淘寶運(yùn)營：如何優(yōu)化店鋪標(biāo)簽讓流量提升？

每個(gè)賣家在運(yùn)營店鋪的過程中，大多會碰到店鋪流量起不來，這是為什么？一句話：標(biāo)簽亂了。

前言

優(yōu)化好店鋪標(biāo)簽，無疑是給店鋪帶來更多精準(zhǔn)流量，對店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。現(xiàn)在我操作的店鋪，都是重點(diǎn)優(yōu)化無線流量，尤其是淘內(nèi)流量。淘內(nèi)流量增多，自主訪問的流量就會更多，而自主訪問的流量，通常都是回訪客，寶貝的轉(zhuǎn)化率高。而付費(fèi)流量，是控制在10-20%之間，這樣的流量占比，在你操作的時(shí)候，才能真正拉升搜索流量。而不是能讓你的付費(fèi)流量，占比太高，會影響搜索的優(yōu)化。

有了這樣的流量基礎(chǔ)，店鋪一天才能有幾萬對的銷售額，月銷百萬，對一般的賣家來說，一年千萬級的銷售額，已經(jīng)不錯(cuò)了。

數(shù)據(jù)看過了，為什么把店鋪優(yōu)化的這么好，除了用心做店鋪，就是要看操作手段，針對性的優(yōu)化，店鋪就能搞起來！

下面講講我是怎么做店鋪標(biāo)簽，優(yōu)化標(biāo)簽的

提到標(biāo)簽，要明白，它是怎么出來的，標(biāo)簽是因?yàn)楝F(xiàn)在流量搜索的個(gè)性化條件下，產(chǎn)生的結(jié)果。

根據(jù)不同買家的賬號情況，淘寶展示的搜索結(jié)果，已經(jīng)初期標(biāo)簽化，這一類人偏向什么價(jià)位，什么風(fēng)格的產(chǎn)品，優(yōu)先展示。

之后就要看進(jìn)入店鋪的訪客情況，產(chǎn)生了購買，收藏了寶貝，加入了購物車，跳出店鋪，跳轉(zhuǎn)到其他店鋪。根據(jù)訪客對店鋪的行為影響，圈定店鋪的標(biāo)簽。

最直接的體現(xiàn)，直通車定向，關(guān)鍵詞精選人群推廣，鉆展，以及搜索頁面的購買過的店鋪，收藏過的店鋪，猜你喜歡入口，所展現(xiàn)的寶貝都是買家近期搜索瀏覽過相關(guān)產(chǎn)品，而展現(xiàn)出來的相關(guān)產(chǎn)品推薦。所以，你可以看到現(xiàn)在引流工具的功能都在玩兒一個(gè)，針對訪客做投放！

所以，現(xiàn)在明白了？為什么現(xiàn)在刷單不好用了，越刷流量越少，直到你幸運(yùn)的被抓，降權(quán)，走在一條自己坑自己的路上，研究點(diǎn)正途的方法，才能彎道超車。

淘寶為什么這么做，就是為了方便，買家最快的，最簡單的，最直接的找到自己想要的寶貝，提升購物的便捷性，買家對平臺的粘度。而不是搜索了半天都找不到自己想要的產(chǎn)品，跳轉(zhuǎn)到其他平臺。而這些，就要靠淘寶的搜索檢索去區(qū)分。

所以你要做的就是讓淘寶的搜索機(jī)制，知道你的寶貝是符合某些買家的搜素需求的。從這方面去入手操作，寶貝才能獲取更好的流量。

當(dāng)你的寶貝，被搜索，被點(diǎn)擊，成交，數(shù)據(jù)積累起來，就是權(quán)重，權(quán)重越高，你得到的排名，流量，推廣的便利性更能凸顯出來。

優(yōu)化店鋪標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)流量

做店鋪的時(shí)候，什么樣的店鋪基礎(chǔ)都有。怎么優(yōu)化好店鋪，需要分析店鋪，找到切入口。

既然前邊說了，提升流量，所以我要說的是基礎(chǔ)店鋪的玩法-怎么把沒流量流量少的店鋪，拉起流量！最直接的，直通車引流。

總有朋友問什么時(shí)候，做直通車合適，我只想告訴你，在你店鋪需要的時(shí)候，就要做。既然清楚了，店鋪標(biāo)簽是因?yàn)槭裁葱纬傻模瑢τ诘赇伭髁亢軄y，不夠的店鋪，直通車能很好的調(diào)整店鋪標(biāo)簽。

直通車進(jìn)店流量相對精準(zhǔn)，收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)勢。因?yàn)樵谀悴僮髑埃呀?jīng)款式做了篩選，選擇的優(yōu)質(zhì)款式在操作，而不是隨便搞的產(chǎn)品。

所以這時(shí)候，通過直通車的流量，強(qiáng)化店鋪標(biāo)，標(biāo)簽明確了，配合直通車的精準(zhǔn)推廣，才能有更多的免費(fèi)流量拿到。

PS：為什么有些商家，不管直通車效果，而是采取廣散網(wǎng)的方式，直接推n多寶貝，認(rèn)為只要給淘寶交錢，就能有免費(fèi)流量，而確實(shí)免費(fèi)的也提升了。這就是直通車廣散網(wǎng)的一種玩法，不多碩，以后交流。

現(xiàn)在雙十一期間，你店鋪要弄的就是精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的標(biāo)簽，這樣店鋪能獲取更多的收藏，加購數(shù)據(jù)。你應(yīng)該清楚，雙十一預(yù)熱期間的收藏加購是很重要的數(shù)據(jù)。雙十一，不僅僅停留在，11月11日當(dāng)天，而是從現(xiàn)在，到節(jié)日前的，引流工作，店鋪預(yù)熱，拉收藏，拉加購的操作。沒有這些，后期怎么爆！

所以我告訴那些還停留在原地沒有方向的操作店鋪的商家，該行動(dòng)了，沒有進(jìn)入會場，外場依然可以配合去操作。你做了，就有好的收獲！

優(yōu)化店鋪標(biāo)簽的操作

首要的關(guān)鍵詞選取

既然是做標(biāo)簽，你要了解產(chǎn)品的主要搜索詞，然后針對這些詞，去匹配寶貝的屬性，作為你引流的關(guān)鍵詞。

去看店鋪的進(jìn)店搜索詞，這是最匹配你店鋪目前流量走勢的關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞，能帶來較好的流量。

為什么操作直通車的時(shí)候，經(jīng)常會提到先用長尾詞，因?yàn)槟苡玫拈L尾詞，基本是和產(chǎn)品屬性匹配度很高的詞。這些詞競爭較小，容易操作，對標(biāo)簽有直接影響，權(quán)重有了之后，才能有更好的標(biāo)簽關(guān)鍵詞可以用。

操作就是這么逐步提升，擴(kuò)大。

舉個(gè)列子

比如現(xiàn)在做的羽絨服

買家性別-男，女-買家賬號屬性

消費(fèi)層級-100以下，100-200，200-400等-買家屬性，產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)

款式需求-短款，長款，中長款-產(chǎn)品屬性

風(fēng)格需求-日系，韓版-產(chǎn)品屬性

版型-修身，寬松-產(chǎn)品屬性

那么你用的關(guān)鍵詞，就要根據(jù)這些屬性去做。

羽絨服女中長款韓

PC端

手機(jī)端

所以你可以看，兩個(gè)下拉單的關(guān)鍵詞，都是按照熱度，以及屬性規(guī)則給的推薦詞。

剛說的是關(guān)鍵詞方面，然后再看更直接的投放，精選人群投放。

既然店鋪標(biāo)簽是根據(jù)買家屬性而產(chǎn)生的，所以針對人群投放是最直接的方式。可以有效的提高，符合店鋪標(biāo)簽的流量。相關(guān)流量進(jìn)入的多，店鋪標(biāo)簽，就能逐步強(qiáng)化！

優(yōu)質(zhì)人群，瀏覽未購買，加購訪客，收藏訪客，購買訪客，相似訪客，這些優(yōu)質(zhì)人群，都是可以去操作的。

人群推廣，就是針對店鋪標(biāo)簽的強(qiáng)化，所以這個(gè)在操作的時(shí)候，就要根據(jù)店鋪的流量情況，去做具體操作，折扣比例的設(shè)置。

然后再看一個(gè)重要的投放入口，手機(jī)端的猜你喜歡。

猜你喜歡有兩個(gè)展現(xiàn)機(jī)會，一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會，是淘寶系統(tǒng)自己判定的，根據(jù)買家近期的搜索足跡，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品多維度權(quán)重，推薦相關(guān)產(chǎn)品，獲得展現(xiàn)。另一方面，商家可以直接，通過直通車去投放手淘猜你喜歡這個(gè)位置，獲得展現(xiàn)。這個(gè)是你可以操作的流量入口，本身又是根據(jù)店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以及買家的搜索需求相匹配出來的。

所以你自己投放的時(shí)候，展現(xiàn)不行。除了折扣，不要太低，也要注意寶貝設(shè)置是否符合買家搜索需求。

另外，你可以去看，手淘首頁多數(shù)流量入口，都是根據(jù)寶貝的屬性，店鋪標(biāo)簽，和買家搜索需求相匹配，才能有好的流量進(jìn)入。想著操作手機(jī)端流量，就要分析流量入口在哪兒，如何操作。

然后再看如何達(dá)到更好效果，推廣標(biāo)題，圖片的匹配一樣重要。

前邊針對直通車說了不少內(nèi)容，放到店鋪操作上，同樣是可以操作的。做店鋪和做直通車的思路基本相同，對店鋪來說是最基礎(chǔ)的東西。看到前邊找直通車關(guān)鍵詞的方法，那么做寶貝的同樣要這樣做。這里，不再細(xì)化去說了。

還有就是為啥你現(xiàn)在刷單，效果不行了，就是刷的流程太簡單了，所用的賬號不精準(zhǔn)，對應(yīng)的人群太散。因此現(xiàn)在想著操作刷，就要需要精準(zhǔn)人群的瀏覽，訪問，購買過程。