親，你被這個標(biāo)題給吸引進來了吧？好吧，我承認這是我吸引眼球的一點小伎倆，但總能吸引眼球。這是一個靠吸引眼球而成功的社會，例如潘霜霜丶張悠雨什么的，長得很一般，但很敢于吸引眼球，所以很快就風(fēng)靡整個互聯(lián)網(wǎng)，不知道讓多少宅男魂牽夢繞的，而她們也很快取得了成功，至少是經(jīng)濟上取得了成功。（不知道潘霜霜和張悠雨的，可以去百度一下）
好吧，今天不是來講XOOX的，是來講一個運營老鳥的電商創(chuàng)業(yè)故事的。
本故事的主角姓李，也就是我，年齡已是超三奔四的人了，所以人稱“老李”。老李學(xué)歷不高，只混了一個中專畢業(yè)，代了一年課，眼看著沒指望分配工作，就只身去了東莞打工，從一個底層工人混到一個外資上市公司的經(jīng)理再到公司管理代表，見多了花花綠綠的世界，但仍有一顆純貞的心，哈哈 。。。
在外頭混久了，天天看老板的眼色，感覺生活越來越?jīng)]有前途。有一天心血來潮，想自己創(chuàng)業(yè)，去搞點什么。可是一無資金（買了房，還欠著房貸呢）丶二無做生意的經(jīng)驗，三無貨源，真的是一窮二白的loser一個。再想想那個流行在互聯(lián)網(wǎng)的“10個公司有9個在一年內(nèi)倒閉”的傳言，就有點不敢往前走了。
但欲望還是戰(zhàn)勝了恐懼，我還是決定要“下海”了。下海歸下海，但必須穩(wěn)打穩(wěn)扎。寧可少賺，賠點時間，也不能拿自己的血汗錢打水漂，反正我是這么想的。我的血汗錢還得還房貸，還得供孩子上學(xué)和吃飯呢。
思前想后，最后覺得邊上班邊開個淘寶店，應(yīng)該是個不錯的主意，呵呵...因為不需要什么資金投入，也不需要辭職，只要掛著旺旺就行，我上班時還可以搞得定。生意要是好了，再辭職去全職創(chuàng)業(yè)，這樣兩全其美，何樂而不為啊，哈哈..
打定主意開淘寶店了，但問題又來了,賣什么呢？首先想的是東莞這邊的優(yōu)勢，東莞的優(yōu)勢在于虎門的服裝丶長安的模具丶厚街的家俱和鞋子，還有大朗的毛織，其它的鎮(zhèn)則絕大部分是給外資企業(yè)做組裝或配套生產(chǎn)配件的，不適合開淘寶店。長安的模具肯定不行，那是屬于定制的，那就只有虎門的服裝丶厚街的家具和黃江的鞋子了。厚街的家俱，基本都屬于外貿(mào)出口的，一般檔次都比較高，要么出口，要么是面向國內(nèi)的大賣場的，想搞但沒有那么多錢，也不敢玩兒那么大呀！那么就只有虎門的服裝和黃江的鞋子了。思來想去，就選擇虎門的服裝吧。星期六無事，直接奔赴虎門富民和黃河時裝城，看有沒有自己能做的。但一問，批發(fā)價是比零售價便宜，但至少是幾十件起批，隨便一款就要壓幾千塊，一個店少說也得十款寶貝吧，加起來就幾萬了，萬一賣不出去呢？就虧死了，那可都是血汗錢哪！再說了，我們的預(yù)算也只有幾千塊，所以服裝這條路就到此為止了。
還有就是店鋪沒有信譽，怎么辦？
我那個時候也不會刷，想過找親朋好友同事來刷，但想想我也沒有這么多人來刷，一個磚要250點信用，誰有這么多朋友來刷呀？就算有，也不可能這么大張旗鼓的，工作還要不要干？畢竟那個時候還沒有勇氣辭職全職干淘寶，工資畢竟還過得去，養(yǎng)家糊口不成問題。于是，跟大多數(shù)剛?cè)腴T淘寶的人一樣，首先想到的是賣充值卡和QQ幣，因為到處都是賣充值軟件的廣告。那個時候有個淘寶自動充值平臺（不是什么通的第三方充值軟件），是淘寶官方出的充值平臺，你只要把錢充進去，然后把寶貝掛到店里，有人買了就會自動發(fā)貨，都不需要人去管，完全全自動。但你把價格設(shè)高了，幾天都賣不了一單，也沒有什么用，因為做充值的淘寶店鋪海了去，而手機充值和QQ幣充值這是同質(zhì)化得不能再同質(zhì)化了的東西，所以低價格是唯一的優(yōu)勢。但你哪怕保本賣，也不一定能賣得動，我就試過，沒用，達不到迅速上鉆的目的。所以我就虧本賣，Q幣0.95元一個的，我設(shè)底價0.75元一個賣。我暈，充的200元，一不小心，1分鐘就賣光了，是錢耗光了！系統(tǒng)就把我店里的寶貝全部自動下了架，又得一個一個的上架，累死人。你會問，怎么不一次多沖點進去呀？我是這么想滴，如果充一萬塊，估計也會一會兒就搞光了。但我的目的不是來虧錢的，我的目的是來上磚的，所以我看滿了250單后，我就停止做這個虧本的買賣了，想搞點有利潤的產(chǎn)品賣賣，畢竟我有一顆磚了嘛。但是我要告訴后來者的是，千萬別走這條路了，否則你以后會后悔滴，因為現(xiàn)在淘寶有個指標(biāo)叫做主營占比。如果你的虛擬交易占比超過10%，很多活動都報不了，比如天天特價。
上磚后，我就想要去找產(chǎn)品來賣，我老婆說賣化妝品好，因為女人的錢好賺。我說好，就跑到百度搜，找到一家化妝品批發(fā)的，批了幾千塊的化妝品，貨拿回來后就后悔了，包裝無比粗糙，一看就是假貨。然后找那家公司扯皮，要退款退貨，人家就一直不理我了，直接把我拉黑了，我暈，百度就是這么不靠譜，在那上面找貨源，只有等著被坑的份，所以至今我都不敢相信百度搜出來的東西，因為沒有擔(dān)保，意味著人家騙人沒有風(fēng)險。而那個時候也正是淘寶假貨橫行的時代。
這些貨我也沒有掛到網(wǎng)上賣，覺得假貨是犯法的，風(fēng)險太大了。我雖然也不是什么道德模范，但直接觸犯法律的事，我還是不敢干的。我覺得來錢的正道多了去，犯不著為了點錢冒蹲監(jiān)獄的風(fēng)險，犯不著。那些貨后來搬家的時候全部扔到垃圾桶里去了。
賣化妝品這條路算是不敢再走了，接著找貨。10年吧，剛好是智能手機開始啟動的時候，我那個時候在想，以后智能手機肯定會普及，這是大勢所趨；而智能手機普遍的問題就是耗電太厲害，于是就想到移動電源是一門好生意。而我靠近深圳，深圳是中國最大的移動電源生產(chǎn)基地，中國80%的移動電源都來源于深圳，這里的移動電源產(chǎn)業(yè)鏈是中國最齊全的。那個時候想過貼牌搞個自有品牌，自己還給產(chǎn)品設(shè)計了LOGO和VI形象。雖然我的PS很小兒科，連本像樣的PS書都沒有看過。那個時候沒有自己的公司，也就不可能注冊商標(biāo)，注冊不了商標(biāo)，你印個LOGO上去也不受保護；想注個公司，可那個時候注冊公司還是要點資本金的，起步10萬，算算手頭里也沒有什么錢，搞不起公司，算了最后就賣三無產(chǎn)品，從廠家批發(fā)過來，直接上到淘寶店鋪賣。
我自己拿著那個卡片數(shù)碼相機隨便拍了照片，然后在網(wǎng)上盜圖，自學(xué)PS，移花接木。剛開始推廣也沒有什么方法，什么刷單不會，直通車和鉆展不會，報活動什么的更不會。也試著到淘江湖丶淘幫派丶淘寶論壇發(fā)了幾回廣告，結(jié)果被淘江湖拉黑了。后面想到淘寶有個價格排序功能，價格從低到高的排序按鈕。于是我就將所有產(chǎn)品設(shè)成多個SKU，其中一個SKU設(shè)成手機掛繩0.01元，因為很多人喜歡搜索后點價格排序，從低到高排列。0.01元肯定排在前面。我按著這樣的方法，重復(fù)鋪貨，同樣一款產(chǎn)品，一下子變化鋪了七八十款寶貝鏈接，居然每天的流量達到了400UV。真正是一招鮮，吃遍天！第一個月居然就賣了15000元，純賺5000，沒花一毛錢推廣費；后面每個月都有純利七八千的樣子，好的時候破萬。那個時候，工人的工資都很低，東莞那邊工廠里，員工一周6天8個小時，只有1000元左右的工資，一個月加上百小時的班，也就2000元工資左右，這還是東莞比較正規(guī)的工廠的待遇，不正規(guī)的連這個數(shù)都沒有。關(guān)鍵是，這個錢我是兼職賣的，白天上班，晚上回去包貨，一天能賣十幾二十個，一個月賣個二三萬元，純利萬元左右。這樣持續(xù)了幾個月，遇到雙十一，居然還賣了一個小爆款。網(wǎng)店利潤加上工資差不多2萬多一月的收入，靠這些收入，那年我靠這些收入還清了房貸和賺到了裝修款。我那個時候也不會開直通車，從來就沒有開過直通車。引流完全是靠搜索引流。比如三星手機充電寶，三星手機移動電源，諾基亞1110手機移動電源，反正把所有手機系列全部覆蓋到，然后利用SKU作弊，把其中一個SKU設(shè)置成手機吊繩，價格是1分錢。這樣就會有人搜充電寶，然后按價格排序，我的寶貝就會展現(xiàn)出來，這樣一天居然能帶來400多UV，一個月二萬多塊就是這樣賣出來的。這樣的好事一直到年底，就發(fā)生了改變。
那年春節(jié)，因為兒子出生，家里裝修等等原因，一直回不了廣東，店子沒人打理，荒廢了近2個月。好多靜默下單的都沒有發(fā)貨，然后店鋪的銷量全部清了零。因為裝修丶還房貸和兒子住院花了不少錢的原因，錢也沒了，還欠了幾萬元的銀行信用卡債務(wù)。
等我重返廣東時，淘寶年后也對移動電源市場進行清理，對最低價設(shè)置了下限，0.01元按價格排序看不到我的寶貝了。后來，我的寶貝也被處罰，扣了12分，理由是SKU作弊，我的全店寶貝都有這個問題，一次被系統(tǒng)自動排查下架了一百多款，扣了12分，申訴被駁回，搜索降權(quán)屏蔽一個月。而不久之后，小米出了移動電源，價格59元包郵，把移動電源市場做死掉了。移動電源市場本來就是標(biāo)件中的標(biāo)件，都快跟手機充值卡有得一拼了，結(jié)果小米來這么一出，徹底斷送了移動電源市場。不僅是我這種三無產(chǎn)品，就是什么品能丶羽博等老大牌充電寶品牌，都日益沒落。反復(fù)思量后，覺得充電寶市場沒有什么前途了，果斷放棄。到現(xiàn)在我手里還有幾十個充電寶。
一時無事，只好又老老實實上班，邊上班邊找機會。有一段時間，我迷戀上了網(wǎng)站。搞過門戶，搞過論壇，還開過U站丶導(dǎo)購站，雖然通過自學(xué)，利用開放網(wǎng)站源碼，可以獨立把網(wǎng)站搭建起來，但不懂百度優(yōu)化之類的技術(shù)，不懂編程，流量一直做不起來，所以一直都沒賺到錢。做站長的都知道有一個A5站長網(wǎng)，那里匯聚了很多站長知識，我就天天在上面泡，看人家是怎么通過網(wǎng)站來賺錢的。后來看到一個有點殘疾的小伙子（名字忘了）寫了一篇文章，說他通過做淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站，收淘客傭金，買人家的外鏈做網(wǎng)站排名，一個月居然能收入幾萬RMB。我就開始研究怎么做淘寶客。
這里介紹一下淘寶客究竟是怎么回事。淘寶客的主流有幾種：
第一種，類似于折800丶九塊郵這樣的導(dǎo)購站。他們其實都是淘寶客，通過專人與商家砍價，砍得讓商家接近虧本狀態(tài)，讓買家覺得占了便宜。這樣的網(wǎng)站買家的粘性都很強。而網(wǎng)站方，通過商家的寶貝淘客鏈接賣出去一筆，就收取一筆傭金，一般是售價的5%~10%。在第三方導(dǎo)購網(wǎng)站里，現(xiàn)在排名前三甲的分別是折800丶九塊郵和卷皮網(wǎng)，折800在北京，九塊郵和卷皮網(wǎng)在武漢光谷，后二者屬于一家公司，創(chuàng)始人是華中科技大學(xué)的畢業(yè)生，80后新生代，拿過融資，開著奔馳丶年入上億元。我去過他們公司幾次，認識一些朋友，所以如果要上折800或者卷皮的活動，還是比較容易的。折800和九塊郵主打低價，你如果想上他們的活動，不懂得砍價的心理，很容易變成虧損上活動，而我則不，我經(jīng)常上他們的活動，而且每次都是帶著利潤去上的，因為我懂得他們需要什么，什么時候去上更合理，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品體系，上活動也能賺錢，還得到一筆不小的銷量。
因為他們的成功，現(xiàn)在密密麻麻的冒出了好多導(dǎo)購網(wǎng)站，什么特價貓丶購優(yōu)惠之類的，但跟前三者都不在一個量級，差別巨大。
第二種，就是返利類型的網(wǎng)站。你賣是按原價賣，但你必須將你的淘客傭金設(shè)置得奇高。高到什么程度？50%算是低的，80%~90%也是常有的事。也就是說，你賣100塊，要給返利網(wǎng)90塊，返利網(wǎng)再給從自己網(wǎng)站進入購物的買家返利60~70元不等。所以一般上返利網(wǎng)的，都是那些有充足貨源的品牌商，他們有自己的定價權(quán)，價格設(shè)置的虛高，然后上返利網(wǎng)，給超高的返利，自己在淘寶天貓的銷量也上去了，品牌形象也上去了（價格高也有那么多人買，是不是有利于品牌形象？）這也是返利網(wǎng)存在的價值，哈哈
51返利網(wǎng)也拿到A輪融資，據(jù)說是2000萬美金，讓人看了眼饞。但這類網(wǎng)站不是那么好上的，因為需要有一定的品牌知名度，或者天貓?zhí)詫毶嫌幸欢ǖ呐琶Ｋ阅阆胱屇愕钠放聘弦粚訕牵偷孟仍谔熵埳险痉€(wěn)腳跟，做好排名，然后你再上返利網(wǎng)丶折800丶九塊郵丶聚劃算，可以讓你更快的發(fā)展起自己的品牌。這的思路，你既讓自己賺到了錢，不會斷了現(xiàn)金流，同時也讓自己的品牌做了最大的爆光，品牌得到了大幅度的強化，比起自己動不動花幾千萬幾億投放那個無法準確評估廣告投入產(chǎn)出比的電視廣告丶路牌廣告要好得多。
所以如果有實力的商家要想打品牌的話，不如找我，用我的這個思路，相信在一二年時間就能打造一個知名品牌出來。當(dāng)然，這需要一定的資金，更重要的是需要有特色和質(zhì)量的產(chǎn)品。
第三種，就是社區(qū)分享型的淘客網(wǎng)站，比如蘑菇街和美麗說。還有一個叫豆瓣小站的，以社區(qū)分享為主調(diào)。說直白點，就是你買了件什么好衣服好褲子，怎么搭配起來好看，然后發(fā)到社區(qū)上，讓你的朋友給你點32個贊。如果你的朋友也喜歡，她就可以通過這個寶貝鏈接進到店里，也淘一件回來。而這個鏈接就是淘客鏈接。每成交一筆，社區(qū)也能賺一筆淘寶客傭金。蘑菇街和美麗說分別被阿里和騰訊戰(zhàn)略入股了，拿了融資，準備上市。
需要說一下的是，現(xiàn)在淘寶的政策是扶持小淘客，壓制大淘客。因為大淘客過于大后，會對淘寶造成威脅。由于淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽）的政策轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在好幾個大淘客在出淘，比如折800在自己做特賣，蘑菇街丶美麗說也在自己獨立做商城招商。他們都有投資人做后盾，再加上本身的現(xiàn)金流充足，成長速度快，未來前途也不可限量。
第四種，就類似于新浪丶網(wǎng)易這樣的門戶網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是布置的淘寶的櫥窗廣告，隨機輪播展示廣告，是隨機的，也就是由阿里巴巴的系統(tǒng)根據(jù)算法自動匹配的寶貝鏈接。我估計是根據(jù)買家的購物行為軌跡來進行匹配。比如你在淘寶看好過情趣內(nèi)衣，你再到新浪看新聞，淘寶櫥窗廣告這個時候估計就會拼命的展現(xiàn)情趣內(nèi)衣給你，直到你下單買了情趣內(nèi)衣為止。因為你的搜索習(xí)慣被淘寶抓取到，淘寶廣告系統(tǒng)會認為你想買情趣內(nèi)衣，但這個判斷有時候是不對的，你也許去搜情趣內(nèi)衣，只是想看看穿情趣內(nèi)衣的性感美女，而不是情趣內(nèi)衣本身，哈哈，這個時候淘寶系統(tǒng)就會產(chǎn)生誤判。當(dāng)然，也有些用戶確實是想買情趣內(nèi)衣的，比如是女生自己想買，或者是男人給自己的女人或者女朋友購買，所以相對來說，還是很精準的推送廣告。如果買家通過這個櫥窗廣告點進去，15天內(nèi)買了東西，那么就按賣家設(shè)置的傭金比例收取傭金。門戶他們不缺流量，那些視頻網(wǎng)站丶門戶網(wǎng)站隨便日訪問量都有幾千萬UV，直接掛淘寶客櫥窗位廣告的收益，現(xiàn)金流也是杠杠的，絕對比單純賣廣告位要賺錢。所以你會慢慢發(fā)現(xiàn)，在門戶網(wǎng)站丶視頻網(wǎng)站等流量大戶，他們的廣告越來越多的被淘寶櫥窗廣告所占據(jù)。
第五種，就是導(dǎo)航站。導(dǎo)航站比如HAO123丶360導(dǎo)航丶2345導(dǎo)航，這幾個是中國最大的導(dǎo)航站，他們作為大部分不懂上網(wǎng)的網(wǎng)民流量入口，日流量也是千萬甚至上億量級的。這些導(dǎo)航站看起來沒有什么技術(shù)含量，但那個流量卻是令無數(shù)人羨慕的。據(jù)說HAO123是廣東一個初中都沒畢業(yè)的家伙做的，07年的流量都達到了日5000萬UV的量，后來以5000萬美金賣給了百度。導(dǎo)航站上都會掛一個叫做“愛淘寶”的鏈接，這個鏈接不是淘寶網(wǎng)首頁的鏈接，是淘寶客的鏈接。光這個鏈接，一個月都能給360導(dǎo)航帶去幾千萬甚至是上億的收入，恐怖不？
上面5種淘寶客，都是大玩家的做法。而第5種淘寶客，就是個人站長的淘客。
個人淘客的玩法也多種多樣，有在微博里直接放淘客鏈接，如果微博流量比較大的，也會有可觀的收益。畢竟微博的發(fā)布基本無成本。
也有在QQ群發(fā)淘寶客鏈接的。也能賺到一些錢。手工發(fā)很慢，后面就誕生了一些群發(fā)軟件。不過騰訊的防群發(fā)技術(shù)也在不斷升級，后面群發(fā)越來越難做，現(xiàn)在用這種方法的人越來越少。
現(xiàn)在比較流行QQ空間做淘客導(dǎo)購。也就是利用QQ空間做成淘寶導(dǎo)購網(wǎng)站，然后利用QQ空間的傳播能力，將流量導(dǎo)入到QQ空間導(dǎo)購，通過導(dǎo)購進入淘寶或天貓完成交易，從而賺取傭金。這種模式據(jù)說很多人賺到了錢，我沒有試過，也不知道是真是假。
我有一段時間做淘寶客是利用個人博客來做。具體做法就是做成淘寶銷量排行榜之類的文章，然后放淘寶客鏈接。10年的時候，利用博客做排行榜的做法還是比較賺錢的，我那個時候喜歡做GPS導(dǎo)航儀，一個月也能賺個六七千元的純利，也是利用上班后的業(yè)余時間做做，也能有這個收益。千萬別小看個人博客這個思路，比做網(wǎng)站什么的都要好做。首先是博客在百度上容易有排名，所以百度會導(dǎo)入一部分流量。然后你可以到那些官方推薦的博客去評論，也很容易引入一部分流量進入自己的博客。第三就是可以利用百度知道丶其它流量特別大的論壇，做能放超鏈接的簽名。關(guān)鍵是，這個流量增長很穩(wěn)定。你一旦做好一個頁面，你可以多注冊一些個人博客，多上幾個博客平臺注冊，能不斷的復(fù)制這個現(xiàn)金流模式。我那個時候最喜歡的是上新浪丶和訊丶網(wǎng)易丶QQ空間這4大平臺，一口氣注冊了100多個博客，全部只放一個GPS導(dǎo)航儀頁面。一個月也能為我?guī)斫f的利潤。關(guān)鍵是這些都是免費的，而且是持續(xù)有收益的，你做一次就能受益很長一段時間。我記得我只堅持做了二個月，結(jié)果收益了近2年，雖然收益逐漸下降，但一直還是有收益的，直到淘寶客的改版，這個收益突然下降到了0.淘寶客好像是13年突然不能直接通過鏈接訪問寶貝了，所有的鏈接都要先進入“愛淘寶”頁面，然后再點擊進入寶貝頁面，而且取消了跨店結(jié)算。這樣一來，以前所有的鏈接都變成了無效鏈接。而我以前做的那些頁面，我自己現(xiàn)在都不知道名稱，去修改也是不太可能，而且收益也不多，所以也就沒有做了。
10年的時候，還有一個金礦，那就是百度知道。那個時候，我做自問自答放淘客短鏈接，通過半個月的努力，日均能收益300多元，月入過萬。那段時間，百度知道廣告泛濫，甚至有專門開發(fā)的發(fā)百度知道的軟件。我所知道的，我只要一提問關(guān)于商品的問題，不出5秒，就會有一條長達幾百字的答案出現(xiàn)，而且都是帶了超鏈接的。所以我判斷肯定是出了百度知道群發(fā)軟件丶而我是純手工操作，放鏈接不是放網(wǎng)站，都是放的博客鏈接。但好事不久，百度知道也升級了，將很多廣告鏈接自動刪除了，再到后面，放超鏈接的答案都提交不了。所以百度知道這條路也到頭了。
淘寶客真是一個江湖，里面的人材濟濟，大部分都是苦逼的個人站長，但最后只有少數(shù)人賺到了錢，大部分個人站長要么被收編，要么還在啃饅頭，住著民房，過著苦逼的生活。我也曾經(jīng)是其中的一員。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
