直通車年底到現(xiàn)在有多版塊進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化：

直通車增加了店鋪概況。

在這個(gè)版塊，這個(gè)版塊可以理解為是一個(gè)量子中的類似版塊“店鋪概況”，主要是為我們?cè)诤暧^上了解直通車賬戶的整體客戶流量概況。

店鋪概況包括：客戶群變化趨勢(shì)圖和客戶群數(shù)據(jù)透視這兩個(gè)版塊數(shù)據(jù)概況。

首先，打開(kāi)店鋪概況收先看到的是客戶群變化趨勢(shì)圖，一個(gè)折現(xiàn)圖映入眼簾。我們要了解這個(gè)折現(xiàn)圖對(duì)于我們有什么作用的時(shí)，我們需要先認(rèn)知各個(gè)元素的含義。其中包括潛在，客戶，認(rèn)知客戶，現(xiàn)有客戶，流失客戶。在筆者通過(guò)查閱一些相關(guān)視頻后，做了一個(gè)初步概括。

潛在客戶：可以簡(jiǎn)單理解為，有搜索過(guò)我們店鋪內(nèi)部類似產(chǎn)品或者有購(gòu)買過(guò)我們店鋪類似產(chǎn)品的經(jīng)歷的賣家。

認(rèn)知客戶：是指一些已經(jīng)通過(guò)了解到我們店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的買家，例如產(chǎn)品展示，點(diǎn)擊瀏覽等等。

現(xiàn)有客戶：是指購(gòu)買過(guò)我們店鋪內(nèi)產(chǎn)品的買家，或者以及在一段時(shí)間內(nèi)有重復(fù)購(gòu)買的買家。

流失客戶：是指曾近將產(chǎn)品加入購(gòu)物車的買家未完成購(gòu)買，以及曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的買家，在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行未再次購(gòu)買的買家。這些買家則認(rèn)定為流失的買家。

以上幾個(gè)數(shù)據(jù)用圖形的分析如下：

通過(guò)圖形可以更加清楚的了解，營(yíng)銷學(xué)買家周期定義，比數(shù)據(jù)流量更要形象的多，也便于我們一些對(duì)數(shù)據(jù)報(bào)表看不透的朋友，可以快速掌握推廣店鋪的情況。

店鋪概況的第一板塊是折線圖如圖，賣家朋友可以根據(jù)幾條線，清晰的看出，最近幾天的客戶情況。

第一丶潛在客戶是否增加，如果增加，是否需要增加推廣費(fèi)用或者是對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化跟加深入一些。

第二丶認(rèn)知客戶，如果認(rèn)知客戶增加，這部分客戶是我們比較重要的客戶，這些客戶可變成現(xiàn)有客戶，當(dāng)然，我們需要詳細(xì)了解。如果認(rèn)知客戶的增加沒(méi)能帶來(lái)潛在客戶的增加，我們考慮是否需要打出一些優(yōu)惠措施等等。

第三丶現(xiàn)在客戶曲線，是為了我們了解店鋪的客戶情況，其重要方面，是為其他數(shù)據(jù)做對(duì)比。

第四丶流失客戶曲線，有幾種情況，當(dāng)現(xiàn)有客戶增加的時(shí)候，流失客戶增加，處于平行階段是，這個(gè)可能是正常水平。如果是流失客戶的曲線坡度更陡，則證明店鋪的競(jìng)爭(zhēng)性小于其他店鋪，可能是價(jià)格原因等等。如果現(xiàn)有客戶的曲線斜率大于流失客戶，那么是一個(gè)比較好的現(xiàn)象。

店鋪概況的第二個(gè)版塊，客戶群數(shù)據(jù)透視。

在數(shù)據(jù)透視這個(gè)方面，可以看到更多的東西，可以清楚的看到現(xiàn)在潛在客戶有多少，潛在客戶轉(zhuǎn)化成認(rèn)知客戶有多少，認(rèn)知客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶有多少，以及現(xiàn)有客戶的流失量與流失客戶的再次購(gòu)買情況。以及潛在客戶在第一次認(rèn)知就夠買的情況，即潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有客戶的情況。當(dāng)然，流失客戶可以認(rèn)為是認(rèn)知客戶，購(gòu)買過(guò)就已經(jīng)認(rèn)知。

在圖形的下方是這幾個(gè)數(shù)據(jù)的折現(xiàn)圖，我感覺(jué)淘寶越來(lái)越低估了我們的對(duì)報(bào)表的分析能力，很多東西做成了非常形象的圖形以及折現(xiàn)，雖然這是一個(gè)好的現(xiàn)象，不過(guò)，太形象的東西總會(huì)缺少那么一點(diǎn)真實(shí)性，以及細(xì)節(jié)內(nèi)容。

圓圈下面的折線圖，可以方便看到一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)變動(dòng)情況，也非常簡(jiǎn)單。這里就不一一說(shuō)明，如果已經(jīng)升級(jí)了的朋友自己可以再次更具我的解析去了解一下。

在報(bào)表中，也有一個(gè)類似的客戶營(yíng)銷報(bào)表，不過(guò)，那個(gè)報(bào)表是店鋪推廣定向的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，該報(bào)表只表達(dá)直通車內(nèi)部客戶群的情況。由于目前還沒(méi)有數(shù)據(jù)，這里就簡(jiǎn)單上一下圖，沒(méi)有升級(jí)的朋友可以了解一下。

第二部分升級(jí) 直通車增加了天氣人群搜索與類目標(biāo)簽。

天氣人群：

在寶貝推廣中（店鋪推廣展示沒(méi)有給搜索定向），打開(kāi)寶貝推廣操作頁(yè)面，搜索人群中，“添加天氣人群”（部分賬戶還未是升級(jí)）。如圖

我們可以通過(guò)氣候標(biāo)簽，給所有關(guān)鍵詞所潛在人群所在區(qū)域的天氣情況增加溢價(jià)。有點(diǎn)像時(shí)間折扣設(shè)置一樣。

對(duì)于地區(qū)溫度，例如，我在廣州，冬天某一天的溫度是25度，我搜索短褲，那么如果在某個(gè)直通車推廣的關(guān)鍵詞“短褲”設(shè)置的價(jià)格為1元，那么他應(yīng)該排在100名，他設(shè)置20%的溢價(jià)，那么該關(guān)鍵詞將會(huì)在更前面的頁(yè)面與我相遇。通過(guò)設(shè)置這個(gè)，對(duì)特定的產(chǎn)品會(huì)有比較好的作用，我以前也一直在為這個(gè)煩惱，經(jīng)常季節(jié)款去查各個(gè)地區(qū)的天氣，然后對(duì)一些地域進(jìn)行增刪。在冬天里推夏款，當(dāng)時(shí)想，如果有一個(gè)可以將溫度高一些的地區(qū)優(yōu)先展示該多好啊，那么最終還是實(shí)現(xiàn)了。

空氣質(zhì)量的篩選優(yōu)先展示，對(duì)于一些凈化空氣的賣家，他們也能得到非常大的幫助。以及天氣對(duì)于賣雨具等產(chǎn)品的買家是否有更大的幫助呢。

這個(gè)氣候篩選加權(quán)的增加，更加能夠給賣家獲得更加優(yōu)質(zhì)的流量。

類目垂直化標(biāo)簽：

類目垂直化標(biāo)簽對(duì)一部分的類目可用：女裝/女士精品，男裝，玩具/模型/動(dòng)漫/早教/益智，童裝/親子裝，尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床，童鞋/親子鞋，奶粉/輔食/營(yíng)養(yǎng)品/零食，汽車/用品/配件/改裝。以上幾個(gè)產(chǎn)品都有類目垂直化標(biāo)簽，以服裝為例，我們分析一下。

通過(guò)以上，類目標(biāo)簽有何作用呢?這個(gè)相當(dāng)于千人千面中的一個(gè)小分部。現(xiàn)在千人千面逐步取消，落實(shí)到了操作上。我們可以通過(guò)我們的操作對(duì)流量的獲取更加精準(zhǔn)，千人千面也是同個(gè)主旨，但是很多賣家對(duì)流量的需要很多時(shí)候系統(tǒng)不能滿足，所以，將權(quán)利賦予賣家，是淘寶直通車明智的選擇，不過(guò)造成了操作的一定復(fù)雜性。

對(duì)于標(biāo)簽，我們可以理解為我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候，在類目屬性選擇中，直通車加價(jià)后的展示提升。

如圖我在搜索“連衣裙”的時(shí)候，我可能會(huì)點(diǎn)擊一些風(fēng)格標(biāo)簽，例如“ol”。如果某個(gè)寶貝推廣直通車中，在標(biāo)簽選擇了該標(biāo)簽，并增加了溢價(jià)，那么該產(chǎn)品可能會(huì)優(yōu)先展示給我。

對(duì)于標(biāo)簽的增加可以增強(qiáng)買家優(yōu)先選擇的興趣產(chǎn)品，避免一些廢流量的產(chǎn)生，現(xiàn)在的直通車需要更多的對(duì)大詞的把握，熱門詞由于能夠做到跟細(xì)致的展示，所以熱門詞所帶來(lái)的流量也是非常有益的。

2015年直通車給我們帶來(lái)了很多的變化，不過(guò)，大方向還是沒(méi)有變，如果是新手的話，還是需要對(duì)一些直通車本質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，特別是報(bào)表一塊的深入認(rèn)識(shí)，變化會(huì)給我們帶來(lái)方便，同時(shí)，操作方向也會(huì)更多，只有直通車的全面掌握是有才能對(duì)直通車流量把握！

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 一篇中小賣家必看的直通車教學(xué)