其實(shí)我這些年看了不少關(guān)于營銷方面的東西，當(dāng)然不是我自己想看，而是很多人強(qiáng)行塞給我的。比如QQ空間，比如現(xiàn)在的微信朋友圈到處也充斥著這樣的東西。其實(shí)呢，營銷是什么？凡事做到最后都是沒有營銷存在的，有營銷說明你真的沒做好，最起碼你是沒想長久做好。
有很多人覺得最高的本事是把別人口袋錢掏出來，但我認(rèn)為最高的本事是別人硬塞給你錢。為什么？很簡單，就是他覺得他必須給你，值得給你，應(yīng)當(dāng)給你。
這些年一些招商加盟和搞培訓(xùn)的也很多，大部分都是租一個團(tuán)隊(duì)來忽悠，他們的方式是經(jīng)過所為嚴(yán)格培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員，有一套嚴(yán)格的洗腦說辭，然后進(jìn)行一套一套，一個步驟一個步驟的攻陷你的意識，讓你加盟或者參加培訓(xùn)，他們的目的就很簡單，把你口袋的錢掏出來。剩下的事情他們就不管了，有了一些分歧啊矛盾啊他們才懶得理會，你反正付錢了，最后愛怎樣怎樣。包括目前微信搞培訓(xùn)的一大幫子人。都有這類特點(diǎn)。
有個朋友想搞招商加盟，他就問我怎么營銷。我說你先用心幫助好第一個店掙到錢再說，他說你不想跟我說算了，你做的這么火這么好，是怕我搶了你的風(fēng)頭。我真當(dāng)時沒好意思跟他說，其實(shí)我真想說，就憑他搶我風(fēng)頭，這怎么聽怎么想個笑話。
不是我高傲，而是他把一切想的太簡單。覺得凡是只要你營銷的好，就會賺到錢。而我正好持相反的觀點(diǎn)，凡是只要你做的好，用心做了，真心幫助別人了，不用營銷都很好。我又不是不會，而是我不想也不屑于用所為營銷的那一套東西。現(xiàn)在人誰都不傻，你所能提高的忽悠智慧，忽悠成本也在上升，還不如踏踏實(shí)實(shí)做好事情，用心面對每一個人。
我從來在程大個小火鍋招商加盟這一塊兒沒有求過數(shù)量，我求的是質(zhì)量。為什么？一個好的質(zhì)量能給你帶來的美譽(yù)勝過你花千萬百萬的錢去塑造形象。所以我自動就把一些不符合我招商加盟對象的人就去掉了，包括我明年要開展的餐飲培訓(xùn)也會是這樣。因?yàn)槲乙獙θ思邑?fù)責(zé)，明明他找的地方不適合，算下來成本就賺不了錢，我再去給說你搞，我這不是害人家么，我只能說另找地方，哪怕你別加盟了，因?yàn)檎娓悴怀伞Ｎ乙校阗嶅X我才行，你不賺錢我拿什么行？所以經(jīng)過我挑選后的加盟者都經(jīng)營的不錯。
我選擇加盟對象其實(shí)比較嚴(yán)格：
一，他在考驗(yàn)我的人品我也在考驗(yàn)他的人品。其實(shí)大多數(shù)都知道我的為人，主要是我要考核對方的人品。品性是第一要素，我可以無怨無悔的去幫助他.
二，雙方很能說得來，沒有什么隔閡，而且會是很好的朋友。溝通是個很重要的因素，如果一個人總是無法好好溝通，那么也就無法配合好以后的工作。
三．我寧可幫助一個什么都不懂的傻子，也不想幫助一個自以為是的小聰明人。為什么呢？因?yàn)槲页赃^這樣的虧，也本來是朋友，所以我給與他無私的幫助，結(jié)果他一看時機(jī)差不多了，然后一個勁兒地想辦法自己去搞一些調(diào)料之類的，不再從我這里拿。
他覺得這點(diǎn)小錢他很看重，他就要動腦筋在這里想辦法，而他從不想這樣一個是自己失去信任，第二個長久的幫助也沒了。
其實(shí)大可不必，做餐飲最核心的就是味道，這是最基本的。我完全可以根據(jù)合同撤掉我的所有授權(quán)。但是他應(yīng)該知道自己動的小聰明，而失去的會是什么？無論是做生意，做人，還是在社會上做事情，信任感是多么重要，感恩的心是多么重要，這是多少人需要長久來積累起來的東西，而且個人口碑在社會上的形成多么重要。這就是為什么我對每個朋友都那么真心，那么用心，因?yàn)槲抑溃覍幙勺寗e人負(fù)我，我也不能負(fù)別人。
人在社會上交際，很多東西都會傳播的，現(xiàn)在社交媒體這么發(fā)達(dá)，對吧！一點(diǎn)小聰明，失去將來更大的合作機(jī)會和可能更多的獲得幫助的機(jī)會，以及更廣闊的資源，這是個多么不劃算的事情。用多少錢才能買的來？
要知道我們是要賺錢，但我們還要做人的。時刻記著，什么錢是該花的，什么是不該花的。
而我所想的不是怎么去賺別人的錢，而是怎么幫助別人賺錢。當(dāng)你用心對待，認(rèn)真去做，去幫助別人賺錢的時候，別人就會把錢硬塞進(jìn)你口袋里，你不要都不行。
就像我很多的合作伙伴，他們二話不說直接全款打過來，說你來吧，我就信任你，你想怎么教導(dǎo)我都行，你說怎么搞我就怎么搞，好與壞跟你都沒關(guān)系，因?yàn)槲抑篮笃谑俏业慕?jīng)營，但我信任你，就算我失敗了，你也是我認(rèn)識的好朋友，如果我成功了，我知道我賺的比給你的多的太多，所以我先感恩。當(dāng)然，我看你幫助開的店都一直在賺錢。我一直信奉這么個真理，要想獲得必先付出，而真心付出不要老想著獲得，因?yàn)橛行└冻觯切枰獣r間累計才有收獲的，而有些收獲是源源不斷長期你看不見的收獲。
所以，我有另一個好友說，那我搞培訓(xùn)是不是需要學(xué)很多營銷課程，我說你自己看，學(xué)營銷并不一定是為了用，而是為了知道他們的道道，而后你再合理規(guī)避他們所帶來的負(fù)面。我自己很簡單，不想營銷，我的第一單生意就是因?yàn)橛眯膸蛣e人開店，生意火爆，口碑傳播四散開來，漸漸大家熟知才知道。
所為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我懂，但是我不去做，為什么，因?yàn)槲以诟憧诒＞€下的口碑。加盟商對我的信任，我?guī)椭麄冏龊蒙猓缓笏纳鞑ィ@就是我的經(jīng)營。而且我給他們帶來的不只是一個小小店面，而是他們以后做什么生意都會做好的經(jīng)驗(yàn)和策略。這就是額外的價值。不必營銷培訓(xùn)差。
另外一個口碑，就是我一直堅(jiān)持我自己是個廚師，所以我必須要對味道和飲食健康把關(guān)。所以我每到一處都會根據(jù)當(dāng)?shù)厝说目谖秮碚{(diào)整味道，做好純手工零添加的天然健康。
所以，想要別人硬把錢塞給你，想要長久，就去做幫助別人賺錢的事情。而不是只想著怎么去掙別人的錢。
再說營銷說白了真正需要的是做用戶體驗(yàn)。做溝通，做信任。好產(chǎn)品+回頭客。這是最最核心的東西。直接面對客戶也是，勤快的老板會把客人需要的都做好，而且每次自助取完食材后他都會檢查一下，看缺少什么食材。不會等到客人自己喊老板這個沒了那個沒了。而且每一環(huán)節(jié)都做的很好，包括衛(wèi)生，及時清理前一波人留下的殘羹冷炙。每個小細(xì)節(jié)。
其實(shí)這個世界善良的人還是很多。我都遇見了很多次，每次客人給錢我多給找了，他們都會重新給我說算錯了把多余的給我。因?yàn)樗麄兪浅？停膊缓眠@樣。
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本文來源： 怎樣讓別人心甘情愿給你錢
