一個店鋪，從剛建立到成熟發(fā)展，往往都會經(jīng)歷五個時期：孕育期、成長期、成熟期、維持期和瓶頸期。如何輕松渡過這五個時期？小編給大家好好支招一番。
（一）孕育期
該時期是店鋪剛剛建立時，顧客不會很多。此時，得做好選品和流量工作。那么，該怎么把店鋪給運作起來？建議先根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，分析細(xì)分類市場的商品，把店鋪容易熱銷的產(chǎn)品選出來，然后優(yōu)化這些小分類商品，選擇一個主推商品，開始基礎(chǔ)優(yōu)化，獲取自然基礎(chǔ)搜索流量，測試展現(xiàn)點擊率，優(yōu)化標(biāo)題主圖和描述。同時，也要做好寶貝的上下架和櫥窗推薦。站外推廣，可以通過微博、微信、美麗說、蘑菇街及專業(yè)論壇等免費站位，進(jìn)行推廣宣傳。當(dāng)然，報名一些小活動（如團(tuán)購、試用中心等），開通直通車和淘寶客，測試展現(xiàn)點擊率和訪問深度，頁面停留時間，瀏覽回頭率，成交轉(zhuǎn)化率等，并進(jìn)行優(yōu)化。
很多時候，店鋪剛開始時都會刷成交，讓主推商品，在自然搜索中排名到首頁，開始停止刷銷量，加大直通車和淘寶客推廣力度。先從小分類搶占流量優(yōu)勢位置開始，若占不到類目搜索首頁，那就占關(guān)鍵詞搜索首頁，熱詞占不到，先從長尾詞開始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和搶占。
（二）成長期
當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ匿N量后，就要開始做更大的營銷方案了。打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對主推商品，站在客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點，分析產(chǎn)品的忠實客戶群，在網(wǎng)頁上描述出來，拍好產(chǎn)品的實物圖，細(xì)節(jié)圖，場景圖，使用過程優(yōu)點圖，引導(dǎo)顧客買產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，要買這類產(chǎn)品至少要這個標(biāo)準(zhǔn)。搶先搶占市場，產(chǎn)品在市場上有一定的創(chuàng)新，以及獨特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。
（三）成熟期
與成長期的方法相同，打造2款和以上爆款，帶動次爆款的銷售，也標(biāo)志著店鋪進(jìn)入成熟期。成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價，靜默轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，做好老客戶營銷及客戶體驗設(shè)計，以更大地提高銷量，及店鋪類目的排名知名度和上榜。
（四）維持期
維持期時，店鋪的銷量有時也難免會有下降，由于產(chǎn)品更新速度跟不上，或者管理團(tuán)隊的滿足，或團(tuán)隊成員的增多，公司效率開始下降，服務(wù)開始不到位，客戶體驗開始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒有，店鋪開始走下坡路。只是銷量還行，不會出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。此時，若不抓好服務(wù)，提高效率，想店鋪在瓶頸期得以突破也很難。
（五）瓶頸突破期
一個淘寶店運營的最大目標(biāo)，就是把店鋪給做好。至少要高于行業(yè)平均水平，標(biāo)準(zhǔn)再高一點就是做成行業(yè)第一。這樣才會有突破。
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本文來源： 淘寶店鋪成長的五個時期
