隨著電商的發(fā)展趨勢(shì)，為了拓展業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始逐步進(jìn)軍電商行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)走向電商已是個(gè)大趨勢(shì)。隨即，阿里巴巴也逐漸發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品電商的舉動(dòng)引發(fā)行業(yè)內(nèi)的高端關(guān)注。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，2012年開(kāi)始，阿里平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到200億元，這兩年也是逐步處于上升空間，可見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品在電商市場(chǎng)的廣闊前景。
隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商的發(fā)展，到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)這么吸引人呢？還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營(yíng)好呢，又怎樣才能解決客戶(hù)對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分析下如何打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪。
一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長(zhǎng)或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無(wú)法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格降低賣(mài)不出去。隨著淘寶的商家越來(lái)越多，分銷(xiāo)也持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過(guò)這個(gè)弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。
2、個(gè)性化強(qiáng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿難度大，顧客粘性大。
相比工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿(mǎn)了個(gè)新化，同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出了味道也會(huì)不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣(mài)高價(jià)格，高利潤(rùn)。
工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢(qián)少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢(qián)少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧稀⒓庸すに嚨确矫娴挠绊懀惶赡鼙淮罅考庸ぃ鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。
二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
1、質(zhì)量和個(gè)性化
以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣(mài)，絕不能賤賣(mài)。必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤(pán)惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣(mài)光了。
2、顧客變成你的銷(xiāo)售
顧客能成為你的銷(xiāo)售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿(mǎn)意你的服務(wù)。這也是銷(xiāo)售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，才會(huì)有第二次銷(xiāo)售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿(mǎn)意，部分客戶(hù)也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，起到口碑營(yíng)銷(xiāo)作用，宣傳品牌。
3、利潤(rùn)最大化
白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕啵S金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買(mǎi)個(gè)夠。一次，買(mǎi)個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿(mǎn)足，厭煩，甚至覺(jué)得你東西不好。所以?xún)r(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過(guò)多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過(guò)多的恩澤。
三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來(lái)源
1、搜索流量的獲取
搜索流量即通過(guò)淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。
2、影響搜索排名的因素：
2.1 寶貝相關(guān)性
(1)文本相關(guān)性
(2)屬性相關(guān)性
2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
(1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽
(2)因價(jià)格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽
(3)滯銷(xiāo)品
2.3 寶貝質(zhì)量指標(biāo)
(1)寶貝銷(xiāo)量：一個(gè)非常重要也是最難解決的一個(gè)指標(biāo)
(2)評(píng)價(jià)
(3)轉(zhuǎn)化率
(4)收藏量和分享量
(5)寶貝主圖質(zhì)量
(6)詳情頁(yè)質(zhì)量
(7)動(dòng)銷(xiāo)率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例
2.4 寶貝上下架時(shí)間+櫥窗推薦
2.5 店鋪綜合指標(biāo)
(1)店鋪的信譽(yù)度
(2)店鋪服務(wù)質(zhì)量
(3)DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分
2.6 個(gè)性化模型
(1)個(gè)性化模型的應(yīng)用差異
(2)商家經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)
四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
1、首頁(yè)設(shè)計(jì)
首頁(yè)是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶(hù)的眼球帶來(lái)訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。
2、優(yōu)化價(jià)格
顧客購(gòu)買(mǎi)的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
3、制作詳情頁(yè)
農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁(yè)，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來(lái)，盡最大化取得顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。
4、淘寶活動(dòng)
通過(guò)淘寶活動(dòng)，例如聚劃算、淘金幣、周末購(gòu)、淘搶購(gòu)等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶(hù)變成成交客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化。
5、客服的重要性
客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿(mǎn)意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時(shí)提高客戶(hù)回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。
總結(jié)：
對(duì)于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品產(chǎn)品趨于價(jià)格透明化，容易價(jià)格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品，作為電商的新興力量，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品店鋪，做好質(zhì)量的保障并且提升服務(wù)的質(zhì)量，將會(huì)在電商走得更遠(yuǎn)更好。
隨著農(nóng)產(chǎn)品在電商的發(fā)展，到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)這么吸引人呢？還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營(yíng)好呢，又怎樣才能解決客戶(hù)對(duì)線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)分析下如何打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪。
一、農(nóng)產(chǎn)品貨源 三大優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對(duì)就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長(zhǎng)或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無(wú)法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但，正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格降低賣(mài)不出去。隨著淘寶的商家越來(lái)越多，分銷(xiāo)也持續(xù)增長(zhǎng)，過(guò)多的商家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過(guò)這個(gè)弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、被顧客所青睞。
2、個(gè)性化強(qiáng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿難度大，顧客粘性大。
相比工業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿(mǎn)了個(gè)新化，同樣一個(gè)茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出了味道也會(huì)不一樣，同樣一斤筍干，由于各家加工的習(xí)慣不一樣也會(huì)造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡，所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)少—容易賣(mài)高價(jià)格，高利潤(rùn)。
工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦被模仿，市場(chǎng)就變成了供大于求，商家開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，不光自己賺錢(qián)少了，整個(gè)市場(chǎng)也賺錢(qián)少。但是農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧稀⒓庸すに嚨确矫娴挠绊懀惶赡鼙淮罅考庸ぃ鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少。
二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
1、質(zhì)量和個(gè)性化
以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%，如果暫時(shí)斷貨，要實(shí)情告訴老顧客，讓他們等多少時(shí)間。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣(mài)，絕不能賤賣(mài)。必要的時(shí)候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商—捂盤(pán)惜售，全世界就我這里有這個(gè)產(chǎn)品，你要不早點(diǎn)下手，不是漲價(jià)，就是賣(mài)光了。
2、顧客變成你的銷(xiāo)售
顧客能成為你的銷(xiāo)售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿(mǎn)意你的服務(wù)。這也是銷(xiāo)售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶(hù)滿(mǎn)意，才會(huì)有第二次銷(xiāo)售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)更高，但相對(duì)的回頭率也會(huì)相對(duì)比較高。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿(mǎn)意，部分客戶(hù)也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，起到口碑營(yíng)銷(xiāo)作用，宣傳品牌。
3、利潤(rùn)最大化
白菜為什么是白菜價(jià)？黃金為什么是黃金價(jià)?因?yàn)榘撞硕啵S金少。如果黃金太多了，黃金就會(huì)變成白菜價(jià)，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買(mǎi)個(gè)夠。一次，買(mǎi)個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿(mǎn)足，厭煩，甚至覺(jué)得你東西不好。所以?xún)r(jià)格和產(chǎn)品的重量的設(shè)計(jì)不宜過(guò)多，定量剛剛好一次使用完。不要給顧客過(guò)多的恩澤。
三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來(lái)源
1、搜索流量的獲取
搜索流量即通過(guò)淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。
2、影響搜索排名的因素：
2.1 寶貝相關(guān)性
(1)文本相關(guān)性
(2)屬性相關(guān)性
2.2 寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
(1)虛假交易等降權(quán)或屏蔽
(2)因價(jià)格設(shè)置不合理使寶貝被屏蔽
(3)滯銷(xiāo)品
2.3 寶貝質(zhì)量指標(biāo)
(1)寶貝銷(xiāo)量：一個(gè)非常重要也是最難解決的一個(gè)指標(biāo)
(2)評(píng)價(jià)
(3)轉(zhuǎn)化率
(4)收藏量和分享量
(5)寶貝主圖質(zhì)量
(6)詳情頁(yè)質(zhì)量
(7)動(dòng)銷(xiāo)率：30天內(nèi)有成交商品占總商品量的比例
2.4 寶貝上下架時(shí)間+櫥窗推薦
2.5 店鋪綜合指標(biāo)
(1)店鋪的信譽(yù)度
(2)店鋪服務(wù)質(zhì)量
(3)DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分
2.6 個(gè)性化模型
(1)個(gè)性化模型的應(yīng)用差異
(2)商家經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)
四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
1、首頁(yè)設(shè)計(jì)
首頁(yè)是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶(hù)的眼球帶來(lái)訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。
2、優(yōu)化價(jià)格
顧客購(gòu)買(mǎi)的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
3、制作詳情頁(yè)
農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁(yè)，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點(diǎn)、產(chǎn)地等信息都闡述出來(lái)，盡最大化取得顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任度。
4、淘寶活動(dòng)
通過(guò)淘寶活動(dòng)，例如聚劃算、淘金幣、周末購(gòu)、淘搶購(gòu)等，提升曝光度，提高店鋪的流量，從而將潛在客戶(hù)變成成交客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)化。
5、客服的重要性
客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿(mǎn)意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時(shí)提高客戶(hù)回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。
總結(jié)：
對(duì)于電商行業(yè)的發(fā)展，工業(yè)品產(chǎn)品趨于價(jià)格透明化，容易價(jià)格戰(zhàn)。而農(nóng)產(chǎn)品，作為電商的新興力量，學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品店鋪，做好質(zhì)量的保障并且提升服務(wù)的質(zhì)量，將會(huì)在電商走得更遠(yuǎn)更好。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 四步，教你快速打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪
