交流下。再來講講詳情頁。
文案總是那么尷尬，無法對產品起到立竿見影的效果，賣好了不是文案的功勞，但好的文案總能增加產品的誘惑力，所以詳情頁文案不容忽視。找出賣點，放大賣點，加深買家對產品的認知，勾搭顧客詢問……這就是詳情頁文案的基本功能。
認為通俗易懂就迎合大眾是錯的，現在人買東西，不僅追求于品質和實惠，而且也重品味和風格。而太多的辭藻，也不適合商品，畢竟買家是來買東西，不是來看文章。產品描述不應該喋喋不休的去給賣家上課，而是盡量精簡的給于買家產品信息。把產品了解透徹，把產品吸引自己的地方寫出來，如果有什么賣點打動你，就有很大機會打動別人。寫文案不應該是拼命想點子，而是多去收集素材，多去觀察人家的文案，匯總出不同的表達風格，然后根據產品賣點，用盡量準的文字來描述他。
找了一個詳情頁文案做的不怎么理想的寶貝，我們來看一下
分析：描述不夠詳細，賣點不夠突出，瀏覽完整個頁面后，沒有留下深刻印象；大幅度使用所謂的“國際品質，一流工藝”，但沒有在圖片上展現出來，也沒從文字上詳細描述；引導購買詞不足，難以觸動顧客G點。
現在看一下，可以做哪些基本的修改呢？如果是為了展示細節，強調品質和工藝，那“國際品質，一流工藝”可以用在這里，建議是把“細微之處不厭其精”改成“細致入微”，讓美工把這四個字加粗加大，買家對又粗又大 的東西總是印象深刻的，尤其是女主播，額，說偏了。
再在這四個字下面配一段小字，延伸出細微在哪里，可以是材質描述，可以是連接方式，可以是外觀設計。原因是用盡量少的字讓買家通過大字記住賣點，而又能通過小字詳細了解產品，這也比較體現一流工藝。電子產品描寫詳細點，買家是樂意看的。
上圖是這個寶貝的其他圖片，明顯是沒有做好文案工作的，五張圖用同一句話來描述，這就是前面說到的賣點不夠突出。就現成的這些圖片來說幾句：
以圖片為主：圖①寫上“三色可選”，
圖②寫上產品高度、直徑，
圖③、④寫上產品上的一些優勢，
圖⑤寫上烤漆工藝，體現不易掉色的性能。
當然，最好是寫產品本身特點和賣點。以文案為主：詳細的產品描述結合大幅度的誘導詞，把圖①②③④⑤全部當配圖，這點可以參考那些賣手機或者平板電腦的。沒做該產品功課，沒法寫出范文。
當我們對這個產品不是特別了解，而資料不是那么充足的時候。我們就應該站在買家的角度來考慮，比如，這產品的靈敏度，抗干擾性，音效，美觀等等，都可以作為賣點來放上去。
也許有很多人就要說了，你這個例子是文案內容太少，而我們的寶貝美工都做了好多文案上去，那就應該去分析，詳情大標題是否都是該產品的賣點，是不是都是買家想了解的性能。小字部分是不是足夠詳細，是不是對整個產品乃至店鋪形象有幫助，有沒有把一些誘導詞加入詳情頁，加深產品對顧客的吸引力。今天我要分享的內容就是這些了。本來應該找更多的例子來分析下，那樣會有更深刻的體會。
Q：有什么需要修改的地方；或者分析一下有什么優缺點？
A：首先 淘寶買家對新店是不怎么感興趣的 除非是大品牌入駐天貓。那么新店開業就不要放上去了 以免讓顧客產生逆反心理。再則，這個是為了促銷，那么應該增加促銷內容，來點實際的優惠讓大家看到，你來個8折，說實在的，打折漫天飛的今天，8折和1折也一樣，因為新店，銷量肯定不高，那可以加點描寫品質或者質量的文字上去。當然 不管加什么內容進去，字數一定要盡量少，讓顧客看著舒服
Q：幫忙提提意見
A：這個展柜美工方面就不行 看著很累，因為你要展示的信息很多，而你現在的情況是，太集中，顧客看不下去，我一眼看到這個我就已經累了，要我肯定直接關了。美工和文案配合不好，再叼的文案也直接被忽略。
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本文來源： 深度解析網店文案應該怎么做
